華為服務(wù)器已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度位居全球出貨量第四，即便面對(duì)激烈的市場(chǎng)變化，華為服務(wù)器領(lǐng)域總經(jīng)理邱隆在近日舉行的媒體溝通會(huì)上表示：華為堅(jiān)信一定能進(jìn)入前三。
邱隆的自信來自哪里？有創(chuàng)新、有合作伙伴、注重高品質(zhì)，何愁不成事？
持續(xù)創(chuàng)新 全方位構(gòu)筑競(jìng)爭力
在X86芯片領(lǐng)域，長期以來英特爾一家獨(dú)大。由于英特爾的“大包大攬”，四路以下的X86服務(wù)器產(chǎn)品同質(zhì)化問題一直以來比較嚴(yán)重。“華為服務(wù)器從底層芯片到上層管理軟件大都采用自主研發(fā)，并且保持了長期的投入。”在邱隆看來，在國內(nèi)市場(chǎng)像華為一樣堅(jiān)持從上到下自主研發(fā)的廠商已經(jīng)所剩無幾了。
由服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算等部門構(gòu)成的IT產(chǎn)品線可謂是華為創(chuàng)新研發(fā)的一大重點(diǎn)。在邱隆看來，華為服務(wù)器的競(jìng)爭力來自于：“創(chuàng)新、可靠、安全、開放，其中創(chuàng)新是貫穿始終的。
“正因?yàn)槭袌?chǎng)出現(xiàn)了新技術(shù)趨勢(shì)，華為才能更好的找到自己的突破點(diǎn)?！鼻衤∮媒陙砼d起的SSD舉例說道，為增強(qiáng)自身服務(wù)器競(jìng)爭力，華為涉足SSD控制器領(lǐng)域在提高產(chǎn)品性能的同時(shí)還降低了服務(wù)器的整體成本。
不僅于此，華為的創(chuàng)新還體現(xiàn)在工程架構(gòu)領(lǐng)域?！八械娜A為服務(wù)器都支持40度穩(wěn)定運(yùn)行，這得益于華為一早就深入電信ATCA架構(gòu)的積累，電信對(duì)于服務(wù)器的工作溫度是55度。”對(duì)于華為來說，將55度的工程經(jīng)驗(yàn)下降到45度可謂是手到擒來，可對(duì)于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的廠商來說，這需要長時(shí)間的積累過程。而作為華為服務(wù)器的招牌功能，“黑匣子”是一個(gè)可以快速定位問題以至于幫助管理員迅速完成系統(tǒng)恢復(fù)的便利工具。同時(shí)，華為遵循RAS2.0架構(gòu)的故障預(yù)警機(jī)制，可以根據(jù)硬盤、內(nèi)存、處理器、網(wǎng)卡等部件的表現(xiàn)來提前告知客戶潛在的故障風(fēng)險(xiǎn)，這種功能過去僅在高端主機(jī)設(shè)備上才有所配置，而在X86服務(wù)器上配備這項(xiàng)功能對(duì)于客戶系統(tǒng)穩(wěn)定性的提升是不言而喻的。
另外值得一提的是，華為在節(jié)能環(huán)保上一直走在業(yè)界前端。據(jù)邱隆介紹，憑借在電源模塊領(lǐng)域持續(xù)的研發(fā)投入，目前華為產(chǎn)品大多采用白金電源或是鈦金電源，其中鈦金電源的效率是96%，在華為實(shí)驗(yàn)室中已經(jīng)做出了電源效率98%的產(chǎn)品，搭配DEMT技術(shù)可以進(jìn)一步提升能源效率。
天時(shí)地利與人和
俗話說，朋友多了路好走。邱隆認(rèn)為，對(duì)于渠道合作伙伴來說，品牌影響力是其第一關(guān)注要素。數(shù)據(jù)顯示，僅2014年第一季度到2015年第一季度的渠道數(shù)量增幅就達(dá)到了80%，同期銷售額提升了150%.華為服務(wù)器全球銷售經(jīng)理鞏建農(nóng)對(duì)于渠道工作做了進(jìn)一步的解讀：“華為服務(wù)器在2014年以前主要側(cè)重于重點(diǎn)的行業(yè)渠道建設(shè)，在分銷環(huán)節(jié)上處于試水的過程，自2014年開始在分銷渠道發(fā)力，今年對(duì)于渠道工作提出了新的指標(biāo)，重點(diǎn)工作是追求質(zhì)量和能力的進(jìn)步，與合作伙伴攜手做大做強(qiáng)?！痹谥攸c(diǎn)行業(yè)上，華為希望渠道的能力不僅僅涵蓋單產(chǎn)品，而是包括網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等其他方案的整體交付能力。同時(shí)，華為也希望在附加服務(wù)的銷售能力上也有所提升。
而憑借華為多年來在全球范圍內(nèi)的良好口碑，服務(wù)器業(yè)務(wù)自然也搭上了這趟順風(fēng)車。來自Gartner的數(shù)據(jù)表明，在華為服務(wù)器2015年第一季度的全球市場(chǎng)分布中，國內(nèi)貢獻(xiàn)了76%，24%來自于海外。邱隆預(yù)計(jì)，隨著華為全球化布局的進(jìn)展，未來華為服務(wù)器在全球的銷售占比將逐漸超越國內(nèi)。
談及華為服務(wù)器持續(xù)取得的出貨量提升，邱隆表示：“這一方面可以看做全球各行業(yè)客戶對(duì)我們高品質(zhì)服務(wù)器產(chǎn)品與解決方案的認(rèn)可，另一方面也表明了我們?cè)谌蚯荔w系能力構(gòu)建和市場(chǎng)布局方面獲得進(jìn)一步增強(qiáng)?！比A為服務(wù)器在金融、政府、ISP、大企業(yè)等多個(gè)行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了高覆蓋穩(wěn)增長的態(tài)勢(shì)。近期，華為服務(wù)器又接連中標(biāo)西班牙桑坦德銀行和法國頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Criteo項(xiàng)目，在海外最具影響力的各大行業(yè)標(biāo)桿客戶中進(jìn)一步獲得廣泛信賴。
高標(biāo)準(zhǔn) 注重高品質(zhì)
在整個(gè)訪談過程中，邱隆的一句話令人印象深刻：“不是說華為自己有多牛，是華為把很多故障在發(fā)貨前已經(jīng)解決了?！比A為對(duì)于器件可靠性的追求并不只是為了增加談資，這在于華為自身的理念：“中國的人力成本其實(shí)是非常高的，如果產(chǎn)品問題多，維護(hù)的成本會(huì)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的售價(jià)?！闭?yàn)槿绱?，華為在零部件的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格遵循其一貫的高要求，各個(gè)部件都要經(jīng)過完整的可靠性測(cè)試認(rèn)證。同時(shí)華為對(duì)于其服務(wù)器也有著全方位的安全審批和流程測(cè)試，通過多種手段來保證產(chǎn)品與方案的安全性。