所以，可以看到Oracle其實(shí)已經(jīng)在云端的這個(gè)產(chǎn)品方面來講，已經(jīng)進(jìn)一步豐富了，因?yàn)槲乙仓繭racle它自己有數(shù)據(jù)庫，中間件，這算基礎(chǔ)設(shè)施一級(jí)的， 算是這種技術(shù)平臺(tái)的，它也有自己的這種ERP、CRM做這種企業(yè)內(nèi)部的資源管理，還有做這種業(yè)務(wù)管理的。這次是這種營銷，我們可以認(rèn)為是一種營銷管理，幫助用戶來做更好的一種業(yè)務(wù)推廣的一種服務(wù)，所以說從這個(gè)來說，Oracle正在按它的這種既定路線來去完善它在云時(shí)代，或者說云環(huán)境中的這種企業(yè)應(yīng)用的布局，這樣它自身，你想想它整體的環(huán)路基本就相對(duì)來說更完整了，有它這種數(shù)據(jù)，中間件，這種ERP、CRM到最后對(duì)市場的營銷，我覺得這是它完善自身的 這種云服務(wù)布局很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)槲矣X得在市場競爭肯定需要你有自己的獨(dú)特性跟一些相對(duì)的唯一性，這是一個(gè)競爭門檻，如果你的唯一性， 獨(dú)特性越強(qiáng)烈，你的競爭門檻就越高，那么你在這個(gè)行業(yè)里邊相關(guān)的市場里邊的這種領(lǐng)先幅度，還有你的這種業(yè)務(wù)拓展性，還有你的利潤率可能都會(huì)保持一個(gè)比較好 的水平，我覺得這是Oracle作為一個(gè)軟件公司一個(gè)很自然的基本策略。
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梁欽：另外一件事，其實(shí)我不知道有沒有關(guān)系，我先拋出來，然后請(qǐng)效民來做點(diǎn)評(píng)，這件事是甲骨文的CEO，LarryEllison他做了一個(gè)不能叫豪言壯語吧，透露出來一種戰(zhàn)略，他說甲骨文會(huì)與亞馬遜，微軟，還有包括Rackspace這一類的廠商來打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，我覺得Oracle很少這么明確提出跟云的，當(dāng)然跟惠普這些私有云的廠商搞得挺不可開交，公有云我不知道是不是第一次，從效民的角度來說，聯(lián)系剛才我們介紹那個(gè)環(huán)節(jié)，他這筆收購和打價(jià)格戰(zhàn)有必然的聯(lián)系嗎，你怎么看？
趙效民：我覺得你要說它沒聯(lián)系的話，我覺得有點(diǎn)聯(lián)系，但是你要說很有聯(lián)系的話，其實(shí)你要看怎么一個(gè)聯(lián)系法，你要說單純的從Responsys跟它要做IAAS級(jí)這種基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的策略，并沒有太直接的聯(lián)系，但是我們可以看，Oracle自從 收購了SUN之后它已經(jīng)有自己的一整套底層的硬件基礎(chǔ)平臺(tái)的這種產(chǎn)品了，包括這種服務(wù)器，存儲(chǔ)，還有相關(guān)的這種網(wǎng)絡(luò)。那么，它在收購SUN之后我們看到它 的這種產(chǎn)品路線有很大的一個(gè)變動(dòng)在于說，推出這種一體機(jī)集成系統(tǒng)，幾年前我們都知道Exadata，Exalogic，還有Exalytics，這些都是基于它自身的硬件系統(tǒng)一體化的，從硬到軟的解決方案。
當(dāng)然它形成它自己的一個(gè)很獨(dú)特的營銷風(fēng)格，因?yàn)镺racle我們也知道它原來這個(gè)軟件 方面非常強(qiáng)大，自從收購SUN之后它可以玩封閉，你在市場上你很難買到單獨(dú)的，你想買一個(gè)SUN的一些服務(wù)器存儲(chǔ)你很難買到，那它都去哪了，都去了 Oracle的一種整體的集成的解決方案。
所以說從這塊來看，Oracle它收購SUN一個(gè)很重要的目的在于說，我要有一個(gè)很好的自己的垂直的生存空間，這個(gè)垂直的生存空間意味著從硬到軟我都是能一直把控的，而我并不是說我要求IBM，我要求惠普，求戴爾，你在你的服務(wù)器上去跟客戶談部署我的Oracle的數(shù)據(jù)庫，Oracle的這些WebLogic的中間件。那么，你想想惠普、戴爾和IBM他們其實(shí)相對(duì)來說是不可控的，如果說他們覺得用 Oracle方案更好，他可能用Oracle，他要覺得可能用微軟的方案可能能給他帶來更多的收益，他可能就用微軟的數(shù)據(jù)庫，微軟的CRM這些產(chǎn)品，所以 說Oracle其實(shí)它覺得最放心的就是從上至下我自己這么做。
那好了，我們?cè)谠茣r(shí)代再去看，云時(shí)代其實(shí)也是一樣的，我們也看到了云分三個(gè)等級(jí)，最底下這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施IAAS級(jí)，然后到這種應(yīng)用開發(fā)的PAAS，然后到整體應(yīng)用交付的這種SAAS，你要是把它跟我們剛才說的類比一下，其實(shí)也基本上能看出一點(diǎn)眉目，在于說Oracle之前也跟像Windows Azure，跟亞馬遜，跟Salesforce都達(dá)成協(xié)議，說在他們的云上面去提供Oracle的這些產(chǎn)品目錄，等于說在原來這些云服務(wù)商的服務(wù)目錄里面能有Oracle的產(chǎn)品在里面，這個(gè)其實(shí)相對(duì)來說是一個(gè)，我覺得是一個(gè)折中的方案，對(duì)于Oracle來講。那么，它覺得在云時(shí)代它已經(jīng)起步晚了，為了在云 時(shí)代的這些環(huán)境里面相關(guān)的這些領(lǐng)先的服務(wù)商里面，這些用戶層面能體現(xiàn)Oracle的存在，我先把我的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給你。
比如說老梁你是運(yùn)營一個(gè)云的服務(wù)商，你起步比我早，我現(xiàn)在想追，追不上，但是我在傳統(tǒng)企業(yè)里邊還有很強(qiáng)的影響力，但我要把這影響力帶到云的環(huán)境里邊，我現(xiàn)在自身我沒法跟你抗衡，我想要建一個(gè)云可能有點(diǎn)晚了，我先怎么做，我先折中，老梁，我把我的產(chǎn)品放在你的貨架上去賣，這么著你的用戶還是能接觸到我的產(chǎn)品。但是有一個(gè)問題在于說，接觸到你的產(chǎn)品不見得是能用你的，像AWS，Windows Azure還有這些Salesforce，他們也都有自己相應(yīng)的大數(shù)據(jù)處理，數(shù)據(jù)庫這些解決方案，用戶不見得就是說我看到有Oracle的名字了，我就會(huì) 去選購這個(gè)Oracle的服務(wù)到我整個(gè)的云平臺(tái)上，所以說這只是一個(gè)不得已而為之的一個(gè)方法。