在技術和市場的雙重驅(qū)動下，物聯(lián)網(wǎng)機會窗口已經(jīng)打開。面對IoT所帶來的巨大市場機遇和挑戰(zhàn)，運營商亟需在打造自身核心競爭力的前提下，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型向物聯(lián)網(wǎng)市場中有更大價值的平臺和應用服務層進行拓展。
如何應對以及引導IoT的轉(zhuǎn)型過程，決定了運營商在未來市場格局中的定位。IoT轉(zhuǎn)型不僅僅涉及新技術的使用，更多的還涉及到管理體系、服務模式、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。因此，綜合考慮“集中度、規(guī)模、價值”三大因素，一般而言，運營商應采取如下策略：
第一，建設復合型精品網(wǎng)絡。
網(wǎng)絡層面，從以滿足人與人通信的移動網(wǎng)絡服務為主，轉(zhuǎn)型到支持多種通信技術的復合型精品網(wǎng)絡。
基于LTE、NB-IOT結合eMTC，滿足物聯(lián)網(wǎng)通信場景對于廣覆蓋、低功耗、低成本以及一定的移動性等方面的需求；并通過持續(xù)的網(wǎng)絡建設和優(yōu)化，提供最適合物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶要求的靈活網(wǎng)絡通信支撐，并向5G演進，完整覆蓋窄帶海量應用場景、高帶寬應用場景、關鍵應用場景等物聯(lián)網(wǎng)場景需求。
第二，提供服務型智能連接。
物聯(lián)網(wǎng)的連接服務與傳統(tǒng)人與人通信的連接服務要求完全不同，對于運營商而言，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務更多的是面向行業(yè)和企業(yè)客戶，對于連接服務的特殊要求主要包括“連接按需自主可管理”和“全球化統(tǒng)一連接管理服務”。
連接按需自主可管理：
對于行業(yè)和企業(yè)客戶而言，他們不僅僅是使用移動網(wǎng)絡連接，而是把移動網(wǎng)絡連接作為其應用場景或最終產(chǎn)品的一部分，需要對移動網(wǎng)絡連接的生命周期進行自主的管理，根據(jù)生產(chǎn)、物流、銷售等不同環(huán)節(jié)的情況，對連接的狀態(tài)進行管理，而不是事事通過運營商進行操作；同時，對于連接的生命周期有特定的定義，例如測試狀態(tài)的支持等，這就要求運營商需要有能力向行業(yè)和企業(yè)客戶提供“物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺”，通常稱為CMP（connectivity management platform），以自管理門戶結合開放API的方式，向行業(yè)和企業(yè)客戶提供物聯(lián)網(wǎng)連接管理服務，并便于行業(yè)和企業(yè)客戶將物聯(lián)網(wǎng)連接管理與已有IT系統(tǒng)和業(yè)務流程進行整合。
根據(jù)各大運營商實踐經(jīng)驗來看，大部分運營商為了滿足行業(yè)和企業(yè)客戶對物聯(lián)網(wǎng)連接的靈活管理要求，一般采用完全獨立和專用的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺，包括專用的物聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)絡系統(tǒng)，向行業(yè)和企業(yè)用戶提供與傳統(tǒng)人與人通信服務完全不同的連接管理功能、流量套餐、計費規(guī)則、專用碼號、專用APN以及為物聯(lián)網(wǎng)場景所定制的業(yè)務流程，并以門戶及API系統(tǒng)的方式提供企業(yè)使用。