比方說某個商品有A、B、C三個銷售渠道，假如想了解這三個銷售渠道誰對營收貢獻最大，可以統(tǒng)計這三個渠道的平均銷售額。這個時候要注意，平均分析法的“平均”是有前提的，它必須建立在用來計算平均值的數(shù)據(jù)是否都是有效的。比方說現(xiàn)在A渠道有一天的銷售數(shù)據(jù)突然驟減為0，這是很反常的，這個時候要去查問題到底出在哪，如果是因為比方說那天A渠道出現(xiàn)了某些突發(fā)故障，那么應該剔除這個數(shù)據(jù)再計算平均值。
那是不是平均值越高說明業(yè)務越健康呢？
不一定。比方說A賣的是羽絨服 ，B賣的是短裙，夏季的時候A的銷售均值比B低，這并不能說明A的業(yè)務就比B的差。
平均分析法適用于雙方的業(yè)務和所處的情況比較接近也即我們常說的，具有可比性時，才有意義。
（4）權(quán)重分析法
將多個指標轉(zhuǎn)化為一個能夠反映綜合情況的指標來進行分析評價，具體的做法是確定各個指標的權(quán)重，然后對處理后的指標進行匯總后計算出綜合評價指數(shù)。常用以對處于并列關(guān)系的子類進行分析。
