中國IDC圈6月13日報道，面對新一輪消費升級和市場的競爭壓力，在諸如618這樣的家電銷售重大節(jié)點，家電廠商如何才能實時把握市場需求，快速優(yōu)化供給端，第一時間精準推出消費者喜愛的產品，贏得銷售之戰(zhàn)？今年618期間，京東家電用基于大數(shù)據(jù)應用創(chuàng)新的“京東618家電銷售排行榜”，幫助家電廠商完美解答了這個問題，在業(yè)界引起廣泛關注和追捧。
提供最有價值的銷售大數(shù)據(jù)
目前，全球行業(yè)巨頭已紛紛將大數(shù)據(jù)作為新的生產要素，投入到生產活動和業(yè)務拓展中。在此背景下，如何通過有效途徑獲得最有價值的大數(shù)據(jù)，同樣成為中國家電企業(yè)供給側改革的當務之急。值得高興的是，在家電行業(yè)，目前廠商已經(jīng)找到了可以用來作為重要銷售決策依據(jù)的大數(shù)據(jù)，那就是基于京東平臺的家電銷售大數(shù)據(jù)。
京東家電銷售大數(shù)據(jù)的獨特優(yōu)勢在于自身在家電網(wǎng)購市場所處的絕對領先地位，60.2%的市場份額（數(shù)據(jù)來源：中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布《2015年中國家電網(wǎng)購分析報告》）使得京東家電的銷售情況最能代表行業(yè)特點。而由于今年前五個月家電行業(yè)銷售普遍不景氣，家電廠商都圍繞618把6月大促當成了全年決戰(zhàn)的關鍵點，因此6月成為了家電廠商全年競爭最激烈、備貨最充分的一個月。在這樣的背景下，京東家電618的銷售大數(shù)據(jù)就更具有行業(yè)風向標的作用，基本上能夠反映出家電行業(yè)的整體供需規(guī)律。
而“京東家電618銷售排行榜”不同于賣場導購的主觀推薦，而是來自于海量消費者對于家電產品選擇的最直接反饋。因此，這一排行榜可以真實、客觀地勾畫出618期間消費者的家電選購趨勢，促進消費者和廠商互相影響和作用，雙向調整家電供需：不僅對消費者起到購買指導作用，還能幫助廠商清晰洞察家電市場的供給方向，有效調整銷售策略，精準對接市場需求，有針對性地進行銷售布局。
將大數(shù)據(jù)價值轉換成生產力
專家預測，隨著大數(shù)據(jù)時代的正式到來，那些真正理解并能利用大數(shù)據(jù)進行價值挖掘，并轉換成生產力的企業(yè)，將在行業(yè)競爭中脫穎而出。
作為京東將大數(shù)據(jù)價值轉換成生產力的成功嘗試，“京東家電618銷售排行榜” 從6月7日開始，整個周期將維持13天。這期間，排行榜會根據(jù)京東家電的銷售數(shù)據(jù)每日更新，既作為一個最具參考價值的購買指南幫助消費者選購家電，又作為一面最清晰反饋消費者需求和喜好的明鏡反饋信息給家電廠商，將618這個上半年最重要的銷售節(jié)點的家電供需科學地維持在一個理想的平衡狀態(tài)。
首先，消費者可根據(jù)排行榜選購更多人購買的潮流趨勢產品，并通過自身的購買行為在榜單上進一步強化這種需求趨勢。與此同時，家電廠商可基于該排行榜所反映出來的需求變化，對618期間的熱銷家電品類和庫存趨勢進行分析，以洞察銷售全局，瞬間捕獲各種市場細微變化，快速響應，制定針對性營銷策略，對上線銷售的家電產品數(shù)量、品類進行優(yōu)化，補充消費者青睞的產品，減供不受市場歡迎的產品，實時調整促銷產品、數(shù)量及方式，保持最優(yōu)的庫存，降低成本，從而在整體上保障銷售業(yè)績持續(xù)走高, 贏得銷售和產品策略上的“超前的競爭優(yōu)勢”。
“打榜”成為618的獨有風景
大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為家電企業(yè)的核心資產，對數(shù)據(jù)的掌控將為家電企業(yè)贏得巨大的銷售回報。從最近幾天“京東家電618銷售排行榜”上的品牌名次變化可以看出，家電廠商對618大促期間在京東平臺上銷售的重視，已經(jīng)轉化成了對該排行榜的“打榜”行為，不同品牌的你追我趕成為排行榜上線以來的“新常態(tài)”。
例如，在排行榜剛剛上線的第一天，海信電視還排在創(chuàng)維之后位居第三，僅僅一天之后，海信就超越創(chuàng)維，排到了第二名，并在之后的幾天逐步縮小同榜首的樂視的差距，未來鹿死誰手還很難說；格力空調自始至終穩(wěn)居榜首，顯示了在空調領域牢不可破的優(yōu)勢；而西門子洗衣機經(jīng)過幾天的沖刺，終于超過海爾，排到了第二名；除此之外，方太和老板為了吸油煙機的頭把交椅斗得難分難解，輪番領跑，飛利浦也在小家電領域對美的展開了絕地反擊，史密斯和沁園也在凈水器領域展開了激烈的廝殺……
從“京東家電618銷售排行榜”上眾品牌的起起伏伏不難看出家電廠商在京東平臺上爭奪銷售排名的迫切心態(tài)。隨著618年度大促的深入，以及“京東618家電銷售排行榜”每日的細微變化，可以預見，家電廠商圍繞該榜單展開的“京”榜題名之爭將愈演愈烈。而這，毫無疑問已經(jīng)成為今年618的一道獨有風景。