所以說在這個層面來講，Oracle， 我覺得它是一個非常強勢的公司，它有這個底氣有這個資本，就是說你在這個行業(yè)我有信心怎么玩，他的信心就來源于它在傳統(tǒng)企業(yè)級客戶里面有很強的黏性了，所以說我覺得它現(xiàn)在醉翁之意不在酒，就是說我并不是說一定要跟你在IAAS層面，跟你AWS，跟你Windows Azure怎 么去競爭，而是在于說第一步我先把這些事給你引過來，用戶引到這來，照樣我還是能坐地收錢，只是收錢的方式不一樣，以前我可能收錢的方式，我賣你一套軟件我收你的許可授權(quán)費用，我現(xiàn)在可能就是你訂購我的云服務(wù)也一樣收錢，只是收錢的模式不一樣了。那就跟我們說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機一樣，我可能就是虧本賣，我就 打價格戰(zhàn)，我可能比你華為，聯(lián)想都便宜，我就沖這個市場，我沖到一定市場，我應(yīng)用的數(shù)量占多了，那可能從應(yīng)用的收益就能把這個硬件上的虧損給彌補回來。
梁欽：我還有一個小問題，因為之前AWS進中國的時候，他們宣講說有六大特色，我記得特別清楚有一個特色是價格，因為AWS它號稱永遠(yuǎn)在降價，從這個角度來講，可能IaaS對于Oracle來說是很小的一部分，但是對于AWS來說可能是很大的一部分，你覺得從價格競爭上來說哪個可能勝的幾率會大一些？
趙效民：我覺得從價格競爭的時候看雙方的意志，這個意志力非常強的，就是說非常重要。如果大家都認(rèn)為價格戰(zhàn)很重要的話，那真的就是看誰去拼這件事情。
舉個很明顯的例子，我不知道你用不用那種打車應(yīng)用，（嘀嘀，快的）這些，當(dāng)時不僅僅是免費，甚至還可以送錢。
梁欽：那天我就得了10塊錢話費。
趙效民：它真的是如果到最后其實就是看大家，我先扛過這一陣，消耗戰(zhàn)，就跟打一場戰(zhàn)役，或者說一場這種好比世界大戰(zhàn)，世界大戰(zhàn)你說打到最后拼的就是國力，德國到最后就不行了，它這些補給、人員、裝備都跟不上了，實在是打不過人家那么多，人家后來美國你說造坦克造了幾十萬輛，造航母都造了上百艘，你說這種力氣，這種資本你是沒法拼得過的。但是說我覺得在商戰(zhàn)上也是一樣的，好比說那時候電商打仗，當(dāng)時我們也知道劉強東多牛，就是說我們現(xiàn)在剩的就是錢了，后邊有一堆，五六個投資商都說我們現(xiàn)在支持你的只有錢，沒有其他支持你，這話說得多帶勁，說白了就是我先把這個市場先占住了再說，就跟我們就說比如說我要去攻這城池，我準(zhǔn)備了五萬人，我哪怕死四萬人，就是說你那邊可能只死了一萬人，但是我死了四萬人我把這城攻下來了，那可能我覺得我就是勝利，我已經(jīng)把這塊地占住了，那以后這塊的稅收都?xì)w我了，這塊的人民都?xì)w我了，這幫人以后青壯年都能我來充軍怎么著的。就是說你從長遠(yuǎn)來看我占一座城池，可能未來的收益就是這樣的，我現(xiàn)在為了打這場仗，我死了四萬人，我死了多少人，可能眼前的這種損失非常大，但是說你要從未來后期的話，著眼來看的話，它可能是值得的。
但是，你是不是真的能承擔(dān)得起前期死幾萬人的這種后果，這個可能是對于不同國力的軍隊來講，就是你不同的策略，對于企業(yè)也是，Oracle你是不是真的比這個還能燒錢，咱們就扛吧，你說你AWS，我比你便宜10%，AWS我比你便宜50%，Oracle，我白送，我不要錢，你要用我每個月還倒貼你多少錢，你要到這么著，真的是到最后，真的是殺得一塌糊涂完了以后，就肯定最后有幸存下來的，幸存下來的就是贏得通吃了，我拖了一身傷，那我總比你死了好，我還慢慢能養(yǎng)回來。
所以說我一直也在強調(diào)一點，這個云市場它其實真的是剛剛起步，你要老說這AWS多牛，你領(lǐng)先多少，據(jù)說，AWS說它的營業(yè)額，云的收入，是公有云全球第2家到第14家總和的5倍，這個聽上去很牛，但是你真拿AWS這個營收你跟IBM去比，它可能也就是IBM的幾十分之一。
梁欽：AWS好像也就三四個億。
趙效民：對，就是1/2或者怎么樣的，其實你要再放眼整個全球的企業(yè)級市場，可能這個全年下來幾萬億美金，那你AWS這種營收，或者你把整個公有云這幫人的營收放到這塊去看的話，其實比重也非常低的，那意味著很多人其實，可能90%的這種企業(yè)還沒有用到這種公有云的服務(wù)。所以說你說Oracle它到底晚沒晚，我認(rèn)為沒晚，就是進入這個市場，它現(xiàn)在真的是剛剛起步，所以說很多人覺得Oracle晚了或者怎么樣，只要你有足夠的實力，只要你有足夠強的這種后盾，你要是能堅持三四年，我不見得說AWS就會是長久領(lǐng)先，因為最終用戶他用到東西，他還是應(yīng)用，我自己租個虛機玩，玩什么，我整天看著調(diào)虛機，我今天調(diào)這么大，明天調(diào)這么小，好玩了？沒用，你必須得上面有企業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)用，有什么東西，說Oracle這次收購它就非常有針對性，我?guī)椭阌脩粼诨ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境這種電商的環(huán)境下去做營銷，這個可能真的是很多企業(yè)在做轉(zhuǎn)型過程中需要的，這個時候以后我要去用Oracle的IaaS服務(wù)，我提供它虛擬機或者怎么著，我上面部署一套 Oracle的這些產(chǎn)品組合，這是最大的價值，而并不是說你花了你跟我說10美金，我說這邊是5美金，那邊說1美金/1小時，后面可能還有0.5美分/1 小時，但是你0.5美分上邊的應(yīng)用你得自己搞定，可能五、六美金那個全套全有了，你要這么一換算的話，你說你選哪個，那可能我還真的愿意選五六美金的那種，那一進去完了以后全套承包了，那可能我的精力更多就跑業(yè)務(wù)，跑放心，這些相應(yīng)IT的東西我都不用管了。