為了基于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)使能平臺(tái)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)商需要在市場(chǎng)策略、銷售策略、服務(wù)策略等多方面協(xié)同發(fā)力，最終才有機(jī)會(huì)占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位。相應(yīng)的，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)使能平臺(tái)也需要對(duì)上述生態(tài)系統(tǒng)各個(gè)參與方的關(guān)系、角色、業(yè)務(wù)交互進(jìn)行支持，才能成為有生命力的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)。從這個(gè)角度來(lái)講，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)使能平臺(tái)僅僅實(shí)現(xiàn)基本的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)功能模塊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須對(duì)各種商業(yè)模式的運(yùn)作提供相應(yīng)的系統(tǒng)功能。
第四，拓展專業(yè)型行業(yè)服務(wù)。
垂直行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展的重要性在于：行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最大價(jià)值所在，對(duì)物的連接本身并不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，對(duì)連接起來(lái)的物的應(yīng)用才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。如果運(yùn)營(yíng)商不提供行業(yè)應(yīng)用和服務(wù)，則運(yùn)營(yíng)商將完全成為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)提供商的資源提供方，失去對(duì)最終客戶的影響力，從而失去物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，缺乏應(yīng)用支撐的平臺(tái)戰(zhàn)略也很難成功。
對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)應(yīng)用和服務(wù)領(lǐng)域的拓展一般有如下選擇：
技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、連接管理服務(wù)平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)使能平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，形成端到端的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)，面向有物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景構(gòu)建需求的客戶進(jìn)行技術(shù)支撐能力的提供。同時(shí)，利用運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面的能力、體系和經(jīng)驗(yàn)，以服務(wù)的方式，幫助行業(yè)和企業(yè)客戶在不熟悉的領(lǐng)域完成IoT系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。選擇技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入，需要對(duì)自身技術(shù)儲(chǔ)備和能力建設(shè)進(jìn)行相應(yīng)投入，并結(jié)合有物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的客戶的技術(shù)痛點(diǎn)，最終達(dá)成發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，幫助客戶提升價(jià)值的目的。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)切入?；诩扔械男袠I(yè)和企業(yè)大客戶合作關(guān)系，借助運(yùn)營(yíng)商品牌在政企市場(chǎng)的良好形象和強(qiáng)大影響力，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空間規(guī)模分布的情況，選擇重點(diǎn)行業(yè)方向，從基本通信服務(wù)的提供向物聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)進(jìn)行拓展。車聯(lián)網(wǎng)及交通、行業(yè)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子電器產(chǎn)品等領(lǐng)域?qū)⑹俏锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展的重點(diǎn)方向。
當(dāng)然，對(duì)垂直行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，技術(shù)準(zhǔn)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在技術(shù)體系支撐的基礎(chǔ)之上，運(yùn)營(yíng)商也需要對(duì)管理體系、銷售體系、服務(wù)體系進(jìn)行適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，才有可能取得業(yè)務(wù)上的成功。