云計算、大數(shù)據(jù)在2012年被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，成為整個IT界關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至有言論稱2012年為“大數(shù)據(jù)元年”。步入2013，云和大數(shù)據(jù)等信息需求器將更多地涌現(xiàn)出來，而恰恰是這種發(fā)展趨勢，使x86服務(wù)器迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。作為x86服務(wù)器市場的巨頭，藍(lán)色巨人IBM將在2013年以x86業(yè)務(wù)為中心，繼續(xù)深耕服務(wù)器領(lǐng)域。

　　日前，IBM在深圳召開了2013年IBM System x中國合作伙伴論壇，會上發(fā)布了其System x的最新發(fā)展策略。System x系列一直是IBM在服務(wù)器市場中推廣的主打產(chǎn)品，其中多款服務(wù)器如System x3650 M4、System x3850 X5等都是關(guān)注度很高的產(chǎn)品，在各行各業(yè)中也有著非常廣泛的應(yīng)用。本次IBM發(fā)布System x系列的發(fā)展策略，無疑是期望該系列產(chǎn)品市場份額取得進(jìn)一步加強(qiáng)，足見System x在IBM心中的重要地位。

　　回顧2012年，IBM System x產(chǎn)品家族在中國地區(qū)取得了大幅業(yè)務(wù)增長，并繼續(xù)在中國x86服務(wù)器市場中排名第一，延續(xù)了良好勢頭;此外，中國地區(qū)已成為IBM在全球范圍內(nèi)除北美地區(qū)之外的第二大x86服務(wù)器市場，于是可以想見，IBM在深化其System x發(fā)展的同時，必將抓牢中國市場這塊巨大的蛋糕，為System x系列產(chǎn)品鋪平渠道拓展之路，進(jìn)一步實現(xiàn)x86服務(wù)器的業(yè)績增長。

　　IBM緊握System x深耕x86服務(wù)器市場

　　把握住渠道，勢必要跟合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，尤其是對于完全依靠渠道進(jìn)行銷售的x86服務(wù)器來說，合作伙伴的重要性可見一斑。而談到與合作伙伴保持密切合作，就需要讓合作伙伴看到提供商的價值所在，于是，IBM提出了System x在2013年中的重點(diǎn)戰(zhàn)略——價值營銷。

　　IBM系統(tǒng)與科技部System x大中華區(qū)總經(jīng)理葉明表示，對于System x產(chǎn)品，不僅要有銷量的體現(xiàn)，更要有價值的體現(xiàn)。IBM將會關(guān)注包括大數(shù)據(jù)、云計算、桌面虛擬化、IT基礎(chǔ)架構(gòu)整合在內(nèi)的多個重點(diǎn)價值領(lǐng)域，并期望以優(yōu)異的整體解決方案贏得市場份額，而不單單靠價格取勝?？傊?，IBM強(qiáng)調(diào)的是價值營銷，也就是其產(chǎn)品能給合作伙伴、用戶帶來何種真正有價值的東西。

　　為此，IBM制定了三個策略來鼎力支持當(dāng)?shù)睾献骰锇?，保持住良好的合作伙伴關(guān)系。第一是強(qiáng)化行業(yè)方案，除了云計算、大數(shù)據(jù)這些熱點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，IBM還規(guī)劃了包括金融、電訊、工業(yè)制造業(yè)在內(nèi)的六大重點(diǎn)行業(yè)，實則這六大行業(yè)都與大數(shù)據(jù)這種熱點(diǎn)應(yīng)用有著密切關(guān)聯(lián)，且息息相關(guān)。第二是加強(qiáng)渠道管理，包括依托全國30多家分公司實現(xiàn)更廣泛的渠道覆蓋，建立更靈活的渠道支持體系，以及給渠道伙伴更深入的支持等。第三是深入?yún)^(qū)域拓展，IBM將會全面加強(qiáng)地方市場的投入，為幾個核心區(qū)域市場提供更多資源，解決區(qū)域客戶的需求，構(gòu)建更好的合作伙伴生態(tài)圈。

　　不難看出，IBM為了推廣其System x服務(wù)器產(chǎn)品可謂用心良苦，一切戰(zhàn)略規(guī)劃都是為了使System x服務(wù)器在x86市場中獲得更高的利潤和更快的份額增長速度。在近幾年x86服務(wù)器市場快速增長的大環(huán)境下，IBM抓住用戶最迫切的需求，利用自己最有價值的拳頭產(chǎn)品不斷沖擊著x86服務(wù)器市場，足見IBM這個服務(wù)器巨頭的魄力與膽識。

　　可以想象，在IBM公司內(nèi)部，從普通員工到高層管理者，可謂全民支持System x。IBM深感大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)與x86服務(wù)器有著不可分割的關(guān)系，而自身的產(chǎn)品又早已在x86市場中占據(jù)了穩(wěn)定份額，因此以x86服務(wù)器為重心，強(qiáng)化System x產(chǎn)品家族的市場價值，為合作伙伴提供更詳盡的支持與幫助，勢必會為IBM實現(xiàn)價值營銷的重點(diǎn)戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。