引言
企業(yè)的促銷行為，原本是市場營銷中再正常不過的事。其中采用低價(jià)促銷這一手段，著實(shí)是一件屢試不爽的利器。無論是廠商，還是在經(jīng)銷商眼中，低價(jià)——這把利刃，往往可以直接觸及用戶的死穴，有時(shí)確實(shí)能達(dá)到一招制勝的功效。
服務(wù)器的銷售渠道亦然如此。如果僅把低價(jià)作為一種促銷的手段，讓用戶更好的認(rèn)識(shí)或理解其商品，無可厚非。但現(xiàn)如今，低價(jià)促銷已經(jīng)被應(yīng)用得大有登峰造極之勢。低價(jià)背后所隱藏的奧妙和玄機(jī)，更是讓普通用戶看不懂、摸不透。即便是IT圈內(nèi)長期摸爬滾打的人士，如果不借助內(nèi)部消息，也照樣蒙你沒商量。更何況，不可能讓眾多的企業(yè)用戶個(gè)個(gè)變成火眼金睛、能掐會(huì)算的神仙。
這里套用古代《孫子兵法》之三十六計(jì)，破解廠商和經(jīng)銷商常用的幾招促銷計(jì)謀，幫助用戶撥開迷霧，看清服務(wù)器低價(jià)促銷背后，所隱藏的套路和招數(shù)。在幫助用戶見招拆招的同時(shí)，我們也在思考這樣的問題：服務(wù)器低價(jià)促銷是喜還是憂？低價(jià)是否會(huì)對服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展有影響，業(yè)內(nèi)愈演愈烈的惡性價(jià)格戰(zhàn)到底有沒有贏家？
這里歷數(shù)服務(wù)器低價(jià)促銷中計(jì)謀，這里權(quán)且稱之為“計(jì)謀”，而非“陷阱、不當(dāng)、欺詐或誘導(dǎo)”等負(fù)面詞匯，也是希望服務(wù)器產(chǎn)業(yè)始終朝著健康、和諧的道路發(fā)展。無論商家是有意還是無意，在低價(jià)促銷中使用了這些計(jì)謀，都要讓用戶看清類似現(xiàn)象，做到心中有數(shù)，見招拆招。
一、請君入甕 ——忽悠進(jìn)來再舉刀
商家打出超乎正常范圍的低價(jià)格，比同行業(yè)相同配置的機(jī)型價(jià)格都低。因此，隨后您會(huì)很自然的點(diǎn)擊網(wǎng)頁或者直接打過去電話進(jìn)行咨詢。接下來您會(huì)聽到甜美的聲音，但伴隨著的是專業(yè)的推銷技術(shù)詞匯，銷售人員會(huì)不失時(shí)機(jī)地詢問：您是否要加光驅(qū)、加內(nèi)存、加硬盤，再加一臺(tái)液晶顯示器，再加一套鍵盤、鼠標(biāo)…，還會(huì)建議您將服務(wù)最好升級(jí)到三年，于是，您的預(yù)算也在一步步地向上加，等到最后銷售人員給您核算出最終報(bào)價(jià)時(shí)，已經(jīng)與您先前看到的超低促銷價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，甚至都翻兩三倍了。此時(shí)，銷售人員會(huì)很大方地幫您抹去零頭，以堵住您討價(jià)還價(jià)的嘴，也讓您感到心里像占了多大便宜似的。
可見，如果您不清楚那些加上來配件的真實(shí)價(jià)格，如果您還陶醉在倍受尊崇的禮遇上，如果您還暗自竊喜抹掉的那點(diǎn)蠅頭小利，您就很容易掉進(jìn)翁里。事后，真等您回過神來，一切都已經(jīng)晚了。
點(diǎn)評：
這一計(jì)謀，往往在服務(wù)器經(jīng)銷商中采用，但超低的促銷價(jià)格也不乏在廠商中閃現(xiàn)。
破解此計(jì)時(shí)，你一定要保持清醒的頭腦，即便是行外，也最好多比較幾家代理級(jí)別較大經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，也可以向服務(wù)器廠商的800電話咨詢。謹(jǐn)記，有多大腳穿多大的鞋，根據(jù)自身企業(yè)情況選擇配件或者升級(jí)，做到心中有數(shù)，切不可聽信忽悠，盲目增加配置或超前升級(jí)，避免不必要的資源閑置浪費(fèi)。
二、借尸還魂 ——停產(chǎn)機(jī)型冠低價(jià)
如果您時(shí)常在各大廠商的網(wǎng)站上瀏覽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，已經(jīng)在渠道中停產(chǎn)的機(jī)型，居然還停留在廠商官方網(wǎng)站的頁面上。此類型促銷無非是吸引您的注意力，招攬一部分低端用戶的人氣，頗有一些“掛羊頭賣狗肉”的味道。
我們曾欣然點(diǎn)擊某服務(wù)器廠商的銷售特惠區(qū)，兩行促銷標(biāo)語映入眼簾——“PC機(jī)的價(jià)格，服務(wù)器的品質(zhì)，RMBXXX元起!文檔及打印服務(wù)器最佳的選擇!”。細(xì)看下面的兩款機(jī)型，價(jià)格果真誘人，配置與廠商的名氣比起來，也算是物有所值。但問及廠商的800銷售電話時(shí)，銷售人員給與的回答倒是耐人尋味，“促銷活動(dòng)一直都在做，如果您預(yù)訂了此款機(jī)型，要簽訂合同，十日內(nèi)的送貨期，但也不敢保證在這十日內(nèi)是否有貨?！蔽覀円辉僮穯柺欠裼胸?，銷售人員的回答不置可否，一直強(qiáng)調(diào)“在十日的訂貨期，如果有大單定走，也不能保證您能否拿到貨”。真不知，簽訂這個(gè)訂貨合同還有什么意義。本來，在渠道中已經(jīng)停產(chǎn)多時(shí)的機(jī)型，完全可以大大方方的說出已經(jīng)停產(chǎn)，幫您推薦其他機(jī)型，或者及時(shí)更新網(wǎng)頁。避免不必要的時(shí)間浪費(fèi)?？上脒@樣做的目的不言而喻。
以上現(xiàn)象不僅此一家，其他廠商中已經(jīng)停產(chǎn)的機(jī)型，在網(wǎng)上以低價(jià)促銷的標(biāo)簽堂而皇之的掛在網(wǎng)上的現(xiàn)象，也是不足為奇?？磥?，服務(wù)器產(chǎn)業(yè)遵循規(guī)范服務(wù)、誠信公開的原則任重道遠(yuǎn)。