根據(jù)美國《銷售和營銷管理》雜志公布的“購買力年度調(diào)查”的模型：
Bi＝0.5yi＋0.3ri +0.2pi
(其中Bi購買力指數(shù)，即地區(qū)i的購買力占全國的比重；yi為地區(qū)i的個(gè)人可支配收入占全國的比重；ri為地區(qū)i的零售產(chǎn)品銷額占全國比重；pi為地區(qū)i的居住人口數(shù)占全國比重)弗吉尼亞州在yi、ri和pi上與美國總體的比較，可得Bi=2.04%（見下表）
這里的購買力指數(shù)Bi具有一定的片面性，還有一些影響因素沒有考慮進(jìn)來。比如競爭環(huán)境、促銷成本、季節(jié)因素等。在使用類比法時(shí)，所考慮的影響因素越完善、越合理，規(guī)模估算的效果越好。
慣性關(guān)系和相關(guān)關(guān)系，往往需要有較詳實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，后續(xù)的博文再展開。
(二)信息來源
(三)注意事項(xiàng)
1、在對(duì)市場規(guī)模進(jìn)行估算時(shí)，需要對(duì)業(yè)務(wù)特征具有基本的理解，才能捋清楚上下游的邏輯關(guān)系，設(shè)計(jì)合理的推理模型。
2、當(dāng)可從多個(gè)角度建立推理模型時(shí)，選擇最簡潔、有可靠數(shù)據(jù)來源的那個(gè)。
3、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要有官方權(quán)威來源，切忌所有的數(shù)據(jù)都是推測出來的。
4、當(dāng)數(shù)據(jù)需要假設(shè)時(shí)，多從不同的角度進(jìn)行分析，以其得到多種方法的相互佐證。
by：數(shù)據(jù)小宇軍
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