同時，他還向大家介紹了自己如何營銷，宣傳，推廣的故事，在定價方面，他們也有自己的想法：賣鋼琴不是賠錢賣，要合理定價，這樣才能支撐運營，支撐不斷地推廣。同時，充分利用線上宣傳，走出極客圈子，定位在普通用戶身上。而電商運營方面也有自己的心得，流量從哪里來?怎么樣提高轉化率?怎么樣做好客服讓轉化率提高，在用戶中有很好的口碑。最開始上線的時候他們也做自己的微信銷售，也在做天貓，做得很凌亂，上線以后，一個很牛的專家也加入了團隊，他分析說同時運營三個平臺不行，要把官網銷售關掉，微信銷售也關掉，把天貓這一個平臺做好就可以，聽了他的建議，先做天貓的運營，之后再打到京東，今天才開始做自己的官網，然后再做自己的微信銷售平臺。如果想把產品賣好，每個環(huán)節(jié)都要做好才能出成績。
如何把握產品與用戶需求關系
無人機無疑是現(xiàn)在最火的產品，而大疆也越來越被人熟悉。不過如果問到每個人身上，估計不是每個人都會立即去購買，因為沒有所謂的『剛性需求』，雖然好玩，但卻不是生活必需品。對于這種非剛需的產品如何能做好，來自大疆的潘農菲用馬斯洛需求解釋了原因。用他的話來說，今天到場的很多產品都在用戶當中沒有剛需，但是他們抓住了中國消費升級時代產生的巨大商業(yè)機會，要相信中國在消費升級時代的時候會越來越多的出現(xiàn)中產階級和有較高收入的人群，他們看重更有質感更有高度的產品品牌。他提出了一個中國新創(chuàng)企業(yè)的2010現(xiàn)象，即在2010年左右，中國開始出現(xiàn)一批以80后創(chuàng)業(yè)者為主的新思維科技企業(yè)，不滿足于做小家電式的科技產品，而是注重原創(chuàng)創(chuàng)新，產品品味，注重品牌高度，對一味低價說不。
潘農菲非常認同創(chuàng)新工場汪華對智能硬件的建議，在創(chuàng)業(yè)伊始選方向的時候一定要謹慎，不要一味思考互聯(lián)網思維，最后成型的仍然是一款產品。要做一款真正解決用戶需求的產品的同時，還不應低估量產、供應鏈所帶來的困難程度。潘農菲還認為，如果你沒有雄厚的實力像小米一樣殺入紅海，那么就要走另外一條路，去做更廣泛的領域，去做品牌創(chuàng)造。
潘農菲認為，新時代企業(yè)的新價值觀，應是回歸常識，回歸硬件。從互聯(lián)網用戶轉化至硬件用戶，實際轉化率很有可能大大低于預期。在尊重價格、價值、品牌時，一定要與用戶群層次相符，這在事前要想清楚。做硬件一定要賺錢，千萬不要想靠融來的資本燒錢，然后再說掙錢的事情。健康的利潤率對一家智能硬件公司非常重要。
潘農菲談到，全新互聯(lián)網時代的智能硬件企業(yè)，應該都是高增長的企業(yè)。這些企業(yè)將用戶與數(shù)據(jù)同時視為資產，產品銷售作為現(xiàn)金來源，與此同時注重科技創(chuàng)新多于模式創(chuàng)新。他認為，中國缺乏真正意義上的科技創(chuàng)新，中國通常是用模式創(chuàng)新進入一個非常成熟的市場，2010年崛起的這幾個企業(yè)，其實在科技創(chuàng)新方面，給中國的科技界，尤其是智能硬件領域帶來不一樣的感覺。
智能硬件該如何實現(xiàn)智能
相比起其他分享者，出門問問實際上不能稱之為智能硬件公司，而是一家技術公司—語音識別和分析技術。作為 Google 翻譯的開發(fā)者，也是語音技術的專家，出門問問的創(chuàng)始人李志飛分享了他是如何從一個人工智能專家變成“表哥”—智能手表系統(tǒng)開發(fā)的。
李志飛說他花了很多時間做一件事情，就是刷表，大家可能聽說過刷機、刷手機，沒太聽說過刷表，出門問問當時做操作系統(tǒng)，希望能在用戶體驗上快速地迭代，所以當時找了一款手表MOTO360，MOTO360是無線充電，沒法通過USB像手機一樣連接刷，需要把表帶拆下來，做了一個特制的連接器，再把系統(tǒng)刷上去，當谷歌和摩托羅拉看到的時候確實驚呆了，覺得人類已經無法阻止中國人了。過去六個月時間他們迭代了20個版本，基本上每周一個版本，智能硬件如果沒有軟件的升級換代，沒有ROM的更新，裝一個東西在里面，用戶再也感知不到你的變化，所以在過去迭代了很多版本。
總結起來，他眼中的智能硬件不是連入互聯(lián)網這么簡單，而是有著分析學習能力。而語音的指令是最為容易被接受，也是處理起來最負責的。智能手表不是手機通知器，不應該是將手機搬到手腕上，應該是用戶信息處理的入口。這背后有著很復雜的算法和技術，只有將這些技術運用好了才能讓用戶使用起來十分簡單。