二、如果產(chǎn)品十分小眾，海外一定有很多人是很閑的，而且是很有錢(qián)的;
三、如果不能保證產(chǎn)品在半年之內(nèi)發(fā)貨，蟻視當(dāng)時(shí)天真地認(rèn)為三個(gè)月能做完，Kickstarter卻說(shuō)我根本不著急，你能在圣誕節(jié)前給我就好了，結(jié)果真的拖到圣誕節(jié)前，但是國(guó)內(nèi)用戶(hù)通常一定要你在三個(gè)月之內(nèi)給我，否則就認(rèn)為你是騙錢(qián)的;
四、如果產(chǎn)品能跟中國(guó)文化扯上關(guān)系，老外喜歡拿錢(qián)投新鮮的事，而不喜歡投他知道的事情，如果你能跟中國(guó)文化扯上關(guān)系，基本上就能獲得老外的認(rèn)可;
五、如果團(tuán)隊(duì)成員有海外經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)記者打電話來(lái)的時(shí)候，能進(jìn)行很好的回答，并且知道國(guó)外媒體的運(yùn)作機(jī)制，知道怎樣跟他們溝通，這就是非常好的加分項(xiàng)。
而如果符合以下五點(diǎn)則就應(yīng)該選擇在國(guó)內(nèi)眾籌：
一、如果是智能家居項(xiàng)目，因?yàn)槟愀静涣私馔鈬?guó)人的家是什么樣的;
二、如果是醫(yī)療項(xiàng)目，你會(huì)使用一款越南品牌的避孕套嗎?你不會(huì)，所以外國(guó)人也不會(huì)使用不熟悉的國(guó)家跟健康有關(guān)的產(chǎn)品;
三、涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果有抄襲嫌疑的話，在海外眾籌是不可能成功的;
四、沒(méi)錢(qián)拍一個(gè)高大上的視頻廣告，國(guó)外的項(xiàng)目要成功，你一定要有非常高大上的廣告片;
五、是互動(dòng)問(wèn)題，你在美國(guó)眾籌，用戶(hù)不光是在美國(guó)，如果互動(dòng)不夠的話，他覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)度有問(wèn)題，或者覺(jué)得你不夠有底氣，他們就會(huì)選擇懷疑你的項(xiàng)目而不會(huì)選擇給你投錢(qián)。
另外覃政還建議創(chuàng)業(yè)者們?cè)诒娀I之后迅速擺脫創(chuàng)客狀態(tài)，快速迭代產(chǎn)品到商品狀態(tài)，維護(hù)好核心用戶(hù)，并且快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式。盡快讓自己進(jìn)入到良性循環(huán)的公司模式。
智能硬件是否應(yīng)該開(kāi)源
硬件創(chuàng)業(yè)者是不是該開(kāi)源同樣是很多人考慮的問(wèn)題，來(lái)自 Makeblock 的王建軍則分享了他對(duì)開(kāi)源硬件的看法。作為一家基于 Arduino 板的機(jī)器人公司，他首先介紹了 Arduino 的歷史：Arduino板，誕生于2005年，在意大利的一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)校，創(chuàng)始人Massimo當(dāng)時(shí)在教學(xué)藝術(shù)的學(xué)生做互動(dòng)裝置，這個(gè)時(shí)候?qū)W生需要跟傳感器、電機(jī)打交道，但一個(gè)非電子專(zhuān)業(yè)的學(xué)生去跟這些電子相關(guān)的東西打交道，門(mén)檻其實(shí)非常高，他們僅僅想用這些東西實(shí)現(xiàn)自己的想法，而不想學(xué)電子原理，所以后來(lái)就有了Arduino板?，F(xiàn)在Arduino基本上成為開(kāi)源硬件的代名詞，它算是最早的開(kāi)源硬件。
為什么硬件要開(kāi)源?王建軍認(rèn)為，硬件最大的瓶頸是在流動(dòng)性方面，軟件寫(xiě)出來(lái)以后放在互聯(lián)網(wǎng)上，立刻可以在全世界任何一個(gè)角度下載，硬件要通過(guò)渠道的鋪設(shè)，在一個(gè)國(guó)家還好，在其他國(guó)家往往很難?，F(xiàn)在都在講軟應(yīng)結(jié)合，軟件能在瞬間普及，波及到全世界的時(shí)候，硬件怎么能夠有這樣的速度呢?開(kāi)源就是比較好的方式，把生產(chǎn)資料都給你，你在當(dāng)?shù)匕阉暾膹?fù)制出來(lái)，然后配合我的軟件一起來(lái)使用。
Makeblock是一個(gè)整合了機(jī)械、電子和軟件的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，
他們對(duì)開(kāi)源的態(tài)度是相當(dāng)認(rèn)可的，談起開(kāi)源也是興致勃勃。不過(guò)他也談到，如果不指望靠賣(mài)硬件獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品比較適合開(kāi)源，這樣也較為符合互聯(lián)網(wǎng)思維——靠軟件服務(wù)賣(mài)錢(qián)。舉例來(lái)說(shuō)，AutoDesk是全球非常有名的軟件巨頭，之前做過(guò)Auto CAD，他們最近在做3D打印相關(guān)的東西，AutoDesk把3D打印機(jī)完全開(kāi)源，所有文件都開(kāi)放出來(lái)，他要的就是軟件，他希望通過(guò)開(kāi)源的方式來(lái)培養(yǎng)硬件用戶(hù)群，去克服硬件流動(dòng)性太封閉的缺點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)技巧幫助產(chǎn)品熱賣(mài)
The ONE智能鋼琴的葉濱一直不認(rèn)為自己是一家硬件公司，而是在線教育公司，他們做的是鋼琴教育。硬件只是輔助手段，核心是讓用戶(hù)輕松的彈鋼琴，擺脫以往的學(xué)鋼琴需要家長(zhǎng)不斷的敲打，每天痛苦的練習(xí)的固有印象。但是他說(shuō)，產(chǎn)品光好還不成，必須要賣(mài)得好，假如做了一款產(chǎn)品，第一年就賣(mài)了幾千個(gè)，可能后面就拿不到投資了。
比如The ONE做智能鋼琴，說(shuō)的是智能鋼琴，但是光產(chǎn)品就分三塊，首先是鋼琴本身，要有好的設(shè)計(jì)，要有好的性?xún)r(jià)比，其次是軟件，The ONE做的是在線教育，軟件要做好，做完軟件之后，后面還要做內(nèi)容。做完軟件+硬件+內(nèi)容，才剛剛把產(chǎn)品做完，做完產(chǎn)品不是用戶(hù)就排隊(duì)過(guò)來(lái)交錢(qián)買(mǎi)，你還得做品牌營(yíng)銷(xiāo)，還得做電商，全戰(zhàn)略公司可能是智能硬件公司要走的一條路。