做出來(lái)的產(chǎn)品每個(gè)人都是點(diǎn)贊很漂亮很喜歡，相當(dāng)多的贊美語(yǔ)言，這是出乎我們意料之外的。除了鞋以外，你看抱枕，抱枕一到情人節(jié)那里面內(nèi)容更多了，定制這個(gè)東西除了你喜歡更重要你把情感融入在里面可以表現(xiàn)出各種各樣的形式。通過(guò)定制價(jià)格就可以避開我們市場(chǎng)上面的價(jià)格站，我們?cè)瓉?lái)天貓其他上面都是比價(jià)，大家買價(jià)格最低的，為什么?同質(zhì)化非常嚴(yán)重，我不買最低，我買了價(jià)格比較高的，人家說(shuō)你在天貓上買多少錢，我說(shuō)我買200，別人150買到了，人家笑話你怎么這么不會(huì)買東西，但是是我個(gè)性化定制，自己定制的還能比價(jià)嗎，肯定不會(huì)，同時(shí)還可以向朋友炫耀，這雙鞋是我定制的怎么樣怎么樣。自己給自己定制把情感融入在里面，好壞自己清楚，有情感在里面，你喜歡哪一個(gè)設(shè)計(jì)師也可以，你把哪一個(gè)設(shè)計(jì)師畫畫移到這里面來(lái)，這個(gè)設(shè)計(jì)師畫畫要付錢的，你使用這張圖片就使用了這張圖片的費(fèi)用。設(shè)計(jì)師一個(gè)是創(chuàng)意一個(gè)是品類設(shè)計(jì)師，品類設(shè)計(jì)師有自己的粉絲，你可以不加任何創(chuàng)意設(shè)計(jì)在里面，當(dāng)然也可以，兩個(gè)設(shè)計(jì)師把產(chǎn)品融合在一起，這個(gè)我們今后在其他品類，比如說(shuō)陶瓷比較高端就可能出現(xiàn)兩個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)陶瓷工藝師很出名了，還有一個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)師，兩個(gè)融合在一起這個(gè)作品也是很好的議價(jià)，愛定客這個(gè)平臺(tái)讓很多個(gè)人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)在這里面你可以輕松的變現(xiàn)。個(gè)人可以變現(xiàn)，以前的話你是一個(gè)設(shè)計(jì)師你變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)不了，誰(shuí)給你打樣生產(chǎn)銷售，因?yàn)槟阕钤谛芯褪侵粫?huì)做設(shè)計(jì)，在愛定客平臺(tái)人人都可以創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，愛定客是很好圓大家創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的平臺(tái)，非常好的平臺(tái)，我剛才講除了創(chuàng)意設(shè)計(jì)師，品類設(shè)計(jì)師以外，我們很多環(huán)節(jié)都可以提供大家創(chuàng)業(yè)，具體的話我們平臺(tái)里面都有專門解答這個(gè)問(wèn)題，需要在這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，自己有創(chuàng)業(yè)的，特別是年輕人可以在這個(gè)上面創(chuàng)業(yè)，這是愛定客目前提供供大家去變現(xiàn)。
如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+變現(xiàn)?除了我們傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+避開價(jià)格戰(zhàn)以外的變現(xiàn)，同時(shí)提供個(gè)人創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)一個(gè)很好的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)重新搭建，價(jià)值鏈的重新產(chǎn)生，供應(yīng)鏈我們?cè)瓉?lái)供應(yīng)商的關(guān)系，現(xiàn)在是供應(yīng)鏈的關(guān)系，供應(yīng)鏈關(guān)系大家都在一條船上面，大家協(xié)商定價(jià)，大家都要有利潤(rùn)的，不是互相殘殺的，這是一種新模式。通過(guò)這種模式可以避開原來(lái)早期品牌在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)到底需求多少這個(gè)不太清楚，只靠預(yù)測(cè)的。我們舉個(gè)例子我們現(xiàn)在鞋子跟服裝基本上最快也要半年，也就是說(shuō)我現(xiàn)在訂購(gòu)是訂什么時(shí)候的?明年秋季的，我現(xiàn)在下訂單是明年秋季的，明年秋季什么變化，不清楚，我們愛定客通過(guò)柔性生產(chǎn)鏈的話，你怎么預(yù)測(cè)明年秋天的，本年時(shí)間，這個(gè)時(shí)間太長(zhǎng)了，你不可控的因素太多了。我技術(shù)楊教授講快消品一個(gè)很重要的參數(shù)就是時(shí)間，成功在哪里?就是12天的市場(chǎng)環(huán)境。我們中國(guó)現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)鞋帽服裝還是180天，你說(shuō)這個(gè)還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?肯定沒有競(jìng)爭(zhēng)力，愛定客用這種方式解決零庫(kù)存的事情。有客人要了先交錢給你，你才給他生產(chǎn)，這么好的事情為什么不做!就是說(shuō)改變?cè)瓉?lái)傳統(tǒng)很多的想法，在這個(gè)改造過(guò)程中不是說(shuō)沒有痛，我剛才講最痛就是觀念上的改變，一算我一雙一雙做怎么賺錢，能不能賺錢，我們會(huì)后可以到我們公司看看，到我們生產(chǎn)線看看，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)思想，通過(guò)C2B來(lái)變現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)+愛定客這個(gè)平臺(tái)除了迎合互聯(lián)網(wǎng)+的思想以外，現(xiàn)在最時(shí)髦大家都在說(shuō)的C2B，它是天然C2B的平臺(tái)。D2C設(shè)計(jì)師也融合在這個(gè)里面，客戶可以指定哪個(gè)設(shè)計(jì)師給他創(chuàng)造產(chǎn)品。O2O線上線下一體化，也就是說(shuō)直銷模式大家都知道，直銷現(xiàn)在在哪里?在我們移動(dòng)平臺(tái)移動(dòng)端上以后，原來(lái)傳統(tǒng)直銷模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，愛定客把所有因素放在這個(gè)上面來(lái)，而且重新規(guī)劃了整個(gè)鏈條的過(guò)程，就是說(shuō)你在哪個(gè)環(huán)節(jié)最優(yōu)秀就做哪個(gè)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)你不管通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。
徐國(guó)慶：都很高大上，我們其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)還是做了傳統(tǒng)的事情。全面創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)民眾籌。確實(shí)現(xiàn)在很眼花繚亂，我們這個(gè)方面我還是比較保守的。無(wú)論什么樣的工具或者是互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)。我跟很多創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司聊，他們也是面臨一個(gè)最大問(wèn)題就是流量變現(xiàn)。剛才我講了，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司專注流量變現(xiàn)的公司，我們也分析了我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我覺得我們行業(yè)里面優(yōu)勢(shì)地方就是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)把握，對(duì)供應(yīng)鏈的控制，這是我們優(yōu)勢(shì)的地方我們應(yīng)該把這些東西發(fā)揮到極至。所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更體現(xiàn)內(nèi)部的改造上，不變的就是我們做企業(yè)的核心，對(duì)產(chǎn)品的重視，對(duì)市場(chǎng)的重視，這個(gè)不變的，只不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)方式下，我們把互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)是用做工具，另外一個(gè)就是對(duì)我們思維模式的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)我們內(nèi)部的一些變革上。