點評：
此計謀，或者稱之為“做法欠妥”，經(jīng)常在廠商的宣傳網(wǎng)頁上屢見不鮮，同時在經(jīng)銷商中出現(xiàn)的概率更高，經(jīng)銷商會以此為誘餌，規(guī)勸您選擇其他機型。無論怎樣，手法一樣，就是要以低價吸引您，至于停不停產(chǎn)，有沒有貨，另議。
這樣的計謀很好識破，只要您記住，網(wǎng)上這款低價機型，無論您費了九牛二虎之力怎樣咨詢，最終反正是買不到。其目的就是借停產(chǎn)機型這個“尸”，把不利變?yōu)橛欣€商家形象便宜這個“魂”，至少賺取您的矚目，最終達到銷售的目的。
三、無中生有 ——無貨機型暗淘換
經(jīng)銷商都有級別之分，一般都冠以總代、分銷，一級代理、二級代理，鉆石、金牌代理等諸多頭銜。無論哪種稱謂，以何種頭銜自居，不同級別的經(jīng)銷商的確是享受不同的廠商待遇。比如新機型的上柜時間、價格優(yōu)惠的幅度大小，都是有差別的。從廠商受到的待遇不同，經(jīng)銷商自然向用戶說話和承諾的力度也是不同。
如果您有幸看到市場上，某家經(jīng)銷商打出的低價服務器機型，比如某款最新的四核機型，本來還處在市場宣傳階段，渠道中不可能有現(xiàn)貨，但經(jīng)銷商硬要說：“有貨，你可以提前預訂，但需要等待多長、多長的訂貨期”，如果您不是行內(nèi)人，那您就耐心的等吧，不等個十天、半個月，那就不叫訂貨期;即便是業(yè)內(nèi)用戶，知道渠道中供貨的情況，也要被精明的經(jīng)銷商盤問你公司的信息底兒掉，真要是等待此款機型上市了，那接下來的是能讓你不得安寧的銷售電話。至于您是否已經(jīng)另有選擇，或者改變了主意。對不起，您就是的潛在客戶，每隔一段時間，也甭管您有事沒事，就要打電話問候問候您，這就叫“敬業(yè)”。
上面這種情況還算您碰上貨真價實的經(jīng)銷商。如果是一些廠商的非核心經(jīng)銷商，問及是否有現(xiàn)貨，回答是：“都做，各種品牌、各種系列都代理”，當您最終敲定要買時，經(jīng)銷商此時話鋒一轉(zhuǎn)，“我先問問庫房的管事，有沒有這款機型，一會兒再給您打過來電話?！边@時候，您就要注意了，十有八九是無現(xiàn)貨，利用您等待的時間，經(jīng)銷商會以最快的速度聯(lián)系到其他家的產(chǎn)品，反正最終能給您淘換到，這就是“圈內(nèi)串貨”。
這樣淘換來的機型，低價有時確實還能做到，經(jīng)銷商也要“湊量”折算個返點嘛，但這種來路機型，品質(zhì)著實不敢恭維，攢機的可能性不排除。真等您用個一年半載后，突有一天，服務器的硬盤損壞了，請來廠商的維修一瞧，這硬盤是水貨。數(shù)據(jù)全丟了，您可真是哭也找不到地方，人家經(jīng)銷商早就不干了，又去倒騰耗材了。
點評：
采用這種計謀的經(jīng)銷商，一般都代理級別較低，或者干脆就是炒貨商。其特點是：敢承諾，啥都做。隨時提現(xiàn)貨，利用無中生有的機型和低價吸引您。
無論是真美猴王，還是六耳獼猴，這就要求你在采購服務器時，不但要具有地藏菩薩腳下地聽的法力，具備可分辨出正規(guī)的、有實力的經(jīng)銷商的法力(建議您可以先到廠商網(wǎng)站查詢或核實經(jīng)銷商身份);而且還要像千手千眼觀音一樣，即便您上網(wǎng)不方便，手頭信息不對稱情況下，也要在與經(jīng)銷商的采購談話中，多一個心眼，揣摩出一些蛛絲馬跡，時刻留心這里的貓膩。
四、偷梁換柱——配件蒙你沒商量
俗話說：低價沒好貨，好貨不低價。這也要分在哪里、在何時、對哪種商品而言，不能一概而論。但有些經(jīng)銷商的低價，還真得應了這個理兒。隔三差五的郵件、傳真、信函，擋也擋不掉的線上廣告，反正在你辦公周圍，哪兒、哪兒都是充斥著服務器的報價單，粗略一看，上面還都留著一些高檔寫字樓、IT密集區(qū)的地址信息。
如果您真的需要，疏于沒有時間仔細詢問，恰巧撥通了這些報價單上的電話。銷售人員會亮出一大堆價格，什么“廠商指導價、分銷代理價、市場限價、零售價、行業(yè)大單價”，讓您云山霧罩，反正最終給你看到的，是所謂“市場最低價”;如果您采購的量大，還會給您申請個“行業(yè)大單價”;即便是您就買一臺，那也行，給您搭個便車，拼它個大單價也能湊出來。
您心動了吧，那就買吧。稍等，您再仔細看看他的報價單，往往您看到的低價格，其實對應的是低配置，比如沒有硬盤、不能做RAID、內(nèi)存低等。配件的價格較難察覺，每件超出一二百元，那是再正常不過的了，人家還會告訴你，這可是“原裝配件，沒拆包的”。你還不能還價，否則銷售人員會告訴你，“市場上水貨或非原廠的配件，你出的這個價格可以給你”，看你還敢討價還價。越是高端機型，配件價格的差價也就越大，留給中間商或系統(tǒng)集成商的利潤空間也越大。