那么，這個(gè)時(shí)候你從業(yè)務(wù)線過(guò)來(lái)的這種需求，它還會(huì)促進(jìn)你倒逼你這個(gè)IT的這種架構(gòu)的變革，你反過(guò)來(lái)說(shuō)，好比我就是一個(gè)CIO的主管，跟你說(shuō)實(shí)話，老大，咱們做云吧，我這個(gè)IT完了以后怎么著，會(huì)很快或者怎么著，老板可能問(wèn)我需要那么快嗎，我需要那么多資源嗎，我干嘛需要這個(gè)再投資做這套東西。
但 是如果你要是從一個(gè)業(yè)務(wù)層面去打動(dòng)這些人的話，他可能就會(huì)直接要求IT部門(mén)做這種變革，我發(fā)現(xiàn)了其實(shí)中國(guó)很多IT廠商，包括國(guó)外IT廠商，他們更愿意，還 是愿意談技術(shù)，談這種我的領(lǐng)先性或者怎么樣，但是恰恰在于說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)大的環(huán)境變革的時(shí)代，很多的企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型，很多這種傳統(tǒng)企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)，要做互聯(lián)網(wǎng)化，做互聯(lián)網(wǎng)化他們可能又需要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可能又需要做移動(dòng)的交付，這個(gè)時(shí)候你能打動(dòng)它的不是說(shuō)我這技術(shù)層面能幫助你怎么去做云的管理，做交付，那個(gè)是人家到具體實(shí)施了，到具體選型的時(shí)候才會(huì)考慮到你。如果你能在這種先有這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求的時(shí)候就能打動(dòng)用戶(hù)的話，那你后邊的黏性就會(huì)非常高，所以說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)品高云你要想做一些區(qū)隔化的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，就在于說(shuō)你是不是真的是在你這個(gè)云的基礎(chǔ)上能提供一些個(gè)性化的應(yīng)用的服務(wù)，你只是強(qiáng)調(diào)說(shuō)我這個(gè)云管理怎么樣，其實(shí)如果說(shuō)，打個(gè)比方說(shuō)，我不知道老梁你怎么樣，如果兩個(gè)人跟你說(shuō)，的確我這邊A的性能比這個(gè)B提高20%，快20%，管理都好，但是這個(gè)B能提供你 非常需要的應(yīng)用，解決方案，能幫助你迅速的做這種轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新，你覺(jué)得那個(gè)性能高20還重要嗎？
梁欽：不重要了。
趙效民：對(duì)吧，不重要了。所以說(shuō)可能真的很多人都會(huì)有這么一個(gè)感覺(jué)，所以說(shuō)我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)你要把自己眼界放開(kāi)，就是說(shuō)你不要僅傾向于技術(shù)參數(shù)功能性級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)，而是在于說(shuō)我是不是真的能跟很多的企業(yè)去聯(lián)合，還是那句話，比如說(shuō)還是我們上次舉的例子，我們跟一些物聯(lián)網(wǎng)方面的一些東西來(lái)去做一些聯(lián)合，跟一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 企業(yè)做迎合，在上邊能做定制化的一些服務(wù)，有可能你這個(gè)服務(wù)的類(lèi)別比較細(xì)分，但是你就在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)你可能就是No1，在這個(gè)程度上就幫助你不斷去建立好你的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，你有很多No1之后，可能在這個(gè)大盤(pán)子里面你的實(shí)力就提前了不少。
那么，你說(shuō)你現(xiàn)在做這些行業(yè)，鐵路行業(yè)，你要老說(shuō)我在北京鐵路行業(yè)做云，人家說(shuō)12306用沒(méi)用你的，你要說(shuō)沒(méi)用，那鐵路行業(yè)到底用沒(méi)用你的。
梁欽：這個(gè)是主流，感覺(jué)。
趙效民：你要說(shuō)用了，體驗(yàn)不好，12306最近還宕機(jī)，體驗(yàn)不好，所以你品高說(shuō)你的東西我用了哪些行業(yè)，你到底是怎么用的，用了是怎么樣，如果你還是基礎(chǔ)的虛擬機(jī)的層面，你最好現(xiàn)在先別聲張了，如果你能拿出一個(gè)很牛X的一整套的細(xì)分領(lǐng)域的垂直應(yīng)用的解決方案，就在云上我就給你提供，我覺(jué)得這個(gè)可能真的是會(huì)打動(dòng)不少人 的一種需求。比如說(shuō)我通過(guò)我能做一些很好的購(gòu)票分析的，能做一些很好的物聯(lián)的分析，或者物聯(lián)的這種中間的這種銜接的，幫助你做這些這種底層的功能性的這些東西，幫助你企業(yè)做一些相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得這可能是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)。
如果你只是拼這個(gè)feature，拼這個(gè)性能，說(shuō)實(shí)話你真的就比人家高 又能怎么樣，如果說(shuō)人家在更高一層去吸引用戶(hù)的話，根本就沒(méi)有你的機(jī)會(huì)，我從更高一層我已經(jīng)把這用戶(hù)給吃住了，我已經(jīng)把他給洗腦了，那用戶(hù)可能后邊的飯碗，我等你來(lái)吧，我信得過(guò)你，你都來(lái)吧，那就沒(méi)有品高什么事，其實(shí)也是很多企業(yè)都面臨的，包括AWS，我們也說(shuō)AWS只提供IT的這些服務(wù)，它很少去顧及到，去觸及到企業(yè)變革這種業(yè)務(wù)層面的一些洗腦的一些東西，怎么去影響CEO，CFO，這幫人管錢(qián)的，這幫人是管決策的，把他告訴搞定了，某種程度來(lái)講，CIO就是一個(gè)執(zhí)行層面的人物。
梁欽：嗯，我相信這個(gè)話小丁聽(tīng)了要跟你辯論，今天非常感謝孝民的精彩點(diǎn)評(píng)，也謝謝各位的收看，謝謝大家，再見(jiàn)。