以上還僅僅是在配件上賺你點(diǎn)小錢(qián)，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商算是好同志了。真正的偷梁換柱，你是察覺(jué)不到的，經(jīng)常以非原裝、已經(jīng)拆包替換下的，或者壓根就是水貨配件，以次充好、以劣充優(yōu)，在你的配件上動(dòng)手腳。比如，從服務(wù)器箱中取出鍵盤(pán)、鼠標(biāo)，自己貓膩了，再用鼓風(fēng)機(jī)把不干膠條粘好。告訴你，某某配件原機(jī)中不帶。這都是小把戲、小兒科。更有甚者，整機(jī)都是水貨，如果你是第一次買(mǎi)，你還不清楚如何驗(yàn)貨，還不熟悉ID的規(guī)律(即便是筆者，也是半年后，才摸清了大陸機(jī)、香港機(jī)和新加坡機(jī)器的編號(hào)區(qū)別)，如果你不查、不問(wèn)，那就權(quán)當(dāng)正品用。短時(shí)間也不會(huì)露餡。靠的就是低價(jià)讓你鉆，配件上蒙你沒(méi)商量，這種玩法隱蔽性更強(qiáng)，但維保上沒(méi)有保障。
點(diǎn)評(píng)：
偷梁換柱，一些利益熏心的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)采用這伎倆，但也不能一棒子全都打倒，個(gè)別有“作案”條件的銷(xiāo)售則屬于個(gè)人行為，與公司無(wú)關(guān)。其特點(diǎn)是：價(jià)低，配件需要升級(jí)，上門(mén)拆箱安裝。
要識(shí)別這種伎倆，你需要： 1)開(kāi)箱前，仔細(xì)觀察機(jī)箱的防偽標(biāo)識(shí)和膠條;2)開(kāi)箱時(shí)，一定要當(dāng)面驗(yàn)貨，并保留產(chǎn)品包裝物;3)核對(duì)箱中的清單與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物的數(shù)量和型號(hào);4)增加配件時(shí)，要求現(xiàn)場(chǎng)拆包，看清廠商標(biāo)識(shí);5)安裝好系統(tǒng)后，查驗(yàn)主機(jī)自動(dòng)顯示配置級(jí)別;6)核對(duì)機(jī)箱、主機(jī)、清單三者的ID號(hào)碼是否一致;7)網(wǎng)上查詢(xún)或者咨詢(xún)廠商800銷(xiāo)售熱線，注冊(cè)或核查銷(xiāo)售機(jī)型號(hào)碼。最后別忘了在購(gòu)銷(xiāo)合同上，附上升級(jí)、新增配件的明細(xì)單，以備日后查驗(yàn)時(shí)，作為證據(jù)。
五、李代桃僵——限量低價(jià)有時(shí)限
限量限時(shí)促銷(xiāo)，想必是緊俏的商品。這種促銷(xiāo)方式，也會(huì)被應(yīng)用到服務(wù)器上來(lái)，如“每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)某個(gè)客戶(hù)每個(gè)星期只能銷(xiāo)售5臺(tái)”。據(jù)了解，這些特價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)都很低，甚至是負(fù)數(shù)。
但銷(xiāo)售人員在同客戶(hù)溝通的過(guò)程中會(huì)盡可能地讓客戶(hù)轉(zhuǎn)向?yàn)槔麧?rùn)很高的其他機(jī)型，業(yè)內(nèi)將這種過(guò)程稱(chēng)之為UPSELL。每個(gè)訂單限購(gòu)5臺(tái)，但是這不代表每個(gè)客戶(hù)可以定購(gòu)該產(chǎn)品的最高數(shù)量，因此如果客戶(hù)在某一周需要定購(gòu)多臺(tái)的時(shí)候就會(huì)被廠商拒絕，而且某些客戶(hù)想定購(gòu)某種特價(jià)產(chǎn)品多臺(tái)的時(shí)候，通常會(huì)被銷(xiāo)售人員告知這種產(chǎn)品缺貨。但實(shí)際上這種產(chǎn)品根本就沒(méi)有缺貨，只是商家內(nèi)部限制銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售這種產(chǎn)品，不允許他們多賣(mài)。最終倒霉的是客戶(hù)，他們無(wú)法購(gòu)買(mǎi)商家按照廣告打出的特價(jià)產(chǎn)品。
點(diǎn)評(píng)：
這一促銷(xiāo)計(jì)謀，靠的就是降低成本后降低售價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)，部分經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)打出限量促銷(xiāo)的牌，但這種手法是暫時(shí)以某種損失、低價(jià)為代價(jià)，去保全或者爭(zhēng)取全局的、整體性的勝利。表面看是雙贏，但最終受益的其實(shí)是廠商?？蛻?hù)能幸運(yùn)地以低價(jià)買(mǎi)到更好，即使買(mǎi)不到，也是正?，F(xiàn)象。只是在關(guān)注此類(lèi)低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，保持良好的心態(tài)更為重要。
六、欲擒故縱——分期付款會(huì)算賬
經(jīng)濟(jì)學(xué)中講到資金價(jià)值回報(bào)理論，即現(xiàn)在的一筆錢(qián)絕不等同于將來(lái)的那筆錢(qián)，在不同的時(shí)間點(diǎn)具有不同的價(jià)值，就稱(chēng)資金的時(shí)間價(jià)值。在銀行家眼中，這是本金和利息的關(guān)系;在放貸者眼中，這是本錢(qián)和高利的關(guān)系;在房地產(chǎn)眼中，這是首付和月供的關(guān)系。
現(xiàn)在，這種資金時(shí)間價(jià)值的規(guī)律又套用到了服務(wù)器的促銷(xiāo)上。您可能覺(jué)得新鮮，服務(wù)器屬于IT高端產(chǎn)品，面對(duì)的都是企業(yè)級(jí)別的用戶(hù)，又不像針對(duì)個(gè)人的房子、車(chē)子，用得著分期付款嗎？
筆者帶著好奇心，點(diǎn)擊開(kāi)某廠商網(wǎng)站的服務(wù)器促銷(xiāo)頁(yè)面——“XXX 服務(wù)器，免息分期付款”，分別有兩年期和一年半兩種月付方式，粗略一看，兩年期月付805元，就能買(mǎi)到一款部門(mén)級(jí)的服務(wù)器，便宜!初步估算這幾款月供機(jī)型，也都不超過(guò)2萬(wàn)元。可對(duì)于部門(mén)級(jí)的用戶(hù)，犯得著采用月付的方式嗎？細(xì)算兩種月供方式，價(jià)格都一樣，都是1,9320元。但再看這款型號(hào)，其實(shí)廠商已經(jīng)停產(chǎn)，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商尚存有尾貨。打電話咨詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格，才1,5000元左右，二者相差4,300多元。
筆者體驗(yàn)了一把資金具有時(shí)間價(jià)值的真實(shí)感受，誘惑還真不小。按等額分付償債基金計(jì)算：終值1,932元算，付款期限兩年，現(xiàn)行央行貸款月利息0.5025%計(jì)算，等額月付才是759元，與廠家的兩年期月供805元相比，每月竟多付出46元，免息嗎？!反推以等額分付終值公式計(jì)算，月付805元，月貸款利息依然為0.5025%，則兩年后的終值高達(dá)2,1452元，敢買(mǎi)嗎？!到底是不是“免息”，還是等用戶(hù)自己核算了后再說(shuō)。