3.物聯(lián)網(wǎng)的不同應(yīng)用場景有不同的盈利模式
我們按照應(yīng)用場景的不同，把物聯(lián)網(wǎng)分為一般可穿戴、醫(yī)療器械類、智能家居、游戲類、車載類、貨品溯源和智慧社區(qū)等七大類。不同應(yīng)用場景在硬件和運維服務(wù)方面采用不同的方式，也因而帶來不同的盈利模式。
3.1一般可穿戴：外觀差異的硬件價值和運維價值并重
一般可穿戴硬件首先是配飾，需要先從外觀吸引用戶，再到功能和殺手級應(yīng)用留住客戶，最后是依賴運維服務(wù)來黏住客戶。
外 觀：一般可穿戴產(chǎn)品戴在身體上，因而用戶對其外觀的時尚性有很高的要求。無論是智能手表、智能項鏈或是智能手環(huán)，并且由于用戶的個性化需求，產(chǎn)品具有小批 量產(chǎn)、生命周期短的特點。英特爾、蘋果、谷歌各大科技公司也因而紛紛與時尚品牌合作或從時尚公司招攬高管，各廠商也都紛紛不斷改善產(chǎn)品外觀，比如：國內(nèi)的 果殼智能手表二代比一代產(chǎn)品的外觀時尚很多，更符合消費者內(nèi)心對于手表的預(yù)期。消費者愿意為時尚品買單，從而硬件產(chǎn)品也容易實現(xiàn)直接盈利。蘋果手表的高端 版本Edition售價有望在5000美元以上，與歐米伽等高利潤的奢侈品牌定位相似。
功能：產(chǎn)品徒有其表不能體現(xiàn)科技產(chǎn)品的價值，也只能引起小眾的發(fā)燒友，必須具備實用的功能才能維持住用戶群體。
我 們認為，安全認證(包括支付)和控制有望成為一般消費類可穿戴產(chǎn)品的殺手級應(yīng)用?？纱┐髟O(shè)備佩戴在人體，不容易遺失，大多數(shù)時候可以與用戶的一一對應(yīng)，因 而有望成為用戶的身份證明。該用途已在果殼魔戒、小米手環(huán)等產(chǎn)品上有所應(yīng)用，當佩戴魔戒或手環(huán)的用戶靠近手機，射頻信號通過線圈進行感應(yīng)，自動啟動安全認 證流程，完成類似于門禁卡的功能。蘋果Apple Watch進一步提升安全認證的級別，以滿足更高要求的認證，例如：支付等功能。
控制功能包括通過語音或點擊方式使用智能手表來遙控車輛，實現(xiàn)開門/鎖門、打開/關(guān)閉天窗、鳴喇叭、定位、震動提醒駕駛等功能。奔馳先后與谷歌以及Pebble智能手表進行合作，特斯拉也可以使用Andriod Wear智能手表控制。
運 維服務(wù)將產(chǎn)生更大的用戶粘性，并帶來更大和持續(xù)的利潤空間。例如：運動手環(huán)設(shè)備商可以根據(jù)用戶健身數(shù)據(jù)提供收費的遠程健身私教服務(wù);設(shè)備商也可以根據(jù)所收 集的用戶生活作息、消費習(xí)慣等信息，為用戶提供健康咨詢，或?qū)?shù)據(jù)提供給餐飲、零售等企業(yè)，作為商業(yè)咨詢，提供精準營銷。
3.2醫(yī)療器械類：監(jiān)測和診斷真正有用
我們所謂的醫(yī)療器械類物聯(lián)網(wǎng)硬件能夠收集人體血壓、心率、血糖等健康指標。當前的智能醫(yī)療器械設(shè)備主要還集中在監(jiān)測和預(yù)防階段，最大意義在于在日常場景下的使用實現(xiàn)體征數(shù)據(jù)的連續(xù)采集。
因此，產(chǎn)品的關(guān)鍵在于監(jiān)控數(shù)據(jù)準確，并且能夠提供分析結(jié)果，真正起到警示作用，提供低成本的健康方案。
醫(yī)療器械的應(yīng)用分為三個層級，最上層是數(shù)據(jù)采集，基于相關(guān)硬件;中間層是數(shù)據(jù)整合，如蘋果的Healthkit和國內(nèi)眾多第三方數(shù)據(jù)平臺;最下層是基于數(shù)據(jù)的醫(yī)療服務(wù)，例如春雨醫(yī)生對接各類數(shù)據(jù)采集設(shè)備，并利用平臺上的4萬名醫(yī)生資源，真正為用戶提供分析結(jié)果和健康指導(dǎo)。
目前全球范圍內(nèi)移動醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了五種主要的盈利模式，如下表所示。
3.3智能家居類：和生活高度融合
智 能家居的實現(xiàn)形式是首先實現(xiàn)傳統(tǒng)家居產(chǎn)品的智能化和連接功能，再通過智能家居控制系統(tǒng)進行統(tǒng)一控制。智能家居的第一階段是實現(xiàn)遠程控制，通過手機App等 控制家居產(chǎn)品。第二階段是智能化，感應(yīng)人體和環(huán)境，通過記錄和學(xué)習(xí)從而實現(xiàn)自動調(diào)節(jié)。例如：Nest的自動調(diào)溫器產(chǎn)品會根據(jù)用戶的使用特性分析調(diào)溫，自動 感應(yīng)無人在家時就關(guān)閉空調(diào)等。智能家居可以給用戶帶來安全、便利和節(jié)能等諸多的好處。
智能家居的盈利模式分為三類：硬件直接盈利、硬件及運維服務(wù)和平臺類。
硬件直接盈利通過產(chǎn)品的差異化收取更高的硬件費用，即廠商若能夠提供更智能化、更受消費者認可的產(chǎn)品，則可以享受更高的溢價。例如：美菱智能冰箱的定價可以比普通冰箱高1000-2000元。房地產(chǎn)開發(fā)商為了實現(xiàn)精裝房的高端定位也常常愿意給智能家居硬件買單。