崔克瑤：徐總你自宮(音)這個(gè)事別帶著蔡總玩了，蔡總是宮別人。蔡總咱們裝修的事不太好往外走，您覺得這兩年掙錢容易嗎，咱們說博洛尼?
蔡明：我們純傳統(tǒng)沒有變革傳統(tǒng)行業(yè)里面最優(yōu)秀10%的公司在2015年有增長，剩下90%的公司都是停滯不前和倒退，非常難受的，幾乎所有人都無比的焦慮。只要沾互聯(lián)網(wǎng)的話題我們傳統(tǒng)行業(yè)老板參與的特別踴躍，大清王就要完了，所有人都是那種感覺，也挺好的。剛才徐總說他那個(gè)招實(shí)現(xiàn)就是明創(chuàng)優(yōu)品，我用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格在最貴價(jià)格的地方開線下，最貴的價(jià)格開線下賣互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格，最后打平就是這樣一個(gè)話題。我們收購一個(gè)93年歷史的德國企業(yè)，櫥柜衣柜，我們曾經(jīng)想用他們的渠道，但是都一樣，還是那條很飽和的市場，再扎進(jìn)一個(gè)品牌去做，還有線下模式開店這個(gè)沒有意義了。什么情況下厲害?中國人多少人去國外買房，中國人去國外買房很多是中國開發(fā)商開發(fā)的，或者國外開發(fā)的，這一個(gè)樓盤70%都是中國人買，中國人買是投資沒有功夫買家具，都是精裝修，我花一個(gè)月買房花兩個(gè)月裝修，那瘋了，我買一個(gè)精裝修，一屋子一平米，喜歡新古典新奢華，一百平米9萬塊錢全部搞定，我加一個(gè)集裝箱運(yùn)費(fèi)我就搞定了，我們中國人去海外置業(yè)先把中國人給做了，然后一步一步滲透。
崔克瑤：每個(gè)企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)+道路都不一樣，我們看到戴德星總、徐國慶總、蔡明總也好，我個(gè)人認(rèn)為蔡總講博洛尼的發(fā)家過程中從上到下把各個(gè)節(jié)點(diǎn)講的很清楚，反而是戴總、徐總具體互聯(lián)網(wǎng)+這塊我們怎么變現(xiàn)?我們怎么把互聯(lián)網(wǎng)+融入到我們生產(chǎn)環(huán)節(jié)，整個(gè)戰(zhàn)略當(dāng)中去，戴總有一個(gè)PPT想跟我們分享，先從戴總開始，我們傳統(tǒng)企業(yè)怎么把互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)烙印融入血脈里面去。
戴德星：愛定客是一個(gè)比較典型用互聯(lián)網(wǎng)+思想改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的。發(fā)現(xiàn)很多老板跟他們高層管理者說你們好好研究互聯(lián)網(wǎng)+，到底互聯(lián)網(wǎng)+是怎么回事，我們怎么實(shí)現(xiàn)它?有錢也知道怎么投資，到了非?？謶值母鶕?jù)。所以說愛定客實(shí)際上就是用互聯(lián)網(wǎng)+的思想比較典型改造傳統(tǒng)企業(yè)的。從平臺上面來講電商平臺上我們提供一個(gè)定制工具。愛定客專門自己設(shè)計(jì)了一個(gè)交互式的定制工具，用這個(gè)定制工具可以很簡單很快速在我們網(wǎng)上一分鐘定制一雙鞋。定完這雙鞋關(guān)鍵數(shù)據(jù)如何傳到工廠去，讓工廠一雙一雙給你做，難就難在這個(gè)地方。我們流水線作業(yè)一張單下去可能幾萬雙幾千雙，流水線作用就是效率最高，工人都是按部就班重復(fù)同樣的工作，這樣效率特別高?，F(xiàn)在一雙一雙下來你能不能再利用流水線，如果不能利用流水線不是回到70年前一雙一雙去做，在改造當(dāng)中我們根據(jù)了信息化的跟蹤，每一道工序都是信息化的，首先保證是原來流水線還能用這種效率才能高，現(xiàn)在每一雙都是在這個(gè)流水線去流，作業(yè)肯定不同，如何讓工人識別這雙怎么作業(yè)這是最關(guān)鍵的事情。
所以我們做的過程當(dāng)中流水線這塊的改造，這塊東西企業(yè)有興趣我們可以帶到我們企業(yè)參觀，互相學(xué)習(xí)流水線我怎么樣子原來是批量流現(xiàn)在單件流。愛定客做得最重要是對工廠的改進(jìn)，愛定客這個(gè)品牌理念怎么來的?開始我們是IDX，愛創(chuàng)意、愛設(shè)計(jì)、未知數(shù)或跨界，就是跨界調(diào)查，當(dāng)時(shí)IDX在這個(gè)地方，我們對愛定客未來能做這樣的地方，也是一個(gè)未知數(shù)，也是留一個(gè)懸念在那個(gè)地方，這是愛定客當(dāng)時(shí)品牌的想法。
愛定客下面三大平臺一個(gè)我們愛定客中文平臺定制平臺，一個(gè)日本定制平臺，還有歐美定制平臺。我們通過這三大平臺一個(gè)滿足國內(nèi)同時(shí)把這個(gè)產(chǎn)品如果跟我們合作，你產(chǎn)品直接在國際上賣了，直接國際化掉了，這是我們愛定客提供的三大平臺，這平臺除了PC端，同時(shí)移動端，移動端現(xiàn)在沒有完成，研發(fā)在加緊，手機(jī)屏幕比較小，在上面做定制觸摸有點(diǎn)難度，所以放慢了這個(gè)速度。
我們愛定客這個(gè)平臺把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，設(shè)計(jì)師兩類，一個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)師，一個(gè)品牌設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師你在我們平臺盡管設(shè)計(jì)你產(chǎn)品，你不用管后面別人怎么給你做，你設(shè)計(jì)師，做鞋你就做鞋，你創(chuàng)意畫畫的就畫畫，通過這個(gè)平臺你在家里面就可以創(chuàng)業(yè)了，然后你設(shè)計(jì)完以后有人給你打樣提供原材料，有企業(yè)專門給你生產(chǎn)，銷售也有人專門給你做，我們有線下體驗(yàn)店，以后很多銷售門店改成了體驗(yàn)店了，可能有個(gè)別產(chǎn)品讓你試穿試用，更多你通過網(wǎng)上定你所需要的東西。到底能定制一些什么東西?怎么定制?目前愛定客主要提供鞋帽服裝一整套下來是完整的，包括手機(jī)移動電源抱枕等等這些產(chǎn)品，以后品類很多。我們現(xiàn)在以鞋子為例子，鞋怎么定制?可以定制哪些東西?鞋子，從鞋底到鞋墊分成很多材質(zhì)，幾百種鞋底，你選擇你需要的鞋底，鞋底可能有幾部分構(gòu)成，每個(gè)部分都有不同材質(zhì)和顏色，材質(zhì)一樣顏色你可以選，材質(zhì)可以選，你可以把圖案上傳上去我給你做到鞋上面，然后還可以簽名，這雙鞋做出來是不是世界上獨(dú)一無二，剛開始大家年輕人覺得好玩買了自己穿，后來發(fā)現(xiàn)很大一塊禮品市場，結(jié)婚用鞋在里面，一對年輕人結(jié)婚朋友給送鞋，他覺得意義很不一樣。而且到了情人節(jié)尤其是年輕人里面互贈禮品，我們還有精品禮品卡，印上你自己親自設(shè)計(jì)的產(chǎn)品印上去，還留有空白你自己想表達(dá)什么東西，我們發(fā)現(xiàn)小卡上面里面想表達(dá)的內(nèi)容真的是很有意思，我這留白讓他自己表達(dá)，他做這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)融進(jìn)了自己的感情。