營(yíng)銷(xiāo)上我們整個(gè)的這種對(duì)于我們傳統(tǒng)企業(yè)大家知道白酒最傳統(tǒng)的企業(yè)，而且有可能在營(yíng)銷(xiāo)方式上一直屬于相對(duì)比較落后的企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入和互聯(lián)網(wǎng)推廣上和其他行業(yè)比起來(lái)，包括服裝和一些快消品行業(yè)比起來(lái)，白酒一直是落后的，不管你是先行還是后行，在營(yíng)銷(xiāo)上一直以消費(fèi)者為主導(dǎo)的，我們覺(jué)得始終以消費(fèi)者為導(dǎo)向，你要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不管我們從市場(chǎng)上還是產(chǎn)品上還是我們資源上都是圍繞我們回歸到消費(fèi)者的本身，你要有最好的產(chǎn)品，釀造最好性價(jià)比的產(chǎn)品，你市場(chǎng)聚焦在你消費(fèi)者身上再去推廣。資源同樣聚焦在這幾個(gè)方面。
傳播上我們就是說(shuō)原來(lái)白酒的廣告，央視很多時(shí)候標(biāo)王是白酒的，現(xiàn)在通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)也好大家覺(jué)得碎片化說(shuō)的比較多的話，實(shí)際上現(xiàn)在廣告已經(jīng)被分割了。我們覺(jué)得對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)酒企來(lái)講我們認(rèn)為應(yīng)該不是單單以廣告再去打洞消費(fèi)者的心智，而是以公關(guān)活動(dòng)走進(jìn)他心里面公關(guān)活動(dòng)區(qū)做，聚焦消費(fèi)者，活動(dòng)以暖心為主，主動(dòng)互動(dòng)追溯本原，以品質(zhì)為傳播的主題。我們和新浪合作追溯到09年，我們做一個(gè)中國(guó)性格，我們跟新浪互聯(lián)網(wǎng)合作進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)中國(guó)性格的大討論，中國(guó)性格在 百度 關(guān)健詞九個(gè)月時(shí)間達(dá)到3200萬(wàn)的關(guān)健詞。
同時(shí)我們2012年也是和酒仙網(wǎng)第一家戰(zhàn)略合作伙伴，我們創(chuàng)造了一個(gè)現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)案例就是宋河扣扣和酒仙一起打造了十萬(wàn)平宋河扣扣預(yù)售案例。我們和酒仙一起做了互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這三年走過(guò)來(lái)，大家總結(jié)的時(shí)候依然覺(jué)得宋河扣扣推出和現(xiàn)在，因?yàn)槟悻F(xiàn)在主流線下消費(fèi)者還是在消費(fèi)主流的產(chǎn)品。大家可以看到酒盒的包裝也是樂(lè)扣樂(lè)扣的包裝，有網(wǎng)友拿來(lái)養(yǎng)魚(yú)或者干什么的，這是真正站在消費(fèi)者的角度做的。
一款以我為主題的酒。另外我們一直在說(shuō)在原產(chǎn)地情節(jié)的產(chǎn)品上，實(shí)際上對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講你一直繞不開(kāi)你這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)在哪作為白酒，你產(chǎn)在哪，你特征是什么?我們這塊希望跟大家分享我們品牌活動(dòng)讓情懷先行，我們一直圍繞我們自己原產(chǎn)地和原產(chǎn)地文化我們做的這些事情，就是溫暖走心。我們和互聯(lián)網(wǎng)做了有品鑒顧問(wèn)，大家看到品鑒顧問(wèn)到現(xiàn)在為止是頭一份也是堅(jiān)持做得比較多的，大家都是走入酒廠進(jìn)行品鑒而且建立了相對(duì)比較好的聯(lián)系。
我們2012年和酒仙一起在全國(guó)招募，目前已經(jīng)有1萬(wàn)5千多名的品鑒顧問(wèn)，這是買(mǎi)過(guò)我們酒的，有效消費(fèi)者。這是粉絲經(jīng)濟(jì)，那就是說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)的雛形同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這些經(jīng)濟(jì)效益對(duì)于我們來(lái)講實(shí)際上我們是區(qū)域型的酒起，主要銷(xiāo)售地在河南，因?yàn)楹突ヂ?lián)網(wǎng)酒仙的合作我們有品酒顧問(wèn)，我們消費(fèi)者實(shí)際上更多在手腕，實(shí)際上這一塊對(duì)于我們品牌傳播和對(duì)于宋河酒網(wǎng)上的銷(xiāo)售都產(chǎn)生了很好的影響。也是第一家發(fā)起的公司，我們就是說(shuō)同時(shí)不間斷的進(jìn)行這種交流。
這是我們低檔品牌，是我們自己自有品牌，鹿邑大曲，我們給電動(dòng)車(chē)掛牌，提倡我們河南做一個(gè)文明的河南人，誰(shuí)做這個(gè)事情?我們覺(jué)得由我們企業(yè)倡導(dǎo)了這個(gè)事情，這是當(dāng)時(shí)的盛況。同時(shí)大家看到我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有做任何宣傳我們做地推的活動(dòng)，在 騰訊、 網(wǎng)易 、頭條在內(nèi)大家看到這是當(dāng)時(shí)抓拍的這些頁(yè)面，它直接把這個(gè)傳播事件直接在頭條、網(wǎng)易、騰訊這一塊都做了很好的傳播。這個(gè)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有花一分錢(qián)，由于你做這個(gè)事情，他認(rèn)為不管從熱點(diǎn)還是傳播效益上特別值得推廣，而且各方面直接進(jìn)行了傳播。大家看到這些都是直接抓拍上去走了的。
另外我們?cè)?015年我們覺(jué)得你和消費(fèi)者的互動(dòng)或者說(shuō)你是有情懷的企業(yè)，我們希望酒有溫度的，和消費(fèi)者之間有情感在里面的，所以我們覺(jué)得你怎么樣讓大家喜歡喝酒去了解酒，我們有一個(gè)品牌傳播就是一粒糧食的悟道之旅，我們分成大米隊(duì)，高粱隊(duì)，就是你作為糧食體驗(yàn)宋河整個(gè)釀造的環(huán)節(jié)。
這是當(dāng)時(shí)很多的場(chǎng)景，酒企媒體人去了很多酒企，但是很少有知道我糧食是怎么釀造成酒的，只有在宋河，宋河真正敞開(kāi)大門(mén)，讓他們?nèi)ノ覀円粋€(gè)曲(音)的房間，讓他看到整個(gè)的過(guò)程，這是我們整個(gè)制曲的車(chē)間。這是我們一粒糧食的悟道之旅的互動(dòng)，整個(gè)媒體，在當(dāng)時(shí)一月份一季度的時(shí)候我們?cè)谌珖?guó)的傳播，通過(guò)媒體朋友的傳播，通過(guò)他們的感悟每一個(gè)人寫(xiě)出來(lái)最后的稿件都是不一樣的，持續(xù)溫度傳播，讓宋河的美譽(yù)度和大家對(duì)宋河認(rèn)識(shí)得到了很高提升，我們做中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽，我們一直認(rèn)為當(dāng)我們進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)我們走到80后90后未來(lái)2000后消費(fèi)行為改變的時(shí)代，大家開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)上的消費(fèi)，我們?cè)趺礃雍退麄冞M(jìn)行互動(dòng)，和年輕人互動(dòng)，他們是不是喜歡很豪華很浪費(fèi)的包裝，很高大上還在說(shuō)歷史，有可能不是，這是我們跟互聯(lián)網(wǎng)另外的形式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大家網(wǎng)上投稿，不管你是什么設(shè)計(jì)師，哪怕是草根設(shè)計(jì)師都可以投稿，把你心目中白酒的設(shè)計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的投票，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的篩選，然后就是說(shuō)進(jìn)行白酒包裝創(chuàng)意的東西。我們提出來(lái)改變就此不同，這是我們2013年做得事情。雖然說(shuō)我們是傳統(tǒng)的酒企我們覺(jué)得改變是永恒的，而且一定要與時(shí)俱進(jìn)的改變，大家可以看到我們走入各種的，包括廬美，美術(shù)院校設(shè)計(jì)團(tuán)體這些。