在硬件量產(chǎn)的過程中，會(huì)有幾十家供應(yīng)商，只要一家供應(yīng)商掉鏈子，缺一個(gè)原材料就沒法生產(chǎn)，或者不能按時(shí)交付，整個(gè)產(chǎn)品就廢掉了。
2014年底，堅(jiān)果的銷售在爬升，需要足夠產(chǎn)能來支撐。但是在準(zhǔn)備過程中，一家供應(yīng)商第一次做100臺(tái)沒問題，第二次做1000臺(tái)也沒問題，第三次做10000臺(tái)出問題了。
那1萬臺(tái)產(chǎn)品等于廢掉了，成本1000萬元。胡震宇什么滋味都有，也只能安慰自己「賬上有4000萬元，幸好不是虧掉4000萬元，算是不幸中的萬幸了。」
2016年5月，在富士康工作多年的楊發(fā)展加入堅(jiān)果，擔(dān)任堅(jiān)果智能影院供應(yīng)鏈總監(jiān)，對堅(jiān)果供應(yīng)鏈品質(zhì)、交付、價(jià)格三大塊進(jìn)行梳理。之前堅(jiān)果90％的供應(yīng)商是300人以下的小工廠，產(chǎn)能、質(zhì)量、交付不能保證，價(jià)格也沒有優(yōu)勢。經(jīng)過多家的比較，堅(jiān)果最后確定和比亞迪的代工廠合作。
現(xiàn)在堅(jiān)果的模具、殼子由比亞迪代工。和大代工廠的合作解決了堅(jiān)果的兩個(gè)問題，第一個(gè)產(chǎn)能波動(dòng)時(shí)，比亞迪有大批量的資源儲(chǔ)備 ；第二比亞迪采購的物料成本更有優(yōu)勢。「下一步希望把所有的物料攤開，我來評估價(jià)格，規(guī)格是我們指定研發(fā)和設(shè)計(jì)的。我來指定供應(yīng)商，他們給我加單?！箺畎l(fā)展對記者說。
供應(yīng)鏈的管理里，交付和價(jià)格都必須有競爭力。若要保證交付，首先必須做到銷售需求預(yù)測盡可能準(zhǔn)確。最困難的時(shí)候，堅(jiān)果銷售需求的準(zhǔn)確率50％都達(dá)不成?！肝覀兡壳澳芸吹轿磥砣齻€(gè)月的銷售需求，讓供應(yīng)商提前做好準(zhǔn)備?！箺畎l(fā)展說。
其次是成本，原來堅(jiān)果包括很多初創(chuàng)公司的做法是想盡一切辦法把產(chǎn)品做到最炫，到量產(chǎn)階段再確定成本是多少錢、銷售價(jià)格是多少錢，成本是固定的，讓供應(yīng)鏈采購去壓成本，能壓下5％、10％已經(jīng)很不錯(cuò)了。后來堅(jiān)果調(diào)整為，設(shè)計(jì)初期立項(xiàng)時(shí)就根據(jù)產(chǎn)品部規(guī)劃初步核算成本。
第四種：死在庫存上
2014年，堅(jiān)果智能家庭影院的產(chǎn)品的銷售額是1000萬元，2015年這個(gè)數(shù)字翻了四五十倍，做到了將近四五億元，2016年接近8億元。
堅(jiān)果智能影院在2014年融資后，銷量開始瘋長，在這種巨大的增長的前提下，很多東西會(huì)被忽略?！改菚r(shí)候只能看到數(shù)字的增長，其他東西都看不到了，包括庫存。很多貨堆在倉庫里，后面只能打折處理?！购鹩钫f。