市場(chǎng)規(guī)模的估算對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，若估算結(jié)果與實(shí)際水平相去甚遠(yuǎn)，企業(yè)要么會(huì)承受過(guò)剩的庫(kù)存，要么會(huì)因存貨短缺喪失賺錢的機(jī)會(huì)。

那么，什么是市場(chǎng)規(guī)模，又該如何對(duì)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行估算呢？

一、什么是市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模即市場(chǎng)容量，是一個(gè)特定產(chǎn)品的購(gòu)買用戶數(shù)（或銷售量、銷售額）。

由于市場(chǎng)具有不同的維度、階段和層次。因此在開(kāi)始估算前，首先要問(wèn)自己，我到底要估算的是什么市場(chǎng)。

二、如何估算市場(chǎng)規(guī)模

這個(gè)問(wèn)題可以分解為三個(gè)方面：估算思路、信息來(lái)源和注意事項(xiàng)

(一)估算思路

1、構(gòu)成關(guān)系

(1)總用戶數(shù)*有購(gòu)買欲望的用戶占總用戶數(shù)的比例

案例1：某地區(qū)圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模估算(現(xiàn)有市場(chǎng)的用戶數(shù))

思路：已知總?cè)藬?shù)，若能估算出讀書(shū)者所占比例，則可估算出圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模。

故：圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模=總?cè)藬?shù)*讀書(shū)者所占的比例

案例2：新?tīng)I(yíng)養(yǎng)啤酒在某地的市場(chǎng)規(guī)模(現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售額)

思路：已知該地可支配收入，若能估算出該新?tīng)I(yíng)養(yǎng)啤酒占可支配收入的比重，則兩者相乘可得結(jié)果。由于可支配收入有多重構(gòu)成，因此需要進(jìn)行連乘得到所需比重。

故：新?tīng)I(yíng)養(yǎng)啤酒在某地的市場(chǎng)規(guī)模=該地可支配收入*E*D*C*B*A

案例3：某地木料車床的市場(chǎng)潛量（銷售量）

思路：木料車床的需求者為需將其所經(jīng)營(yíng)的木料刨平或鉆孔的制造廠商。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，可查得標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類體系以及根據(jù)員工人數(shù)、年銷售額和凈資本額劃分的企業(yè)數(shù)目。

根據(jù)判斷，制造業(yè)中的代碼為20和21的產(chǎn)業(yè)是木料車床的潛在客戶。并可得按年銷售額統(tǒng)計(jì)的廠家數(shù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)在代碼為20的產(chǎn)業(yè)中，每百萬(wàn)的銷售額可能需要10臺(tái)車床；在代碼為21的行業(yè)中，每百萬(wàn)的銷售額可能需要5臺(tái)車床。

故：該地木料車床的市場(chǎng)潛量為980臺(tái)（見(jiàn)下表）

(2)現(xiàn)有用戶+新用戶

案例4：某地區(qū)彩電的市場(chǎng)規(guī)模(家庭數(shù))

思路：彩電的市場(chǎng)規(guī)?？梢詮男吕嫌脩舻慕嵌瓤紤]，新用戶首次購(gòu)買；而老用戶重復(fù)購(gòu)買。另外，老用戶又可根據(jù)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，分為更新?lián)Q代和因生活水平提高而追求更高品質(zhì)的彩電兩種。

故：某地區(qū)彩電的市場(chǎng)規(guī)模=首次購(gòu)買的市場(chǎng)規(guī)模+更新?lián)Q代的市場(chǎng)規(guī)模+提高生活水平的市場(chǎng)規(guī)模

2、類比關(guān)系

可以通過(guò)差異性或者相似性，用一個(gè)地區(qū)類比另一個(gè)地區(qū)；用一個(gè)產(chǎn)品類比另一個(gè)產(chǎn)品。

案例5：設(shè)美國(guó)藥品總銷額為1500萬(wàn)美元，求藥品在弗吉尼亞州的銷額

思路：利用類比關(guān)系，用美國(guó)對(duì)弗吉尼亞州的藥品銷售額進(jìn)行估算。需要首先找出影響藥品銷售額的因素，再比較兩者在這些因素上的差異。從而得到弗吉尼亞州的藥品銷售額占美國(guó)總藥品銷售額的比重Bi，從而得出藥品在弗吉尼亞州的銷售額=A*Bi。

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