十年前，BAT通過互聯(lián)網(wǎng)終端積累了第一輪的數(shù)據(jù)資源;五年前，三家巨頭通過瘋狂并購搶灘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng);幾乎所有的線上數(shù)據(jù)已被巨頭瓜分完畢，但在線下，新一輪數(shù)據(jù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中還有機(jī)會(huì)。
對(duì)于線下小區(qū)數(shù)據(jù)的收集，壁虎回收已經(jīng)有所嘗試。一方面，建立一套積分體系，用戶賣廢品后獲得相應(yīng)積分，可換取生活日用品。根據(jù)用戶的下單習(xí)慣，壁虎回收可分析出其廢品回收周期與日用品使用周期，定期主動(dòng)上門服務(wù)，收走廢品的同時(shí)提供相應(yīng)日用品，與用戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
另一方面，壁虎回收與部分物業(yè)綁定，用戶可用賣廢品的錢直接抵消物業(yè)費(fèi)，在為用戶帶來便利的同時(shí)，凈化小區(qū)環(huán)境，提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
壁虎回收的模式雖然逐漸成形，但也不得不面對(duì)一個(gè)很多行業(yè)的通病，就是市場(chǎng)培育。廢品回收企業(yè)既不能、也無法像滴滴打車那樣，瘋狂地砸錢，砸出用戶習(xí)慣。
但是，用戶會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)質(zhì)而進(jìn)入圈子，逐漸感受到情感滿足、價(jià)值觀認(rèn)同等，最終成為品牌的粉絲。而這批粉絲還會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播結(jié)構(gòu)，越傳染越多，粉絲用戶的邊界會(huì)逐漸外擴(kuò)，形成一股勢(shì)力，最終完成市場(chǎng)的培育。
“用戶不會(huì)，也不需要去了解服務(wù)背后的邏輯和過程。”胡志輝相信，便捷是用戶慢慢體驗(yàn)后能感受到的，而用戶一旦習(xí)慣，就會(huì)形成日常生活的一部分。
不是痛點(diǎn)是G點(diǎn)
廢品回收從來都不是吃穿住行的剛需，談不上痛，但卻能讓所有人達(dá)到“高潮”。
國內(nèi)在2002年第一次向國外學(xué)習(xí)，將垃圾分類，把有價(jià)值的廢品分出來循環(huán)利用。但長期以來，國家為了環(huán)保在下游企業(yè)上投入了太大的精力，比如引進(jìn)德國塑料瓶的生產(chǎn)線，減少污染，增加回收率等等，而在上游回收端卻沒有太多的辦法。這導(dǎo)致了行業(yè)的幾個(gè)弊?。?/p>
首先，下游處理企業(yè)往往規(guī)模較大，技術(shù)成本極高。而上游廢品資源較為分散，傳統(tǒng)回收站最大的特點(diǎn)是以利益為導(dǎo)向，它們更愿意將資源提供給技術(shù)粗糙的小作坊處理。優(yōu)質(zhì)處理企業(yè)得不到穩(wěn)定的貨源，只能靠政府補(bǔ)助維持。
其次，小作坊沒有先進(jìn)的技術(shù)，無法提高回收效率，大部分資源只能填埋或焚燒來粗暴處理，環(huán)境破壞極其惡劣。
問題的根源在上游回收端。壁虎回收做的是整合上游的廢品資源，為下游優(yōu)質(zhì)處理企業(yè)提供穩(wěn)定的貨源。當(dāng)資源規(guī)模越來越大，與下游企業(yè)的依附力就變得更強(qiáng)，就會(huì)擁有議價(jià)權(quán)。同時(shí)在過程中淘汰了粗糙的小型回收站和處理小作坊，改善了環(huán)保問題。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4
“商人都是唯利是圖的，絕大多數(shù)企業(yè)只能做到商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值二選一，而壁虎回收可以兩條腿走路，我不虧心。”胡志輝十年奮斗，只想做一件能吹一輩子牛逼的事情。