那么，按照Oracle原來的這種收購(gòu)SUN 之后推出一體機(jī)的戰(zhàn)略來講，它也希望能說在這個(gè)云的時(shí)代，它也是希望有一個(gè)垂直的貫穿的管理和控制能力，這個(gè)時(shí)候它覺得我自己作為一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)的一個(gè)服務(wù)是必要的，可以說也是必經(jīng)之路，那么我現(xiàn)在想去進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被很多這種大的云服務(wù)商把持住了，比如說AWS、Windows Azure、SoftLayer被IBM收購(gòu)德的Rackspace、Norton Zone，我怎么去跟他們競(jìng)爭(zhēng)呢，大家基礎(chǔ)設(shè)施都差不多，服務(wù)器什么都是X86的，我只能說加油站可能是一個(gè)吸引眼球的方式，所以 LarryEllison就說我要通過這個(gè)手段去跟這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，他競(jìng)爭(zhēng)的目的實(shí)際還是說去販賣他更高價(jià)值的上層的這些服務(wù)，我價(jià)格比你低，因?yàn)楹筮吙赡苓@些基礎(chǔ)性的這些軟件平臺(tái)都是Oracle的產(chǎn)品，那Oracle自己可以很好的定價(jià)，這是我自己的東西，我定高定貴了定便宜都是我說了算，所以這個(gè)時(shí)候我先把用戶吸引到我這來，它這個(gè)資本在于說，它對(duì)于傳統(tǒng)用戶很有很高的黏性，你問去吧，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)里面數(shù)據(jù)庫(kù)可能50%都是Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)。
第二名可能是微軟的SQL Server，第三名可能是IBM的DB2，所以說你在這個(gè)情況下，Oracle它是有這種資本說我在這塊我要去做轉(zhuǎn)型，但是我覺得這個(gè)轉(zhuǎn)型的難度還是非常大的，玩IaaS這個(gè)級(jí)別其實(shí)就是砸錢的，那就是拼價(jià)格，因?yàn)樗拇_沒有什么技術(shù)含量，或者相對(duì)來說技術(shù)含量最低的，你往上才是你更高有附加值的這些東西。但是，你作為Oracle來講，我要想讓用戶來用我的話，我先得讓他在我這能落腳扎根，所以說我現(xiàn)在用其他的一些云的伙伴只是一個(gè)緩兵之計(jì)，因?yàn)槿思矣肁WS，不見得就用你Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)，但是如果你用了我Oracle的云，IaaS服務(wù)的話，你在我這IaaS級(jí)別上再去選購(gòu)這些服務(wù)，那都是 Oracle的，那什么數(shù)據(jù)庫(kù)，它慢慢還能培養(yǎng)出自己一套這種生態(tài)環(huán)境，最后我覺得目的是這樣。
回到剛才你說跟Responsys有沒有關(guān)系，我覺得有一定關(guān)系在于，我已經(jīng)理清了，Responsys在SaaS層面，它現(xiàn)在沒根，Oracle就想我先給你做個(gè)根，我把我這些不光是 Responsys，包括它的一些中間件，數(shù)據(jù)庫(kù)，ERP，CRM這些企業(yè)應(yīng)用的套件，我在這個(gè)云上我自己有個(gè)家，等于說我們剛才談到這個(gè)收購(gòu)，是把家的家具裝修一下，家具更豐富了一些，但是我以前可能都是租別人的房子，那我現(xiàn)在我要自己建一個(gè)房子，我自己要建一套房子，建一套公寓，這公寓里邊的家具都是 我的，都是我來提供，我再掙點(diǎn)錢?，F(xiàn)在可能是我有這么多好的家具，但是我都是提供給AWS，Windows Azure，我來豐富他們的服務(wù)，那才能掙多少錢，如果說我自己建一套公寓，我自己往外出租，這個(gè)價(jià)錢就不一樣了。
梁欽：對(duì)，我記得上周我們?cè)诹?，廣彬還提到一句說這個(gè)云越來越成為一個(gè)不能叫可有可無吧，它成為一個(gè)很基礎(chǔ)的，我剛才聽你的意思就是它是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)特別重要，我Oracle構(gòu)建了自己的以后，我可以很平滑或者說很輕松就向我的用戶來推介，或者說用戶很方便就可以選擇我的一些解決方案。
趙效民：對(duì)，而且其實(shí)就相當(dāng)于說很多的，我們都有時(shí)候會(huì)猜測(cè)說Facebook要做手機(jī)了，騰訊要做手機(jī)了，百度也要做手機(jī)了，阿里要做手機(jī)，這些人做互聯(lián)網(wǎng)公司他們做手機(jī)一個(gè)很重要的目的，如果它要做的話，我覺得很重要的目的就是給自己留一塊自留地，因?yàn)槿绻f我只是提供一個(gè)應(yīng)用，移動(dòng)化的APP，人家可裝可不裝你，我說我要提供APP，我要跟什么，我要去找各大，三星，索尼，華為，中興，我去談?lì)A(yù)裝，你出廠的時(shí)候就把我這應(yīng)用裝進(jìn)去，增加我的這種占有率。但是如果人家不預(yù)裝呢，對(duì)吧，人家不理你這茬呢，那你慢慢在互聯(lián)網(wǎng)的入口就會(huì)越來越被限制了。
最穩(wěn)妥的，或者說最直白的話，我自己做手機(jī)，我自己把我的應(yīng)用全預(yù)裝進(jìn)去，然后我擴(kuò)大我的手機(jī)銷量，也許這個(gè)時(shí)候我手機(jī)，說得極端點(diǎn)，如果說這些巨頭想干得狠的話，我甚至可以半買半送，我這個(gè)手機(jī)可能成本 600塊錢，我可能賣200，300，我就沖這量，沖這量過去以后，然后沖出這個(gè)上一定量級(jí)了，比如到一千萬臺(tái)，可能就默認(rèn)一千萬個(gè)客戶他是可以用到我這個(gè)應(yīng)用，至少它有一千萬的入口了，那你要想想如果我要是把我的應(yīng)用分銷到其他的一些應(yīng)用商店，讓他們?cè)偃シ洲D(zhuǎn)的話，那個(gè)是你不可控的。所以說你要是翻過來我們?cè)倏碠racle，就有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)這企業(yè)要做手機(jī)一樣，它要從我基礎(chǔ)的硬件這種設(shè)施到上層的應(yīng)用，我都要有一個(gè)這種自己的把控，當(dāng)然我覺得這種套路也只能是Oracle這種級(jí)別的廠商能玩，因?yàn)樗@種附加值的應(yīng)用層面夠強(qiáng)，有很強(qiáng)的自己的這種應(yīng)用的產(chǎn)品組合，我才敢說我要做一套這種底層的架構(gòu)，如果你沒有很強(qiáng)的應(yīng)用組合，你現(xiàn)在在做這個(gè)云，說實(shí)話你的競(jìng)爭(zhēng)力真的是比這些AWS這些差遠(yuǎn)了，因?yàn)槿绻阒皇翘峁┻@種基礎(chǔ)設(shè)施級(jí)別的服務(wù)，它的這個(gè)含金量和這種競(jìng)爭(zhēng)門檻真的是比較低，我拿套虛擬化的產(chǎn)品，我拿一套這種云的管理解決方案，基本上我就能做一個(gè)云，OpenStack，基本上我就能做一個(gè)云，但是我在云上能提供什么樣的服務(wù)，提供怎樣的一些應(yīng)用，這個(gè)就不是那么好玩了，就不是那么容易的一件事了。