東西也生產(chǎn)出來了，怎么賣？天貓開一個店可能要開半年，甚至一年的時間。線下渠道也不是一兩天能建成的，一個是砸錢砸出來的，另外一個是靠時間的積累，一個一個挖掘代理商、經(jīng)銷商。

目前堅果的產(chǎn)品銷售線上、線下各占一半?！盖赖谋举|(zhì)沒有變，電商是一個壟斷的渠道，渠道不是被自己掌控的。京東天貓壟斷，沒有第三家。只有兩家的時候你要選擇站隊?！购鹩钫f。

任何一個新產(chǎn)品發(fā)布是給京東還是天貓對胡震宇來說都很頭疼，電商平臺的平衡也是頗費周章。2016年堅果的銷售額是近8億元，電商渠道3億多元。

從2015年開始，堅果在線下建立自己的渠道。胡震宇說：「OPPO和vivo這么牛，因為渠道是它自己的?！?/p>

2016年堅果智能影院渠道總監(jiān)董娟加入。目前董娟他們探索出了幾大堅果的銷售渠道。第一個是常規(guī)的銷售渠道比如潮品店、智能家居館、蘋果的非授權(quán)專賣店、傳統(tǒng)銷售投影儀的店。第二個渠道是酒店行業(yè)，把投影儀作為電視的替代品。2016年堅果在散打的狀態(tài)下，裝了有三千多個房間。第三個渠道是視頻會議。堅果的產(chǎn)品最大可以投射出300寸屏幕。第四大渠道是教育領(lǐng)域?，F(xiàn)在一二線城市的學(xué)校，基本上老師講課都是用投影，一個教室一個。另一類遠(yuǎn)程教育也可以是堅果的應(yīng)用場景，比如老師在北京，全世界的孩子通過互聯(lián)網(wǎng)都可以看到的。第五大渠道是影音行業(yè)，配合音響銷售。其他渠道包括和政府合作，還有禮品渠道，比如和運營商合作，用運營商的積分兌換堅果產(chǎn)品。

隨著互聯(lián)網(wǎng)線上的紅利慢慢消失，2017年董娟他們會繼續(xù)向線下發(fā)力，把市場做深、做寬。「原來可能做的一二線城市，現(xiàn)在可以做到縣城。以前一兩個領(lǐng)域，現(xiàn)在八九個領(lǐng)域，跟各個領(lǐng)域連接，這都是線下市場給我們的機會?！苟暾f。

前華為終端中國區(qū)總裁季岳林加入堅果，擔(dān)任聯(lián)席CEO后，給堅果引進(jìn)了很多資源，例如整個海外銷售的合作伙伴、國內(nèi)的運營商、國包商、省包商。他到任后大刀闊斧地調(diào)整了整個線下銷售體系，重新搭建部門，將「小蘿卜頭」代理商改為了「有潛力、有視野、有資金」的代理商?！?017年的戰(zhàn)略目標(biāo)第一個就是線下銷售占比要反超線上，海外市場必須全面突破。」

堅果智能影院聯(lián)席CEO 季岳林

除了渠道，堅果還意識到，沒有品牌的話，做出來的是產(chǎn)品，不是商品。品牌得砸錢砸出來，2015年，堅果投入8000萬元用于品牌宣傳?！钙放剖且粋€數(shù)字，再簡單理解就是錢。所以為什么很多硬件公司走到這一步就走不下去了?！?p align="center" class="pageLink"> 4/6   首頁 上一頁 2 3 4 5 6 下一頁 尾頁