本期的《云云眾聲》將討論三個話題，1、甲骨文總價近15億美元現(xiàn)金將企業(yè)級B2C云營銷軟件供應商Responsys收購，誓與亞馬遜、微軟和Rackspace等云基礎設施服務廠商拼價格；2、品高云截VMware去路，VMware將如何應戰(zhàn)；3、浪潮集團聯(lián)合古巴COPEXTEL舉辦云計算推介會。
云云眾聲欄目鏈接：http://voice.zdnet.com.cn/2013/1227/3006978.shtml
嘉賓觀點提煉：
甲骨文圣誕血拼：收購Responsys誓與亞馬遜拼價格
對Responsys下手，又一項現(xiàn)成品服務納入囊中，目前為止Oracle的云服務涉及：企業(yè)內部資源管理、業(yè)務管理、營銷管理，Oracle正在按照既定云路線一步步羽翼豐滿。在基礎設施層甲骨文與一系列的老牌廠商打價格戰(zhàn)。Oracle收購SUN之后產(chǎn)品路線改道前行，形成獨特的從硬到軟的獨特營銷風格。為自己打造垂直的生存空間，求諸于人不如求諸己。
云時代中Oracle起步晚，傳統(tǒng)企業(yè)里影響力大，目前無力與老牌云計算廠商抗衡，為了能讓傳統(tǒng)企業(yè)的影響力進入到云時代，Oracle將自己的產(chǎn)品放到他人的貨架上賣，但是用戶買不買賬不好說，此方法不得已而為之。云市場已經(jīng)高手云集，再進不易，Oracle想在云時代也保持一種“托拉斯"主義般的霸氣尚有困難。所謂講價是一個吸引眼球的噱頭，目的是販賣價格更高價值的上層服務，甲骨文的優(yōu)勢在于傳統(tǒng)用戶的黏性高，轉型很困難，此舉是Oracle發(fā)展云用戶的緩兵之策。
云計算是一個很重要的平臺，Oracle預期從基礎設施到上層應用的全面把控，附加值的應用層面足夠強大，像Oracle這樣的底氣足的傳統(tǒng)廠商目前進入云時代，為時不晚。打價格戰(zhàn)主要拼的意志。AWS價位低，占市場比重高,營收率低。
中國廠商拉攏友邦實為明智之舉
潮集團聯(lián)合古巴COPEXTEL舉辦云計算推介會，浪潮走出中國來到了另一個第三世界社會主義國家，古巴長時間處于技術封鎖的狀態(tài)，浪潮作為一個社會主義國家的廠商為其提供了一個不涉及意識形態(tài)的基礎云服務，二者一拍即合。此外，作為國內的廠商，選擇走到第三國家去是明智的選擇，西方國家競爭激烈，眾多巨頭虎視眈眈，自然無處施展拳腳，但是在古巴等第三世界的欠發(fā)達國家中國IT廠商有相當?shù)母偁幜Α?/p>
另外第三世界國家遲早會發(fā)展起來，提早部兵無疑是捷足先登的最好決策，浪潮的做法符合中國政策所提倡的，拉攏和扶持第三世界國家進行IT輸出同時增強了中國在這些地區(qū)的影響力。
品高云叫囂VMware虛張聲勢or志在必得？
品高云雖然不如OpenStack火，但在虛擬化和云管理的這種套件平臺的技術還是值得一贊的。在國內廠商中算是有特色的一個。品高云的亮點在于招聘廣告：公開叫陣微軟和WMware吸引了不少目光，品高云豪言壯語之后能否有所建樹，目前處于觀望期。對于品高這樣一個說大不大說小不小的公司，大家對于品高的了解還是比較多的，這次品高強調了產(chǎn)品解決方案的套路，幾乎集中在政府和鐵路的解決方案上，成為了品高的顯著特色——關系型客戶居多。
走關系只能作為起步的第一桶金，喊出與微軟和WMware抗衡的口號不能只靠關系，更多的是要靠實力，品高是帶有明顯中國特色的廠商之一。品高沒有選擇悶聲發(fā)大財而是喊出了挑戰(zhàn)云計算巨頭的響亮口號，不是只有滿腔豪情問題就能解決。
越來越多的國外廠商入駐中國，中國政府雖然有政策保護國有廠商，但是大敵當前，市場化經(jīng)濟拼得是實力，國內的IT廠商是否還能自保？IT廠商不能僅僅把目光停留在技術層面，也應該更加高瞻遠矚的放眼需求層面，只有強調需求才能“粘”住用戶，在一定程度上給客戶“洗腦”現(xiàn)在用戶跟看重的是需求而不是一味得做“參數(shù)黨”。
以下為演講實錄：
梁欽：各位網(wǎng)友大家好，首先問各位新年好，這是新年的第一期《云云眾聲》，首先看甲骨文本周有兩件事，先說第一件，甲骨文最近收購了一家公司，宣布收購，這個公司叫Responsys，我先介紹一下，大約價格是15億美元現(xiàn)金的收購，請效民對這次收購，對甲骨文來說它會帶來什么樣的影響？
趙效民：首先介紹一下Responsys這個公司，它其實是以云服務的模式來 幫助客戶做這種營銷的，比如幫助客戶通過電子郵件，戶外顯示屏，移動設備，還有網(wǎng)絡，進行營銷活動的。其實，歸根結底我們可以看出來它基本上是依托于這種互聯(lián)網(wǎng)分機來幫助客戶做營銷，其實這是很多傳統(tǒng)企業(yè)用戶非常需要的一塊業(yè)務，所以說Oracle在這方面下手收購Responsys，其實它也算是一個 SAAS級別的服務，如果我們認為它是一種云的服務，我們可以給它歸類為一種成品的這種買來就能用的，而不需要你做什么二次開發(fā)的這樣一個產(chǎn)品。