梁欽：我覺(jué)得浪潮相比前一段時(shí)間，尤其2013年國(guó)外巨頭紛紛來(lái)中國(guó)落地，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商也走出去，我覺(jué)得也開(kāi)辟了一條新路。
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第三個(gè)話(huà)題，品高云，我覺(jué)得品高是前兩年還是前三年才興起的，因?yàn)樵诋?dāng)吃英特爾的一個(gè)活動(dòng)上也采訪(fǎng)了他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人，才逐漸走入了人們的視野，但是品高云 你說(shuō)它知名吧也不是那么知名，說(shuō)沒(méi)名也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這樣一個(gè)相對(duì)又小又不小這樣一個(gè)名字，它跟WMware或者其他的廠(chǎng)商來(lái)進(jìn)行一些競(jìng)爭(zhēng)，做了非常多的行業(yè)或 者一些云的合作，拓展了非常多的市場(chǎng)，尤其比如在鐵路，政府，園區(qū)這方面，取得很好的成績(jī)。孝民能不能介紹一下品高，你跟他們的人熟嗎？
趙效民：品高軟件其實(shí)我們之前也的確接觸過(guò)，它這個(gè)公司我覺(jué)得的確還是挺有特色的，它的這些虛擬化和云管理的這種套件平臺(tái)基本都是按自己的這種套路來(lái)去開(kāi)發(fā)的，并沒(méi)有說(shuō)，大家現(xiàn)在都知道OpenStack非常火，但是它并沒(méi)有說(shuō)我就拿國(guó)外的一些開(kāi)源東西我自己改改就用，還是說(shuō)基于自己的一些技術(shù)理念做的一些開(kāi)發(fā)。
所 以說(shuō)在中國(guó)廠(chǎng)商里邊，我覺(jué)得還是算比較獨(dú)特的一個(gè)，今天《云云眾聲》我們能探討比較有意思的一個(gè)區(qū)隔，就是說(shuō)我們前兩個(gè)話(huà)題是Oracle，國(guó)外廠(chǎng)商運(yùn)作 的理念，模式，后兩個(gè)都是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，一個(gè)是浪潮，我們看到它怎么走出去的，它的方向是怎么樣的，它的一個(gè)戰(zhàn)略理念，另外是本土的專(zhuān)門(mén)做這種虛擬化和云管理的這么一個(gè)解決方案的廠(chǎng)商。品高它也是英特爾和CloudBuilder項(xiàng)目的一個(gè)參與者，也是一個(gè)貢獻(xiàn)者，貢獻(xiàn)了自己的云管理的解決方案，它有虛擬化的技術(shù)，還有它一些這種云管理平臺(tái)，它自己運(yùn)轉(zhuǎn)了一個(gè)自己的品高云這么一個(gè)平臺(tái)，也 輸出自己的一些對(duì)于外界的支持，它自己稱(chēng)說(shuō)是騰訊都在使用品高云，這個(gè)我們不用去究到底是怎么用的，用了多少，用了怎樣的一些深度，而在于說(shuō)我們今天選擇這個(gè)話(huà)題在于說(shuō)它在中國(guó)的IT廠(chǎng)商有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，為什么入了我們這個(gè)視野呢，因?yàn)樗幸粋€(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的招聘廣告，說(shuō)它的對(duì)手是WMware，微軟怎么著，你愿意跟我們一塊去挑戰(zhàn)還是怎么樣的，我忘了它怎么說(shuō)的，請(qǐng)加入我們。我覺(jué)得有這個(gè)豪氣的確是非常好了，而且說(shuō)實(shí)話(huà)一談到虛擬化和云，可能現(xiàn)在你第一個(gè)想到一些名字都是國(guó)外的廠(chǎng)商，在國(guó)內(nèi)的這些廠(chǎng)商我覺(jué)得的確現(xiàn)在聲音還是比較弱，其實(shí)我們?cè)贠penStack的峰會(huì)上也去看到一些國(guó)內(nèi)的一些基于 OpenStack做云管理的解決方案，包括Utility Stack，TryStack，也都在起步的階段，但是我們也看到了，品高的豪言壯語(yǔ)背后，我們也希望它能更多去展示自己，去展現(xiàn)自己。
像我們對(duì)品高了解得還算比較多的，我們知道它到底是怎么回事，到底說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品解決方案，到底怎么一個(gè)套路，當(dāng)然有些比較清楚，你看它說(shuō)這個(gè)行業(yè)，政府行業(yè)， 鐵路行業(yè)，園區(qū)，這個(gè)里邊有一個(gè)很鮮明的特色在于說(shuō)，一方面它都是那種，我說(shuō)白了在中國(guó)這類(lèi)的政府，這類(lèi)的客戶(hù)，說(shuō)白了大部分都是關(guān)系型客戶(hù)，怎么去打入鐵路系統(tǒng)，怎么去做政府關(guān)系，怎么去做一些園區(qū)，園區(qū)說(shuō)實(shí)話(huà)后邊有很大的政府背景，所以說(shuō)它點(diǎn)名了，它既然敢說(shuō)出這三個(gè)行業(yè)，證明也是說(shuō)它主打的或者它現(xiàn) 在占優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，但是恰恰是因?yàn)槟氵@三個(gè)占優(yōu)的行業(yè)的分布，我們也看到了你給人的一種印象在于說(shuō)，你是不是還是靠關(guān)系來(lái)去發(fā)展你的業(yè)務(wù)，什么時(shí)候你是從這種靠關(guān)系的路線(xiàn)走到一種讓人覺(jué)得一下能讓人感覺(jué)到是靠技術(shù)，口碑，實(shí)力走的路線(xiàn)，我覺(jué)得這是第一步。我覺(jué)得不是說(shuō)品高不想做，而是我認(rèn)為說(shuō)。
梁欽：一個(gè)期望。
趙效民：對(duì)，你從一個(gè)起步的公司走，第一筆單子或者說(shuō)第一筆生意肯定多多少少都是靠關(guān)系走的，有些關(guān)系可能會(huì)幫助你去撈第一桶金，但是你是不是，如果你敢打出這種跟 WMware，跟微軟抗衡的口號(hào)，你就要有膽量去走出，或者你要有實(shí)力去走出你們關(guān)系型這種行業(yè)，你真的是靠你的技術(shù)實(shí)力去吸引客戶(hù)，而不是靠著關(guān)系在這里去拓展客戶(hù)，我覺(jué)得這是兩種不同的一種模式，所以我覺(jué)得在此也是，我覺(jué)得品高這類(lèi)的廠(chǎng)商也是中國(guó)比較有特色，一開(kāi)始靠關(guān)系起步，關(guān)系維持，其實(shí)有很多這樣的公司，很多不知道，但是它也活得很好，好像一接觸我就是只吃金融行業(yè)，我只做電信行業(yè)的，有的甚至都上市了，但是它只做這個(gè)行業(yè)，反正其他行業(yè)也不做，活得也很好，它也沒(méi)那么高調(diào)。