目前，我們開(kāi)始以中國(guó)為工作重點(diǎn)。我們認(rèn)識(shí)到不僅僅是在物聯(lián)網(wǎng)方面，我們的所有數(shù)字服務(wù)必須提供針對(duì)中國(guó)的解決方案，也許此類(lèi)問(wèn)卷調(diào)查或預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)在這一方面發(fā)揮作用，會(huì)更加關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。
最初，我們把中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)幾年的增長(zhǎng)目標(biāo)定得比較低。我們看到，北美和歐洲市場(chǎng)經(jīng)歷數(shù)年才開(kāi)始迅速發(fā)展?？吹街袊?guó)團(tuán)隊(duì)正面臨諸多機(jī)遇，我很受鼓舞。今年一月初我們?cè)趤喼揲_(kāi)會(huì)，之后決定提升銷(xiāo)售目標(biāo)，可能之前的目標(biāo)有些寬松了。
在我看來(lái)，考慮到中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在制造業(yè)，那就必須把握住這個(gè)領(lǐng)域。此外，還有交通和互聯(lián)城市等很多對(duì)中國(guó)有價(jià)值的領(lǐng)域。中國(guó)是全球制造業(yè)中心，包括服飾、汽車(chē)制造等等。如果我有決策權(quán)，我會(huì)側(cè)重于這個(gè)領(lǐng)域。
對(duì)于如何為客戶(hù)的物聯(lián)網(wǎng)部署提供一些建議。我會(huì)有意給出帶有爭(zhēng)議性的回答。我們不會(huì)建議客戶(hù)要有愿景，要判斷清處境。因?yàn)樵谖锫?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，要做到這些很難。當(dāng)前全球有很多物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司，現(xiàn)在挺成功。但最初這些公司并不是做物聯(lián)網(wǎng)的。很多本來(lái)是輪胎企業(yè)，銷(xiāo)售輪胎，提供服務(wù)。他們的輪胎和服務(wù)之所以受歡迎，是因?yàn)樵缭谖辶昵埃麄兙驮谳喬ダ锇惭b了傳感器。在輪胎里裝傳感器，并不是為了開(kāi)設(shè)某項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)。而是為了借助傳感器了解顧客如何使用輪胎。長(zhǎng)此以往，他們對(duì)輪胎做相應(yīng)的改進(jìn)。傳感器的聯(lián)網(wǎng)功能也越來(lái)越強(qiáng)。他們就能積累更多數(shù)據(jù)，就有能力設(shè)計(jì)出更好的輪胎。幾年之后，他們意識(shí)到已經(jīng)擁有足夠的輪胎使用數(shù)據(jù)，就能夠把數(shù)據(jù)作為收費(fèi)服務(wù)，甚至從中盈利。但五年之前，他們并沒(méi)有這樣的設(shè)想：我們要做這個(gè)業(yè)務(wù)或者我們要推出收費(fèi)服務(wù)。
傳統(tǒng)企業(yè)的思維模式是：我們來(lái)制定個(gè)戰(zhàn)略，先考慮清楚未來(lái)的走向，接著設(shè)定好路線(xiàn)，然后試著按規(guī)劃執(zhí)行。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很難做到這點(diǎn)。因?yàn)檫@一段旅程需要在經(jīng)歷中調(diào)整，這不是一日之功。如果有設(shè)想，很好。如果有戰(zhàn)略，很棒。但應(yīng)該做的是開(kāi)始測(cè)試，測(cè)試用例、試驗(yàn)，從自己當(dāng)前的業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)流程中收集數(shù)據(jù)等等。
并且要使初始投資較低。我們的一些客戶(hù)起步時(shí)規(guī)模很小，但隨后增長(zhǎng)的速度很快。但是如果他們起步時(shí)就把攤子鋪得很大，采取宏大的戰(zhàn)略可能導(dǎo)致分析癱瘓?，F(xiàn)在特別成功的公司中，許多公司創(chuàng)立不久，側(cè)重于投入物聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)樗麄兤鸩綍r(shí)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)范圍可控，就取得了成功。拿到數(shù)據(jù)做一些處理，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大。這就是我們想給客戶(hù)的建議。