如果真的要體現(xiàn)“免息”二字，為用戶考慮利益，就應(yīng)當(dāng)隨著機(jī)型的價(jià)格隨行就市，不應(yīng)當(dāng)從上市到退市，依然還是這個(gè)促銷價(jià)格，一成不變。
點(diǎn)評(píng)：
這種計(jì)謀屬于新生事物，既然是新生事物，就有利弊，一般是廠商喜歡采用作為噱頭，普通經(jīng)銷商不會(huì)承擔(dān)分期付款的這種風(fēng)險(xiǎn)，況且操作起來也比較麻煩，更喜歡現(xiàn)款現(xiàn)付的方式。
分期付款同時(shí)還是一種數(shù)字游戲，您公司如果要是出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不暢，采用月供805元，購買一款部門級(jí)的服務(wù)器，還真不失為一種應(yīng)急的選擇，但不知道這樣的成交概率有多大。總之，您不但要諳熟資金的時(shí)間價(jià)值計(jì)算公式，還要防范商家“縱”月付這個(gè)低價(jià)為餌，“擒”您實(shí)付高出市場(chǎng)均價(jià)這條魚。
七、瞞天過?！兄Z不問難發(fā)現(xiàn)
有時(shí)，渠道商不是在機(jī)型、配件、時(shí)間、價(jià)格、付款方式上和你捉迷藏，而是在其他的環(huán)節(jié)上與您打啞謎。在用戶購買到服務(wù)器本機(jī)后，本應(yīng)該享受到的一些利益，諸如：服務(wù)、承諾、運(yùn)輸方式、禮品贈(zèng)送上，銷售不主動(dòng)和您說，您也就不知道。如果不多一嘴，渠道商就一瞞到底了。
較為常見的有三年服務(wù)變成一年或另加費(fèi)用，免費(fèi)送貨縮水成三環(huán)以里免費(fèi)送貨，原廠裝箱中包含的鍵盤、鼠標(biāo)被無故取出，本來搞活動(dòng)贈(zèng)送IT產(chǎn)品卻無緣領(lǐng)取等等。雖然此類現(xiàn)象，與低價(jià)促銷看似關(guān)系不大，但仔細(xì)想想，這些東西也能折算成錢，而有些商家就是在這里動(dòng)腦筋，表面上給您免去幾百元，讓您看的的確稍便宜一些，但最終吃虧的還是用戶自己。
點(diǎn)評(píng)：
瞞天過海就是在用戶對(duì)某些事情見怪不疑而產(chǎn)生疏漏和松懈時(shí)，廠商乘虛而示假隱真，掩蓋某種行為，出奇制勝。這就要求用戶在購買服務(wù)器時(shí)，多咨詢、多問，還有必要在網(wǎng)上或同行中多多比較，免得被蒙。
以上所述七大計(jì)謀，往往不是單一采用，時(shí)常是綜合應(yīng)用，用戶只要清楚了計(jì)謀的目的、手段、方法、途徑，了解了低價(jià)促銷背后所隱藏的奧妙和玄機(jī)，就能起到一定的防范和警惕作用。
慧聰研究寄語：
以上，我們歷數(shù)了服務(wù)器促銷的種種現(xiàn)象，相信，這僅是個(gè)別廠商或某些經(jīng)銷商的計(jì)謀，而對(duì)于服務(wù)器整體市場(chǎng)而言，其行業(yè)道德操守還是健康、積極的。低價(jià)促銷確實(shí)在短時(shí)間，會(huì)給用戶帶來實(shí)惠，為廠商提高市場(chǎng)占有率，也可使一些經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)，增加短期利潤。
但我們提倡的是行業(yè)有序的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的合理定價(jià)，整體的良性發(fā)展，避免惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。低價(jià)是一把雙刃劍，在刺向部分用戶貪圖便宜的死穴時(shí)，其實(shí)也給廠商和渠道商自己留下了巨大的隱患。