如圖所示,某產品有三個推廣渠道——A、B和C。這三個渠道又細分為通過購買母嬰類產品的推薦轉化、參加相關線下活動的轉化 以及來自公眾平臺的轉化。若要衡量A、B、C三個渠道的質量如何,可以給各個細分渠道設置某個權重,定義“渠道質量”這個指標對應的公式(如:渠道質量=購買了母嬰類產品后的推薦轉化人數(shù)*60%+線下活動轉化人數(shù)*30%+公眾號轉化人數(shù)*10%),通過加權求和后比較這三個渠道的質量高低。
那權重的設置依據(jù)是什么呢?一個是要根據(jù)各個細分指標的重要性,另一個來自于以往的運營結果。還是以剛剛那個產品為例,假設產品是跟母嬰類相關的,那么根據(jù)以往的運營經驗,通過購買了母嬰類商品后的推薦引流來的用戶,后續(xù)轉化為活躍用戶的概率更高,那么這個渠道的權重就可以相應的設高點,而通過公眾號導流來的用戶流失率極高,其權重就可以比較低。
(5)杜邦分析法
杜邦分析法是由美國杜邦公司創(chuàng)造并 最先采用的一種綜合分析方法。利用各個指標間的內在聯(lián)系,可以對自己的運營狀況及效益進行綜合分析評價。
