（作者 亞信數(shù)據(jù) 胡嘉琪）當(dāng)今肆虐中東多國(guó)的ISIS將“伊斯蘭恐懼癥”帶到了全世界。但在這塊土地上，一千多年前存在過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的阿拉伯帝國(guó)，帝國(guó)甚至把版圖延伸到了整個(gè)印度西北部，哈里發(fā)的軍隊(duì)從印度人處發(fā)現(xiàn)了一種先進(jìn)的數(shù)學(xué)符號(hào)體系，后來(lái)這個(gè)體系隨著帝國(guó)的鐵騎和商隊(duì)被擴(kuò)散到了整個(gè)亞歐大陸，并催生了后來(lái)歐洲先進(jìn)的數(shù)學(xué)體系，這一奠定了近代工業(yè)與航?；A(chǔ)的瑰寶，當(dāng)然這個(gè)數(shù)學(xué)符號(hào)體系就是現(xiàn)在大家熟知的阿拉伯?dāng)?shù)字。
時(shí)光回到70年前，二戰(zhàn)在摧殘人類(lèi)文明的同時(shí)，也間接推動(dòng)著科技以數(shù)倍于和平時(shí)代的速度前進(jìn)。戰(zhàn)后計(jì)算機(jī)很快就出現(xiàn)了，使得過(guò)往一直困擾著人類(lèi)的信息存儲(chǔ)與計(jì)算問(wèn)題得到完善的解決。數(shù)據(jù)逐漸成為了治理所有產(chǎn)業(yè)的核心基礎(chǔ)之一，數(shù)據(jù)科學(xué)以不可思議的方式改變了工業(yè)界和日常生活。
以上是兩個(gè)有著極端跳躍性、并永遠(yuǎn)改變?nèi)祟?lèi)命運(yùn)的“奇點(diǎn)”，而隨著當(dāng)前人類(lèi)總數(shù)據(jù)正在經(jīng)歷著指數(shù)式的爆發(fā)，也許在不久的將來(lái)，我們將會(huì)見(jiàn)證數(shù)據(jù)史上的第三個(gè)“奇點(diǎn)”。
但是如今，指數(shù)爆發(fā)的數(shù)據(jù)實(shí)際上并沒(méi)有匯聚為一片藍(lán)海，而是以碎片割裂的方式分散在不同地方。“一盤(pán)散沙”的數(shù)據(jù)難以獲得最大的價(jià)值，只有讓數(shù)據(jù)流動(dòng)起來(lái)，保證數(shù)據(jù)能被具有相應(yīng)“煉數(shù)成金”稟賦的人加以利用，才能催生不可估量的價(jià)值。
在這個(gè)背景下，數(shù)據(jù)交易成為了如今炙手可熱的話(huà)題，但又由于數(shù)據(jù)本身的特征，世界上也許沒(méi)有第二種商品的交易會(huì)像數(shù)據(jù)交易那樣需要具備想象力和創(chuàng)造性。本文取名數(shù)據(jù)交易史話(huà)其實(shí)不太恰當(dāng)，因?yàn)閿?shù)據(jù)交易是一條艱難的道路，而且沒(méi)有太多的歷史經(jīng)驗(yàn)可借鑒，本文希望以不太長(zhǎng)的篇幅，將數(shù)據(jù)交易這個(gè)課題做系統(tǒng)性的剖析，同時(shí)竭力探討數(shù)據(jù)交易中的個(gè)人隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)定價(jià)、交易成本降低、數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)、保障數(shù)據(jù)不被二次出售等有趣的關(guān)鍵點(diǎn)。
作為開(kāi)篇，本文首先會(huì)介紹數(shù)據(jù)交易的本質(zhì)特征，了解這些特征就能夠感受數(shù)據(jù)交易究竟難在什么地方。
第一部分 數(shù)據(jù)交易的4個(gè)本質(zhì)特征
數(shù)據(jù)的本質(zhì)，是蘊(yùn)含在數(shù)據(jù)背后的信息和知識(shí)，與普通商品流通有著完全不一樣的特征，對(duì)于數(shù)據(jù)交易這個(gè)嶄新的事物，采取傳統(tǒng)的貼價(jià)格標(biāo)簽出售的方式，是無(wú)法將數(shù)據(jù)交易的蛋糕做大的，因此我們需要首先深入探索，數(shù)據(jù)交易本身的固有特征。
首先，數(shù)據(jù)是一種無(wú)形、能反復(fù)交易的物品。數(shù)據(jù)的交易，與傳統(tǒng)商品流通或者互聯(lián)網(wǎng)的流量交易與變現(xiàn)的最大區(qū)別就是數(shù)據(jù)的可反復(fù)交易性。一項(xiàng)商品賣(mài)給了A客戶(hù)以后，就不能同時(shí)賣(mài)給B，但數(shù)據(jù)從理論上說(shuō)是可以同時(shí)賣(mài)給N個(gè)不同的買(mǎi)家，因?yàn)閿?shù)據(jù)出售的邊際成本接近零，在這個(gè)特征上，與數(shù)據(jù)非常類(lèi)似的有數(shù)字內(nèi)容。數(shù)字內(nèi)容包括了軟件技術(shù)、游戲、電影、唱片等擁有明確版權(quán)的無(wú)形商品，他們的共有特征同樣都是內(nèi)容制作需要大量的成本，但后續(xù)銷(xiāo)售的邊際成本接近零。
作為一個(gè)有趣的類(lèi)比，我們不妨看看蘋(píng)果iTunes里面，所有者是如何為自己的數(shù)字內(nèi)容定價(jià)的。在定價(jià)理論里，供應(yīng)量無(wú)限的商品，其最優(yōu)定價(jià)是客戶(hù)群的平均客戶(hù)感知價(jià)值（CPV，即買(mǎi)家內(nèi)心感知該商品的實(shí)際價(jià)值，相當(dāng)于買(mǎi)家意愿中的最高出價(jià)）。下圖是iTunes中一款專(zhuān)業(yè)圖形比對(duì)軟件Kaleidoscope 2在歷史不同價(jià)格（橫坐標(biāo)，美元）的總體收益分布圖，通過(guò)反復(fù)調(diào)價(jià)，Kaleidoscope 2找到了價(jià)格位于60.60美元與65.28美元之間、能達(dá)到利潤(rùn)的最大化的定價(jià)最優(yōu)點(diǎn)。
寫(xiě)到這里可能有人會(huì)說(shuō)，數(shù)字內(nèi)容里面，不是有大量的應(yīng)用采取免費(fèi)策略的嗎？如果數(shù)據(jù)同樣采取免費(fèi)策略，最終建立一個(gè)全人類(lèi)的共享大數(shù)據(jù)云，并免費(fèi)為所有人開(kāi)放，那豈不是成為造福一方的千古功績(jī)？的確在應(yīng)用里免費(fèi)使用、后向變現(xiàn)已經(jīng)成為了最重要的一種業(yè)態(tài)，原因在于免費(fèi)應(yīng)用通過(guò)會(huì)員制、流量變現(xiàn)等方式能構(gòu)筑嚴(yán)密的商業(yè)模式閉環(huán)。而數(shù)據(jù)則帶有準(zhǔn)生產(chǎn)資源性質(zhì)，只要能合理分發(fā)到特定的需求方，數(shù)據(jù)很容易就能轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。而對(duì)于一個(gè)商業(yè)模式最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是能創(chuàng)造顯著與持續(xù)的收益，數(shù)據(jù)免費(fèi)大規(guī)模共享并不是長(zhǎng)期上總體收益最大化的模式。免費(fèi)的數(shù)據(jù)共享，就如央行為每個(gè)老百姓發(fā)一張1000萬(wàn)的“均富卡”，并希望能長(zhǎng)期刺激國(guó)家內(nèi)需一樣滑稽。