有人說(shuō)，智能硬件的風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在做硬件沒(méi)人投錢了。歸結(jié)其主要原因，或許是因?yàn)橹悄苡布膭?chuàng)業(yè)模式有一點(diǎn)最不符合互聯(lián)網(wǎng)模式：速度。雖然有著前沿的技術(shù)和新奇的想法，但是沒(méi)有一個(gè)實(shí)際能讓用戶購(gòu)買的產(chǎn)品，最終會(huì)導(dǎo)致投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者信心的喪失。那么到底該如何在“實(shí)驗(yàn)室”與“商品”兩端平衡智能硬件呢?PingWest 品玩聯(lián)合紅杉資本，與紅杉投資組合蟻視科技、Makeblock、The ONE智能鋼琴、DJI大疆創(chuàng)新、出門問(wèn)問(wèn)&Ticwear一起來(lái)到了深圳，為華南TMT領(lǐng)域早期的創(chuàng)業(yè)小伙伴舉辦了“紅杉大講堂第二季——從實(shí)驗(yàn)室到日常消費(fèi)，智能硬件該如何落地”創(chuàng)業(yè)者大講堂。
相比起其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，智能硬件是最為燒錢的，不光是因?yàn)樯a(chǎn)制造供應(yīng)鏈，還有對(duì)于技術(shù)的研發(fā)費(fèi)用。作為投資機(jī)構(gòu)，紅杉資本中國(guó)基金合伙人孫謙和副總裁李劍威分享了紅杉對(duì)智能硬件領(lǐng)域的投資邏輯。
孫謙總結(jié)了三點(diǎn)：
第一，做硬件創(chuàng)業(yè)，中國(guó)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。不僅因?yàn)橛袕V闊的市場(chǎng)，智能硬件的產(chǎn)業(yè)鏈的核心也在中國(guó)，巨大的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和資源讓美國(guó)創(chuàng)業(yè)者也十分羨慕。而真正想成為全球化的公司，也只能從硬件出發(fā)。
第二，好的硬件產(chǎn)品都是從小眾產(chǎn)品開始的，“小而美”的、解決了一小部分人實(shí)際需求的產(chǎn)品才有可能發(fā)展成大眾化的產(chǎn)品。
第三，硬件想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，會(huì)不斷的弱化硬件屬性，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的重要性。通過(guò)軟件系統(tǒng)建立生態(tài)系統(tǒng)才是應(yīng)有的發(fā)展方向。
李劍威則更加有針對(duì)性的從國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，總結(jié)了成功的智能創(chuàng)業(yè)公司六個(gè)典型特征。
1.要有明確的應(yīng)用場(chǎng)景
無(wú)論是小眾的還是普遍需求的，一定要做一個(gè)用戶需要的“有用”的產(chǎn)品，而不是創(chuàng)造一個(gè)自己覺得有用的產(chǎn)品;成功的公司通常從一個(gè)小的需求點(diǎn)切入，尤其是不要一上來(lái)做平臺(tái)，不然分散了精力成功的機(jī)會(huì)就會(huì)小很多。
2.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要多花精力
這也恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者所忽視的。但是產(chǎn)品漂亮的設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者的第一眼印象很重要，無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)都不為過(guò)。
3.有健康的毛利
有些創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，不要毛利，試圖通過(guò)大數(shù)據(jù)做后向變現(xiàn)。但我們觀察到的發(fā)展較好、較快的產(chǎn)品無(wú)論是高價(jià)策略還是低價(jià)策略，毛利都是比較健康的。
4.追求網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
一定要讓產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵。比如 GoPro，雖然沒(méi)有大范圍的營(yíng)銷，但是他們鼓勵(lì)用戶分享，會(huì)大大的縮減成本。
5.注重先發(fā)優(yōu)勢(shì)
智能硬件產(chǎn)品，在一個(gè)類目給用戶先入為主的印象很重要;某一個(gè)品類的領(lǐng)先者只要不出現(xiàn)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
6.要有“云端智慧”
未來(lái)的趨勢(shì)是軟硬結(jié)合，軟件部分將扮越來(lái)越重要的角色。動(dòng)態(tài)更新的軟件以及云端大數(shù)據(jù)，會(huì)給智能硬件產(chǎn)品帶來(lái)很好的延展性，而這點(diǎn)對(duì)于增加用戶粘性，實(shí)現(xiàn)收入模式多元化非常重要。例如紅杉投資的 The ONE 智能鋼琴在云端有很強(qiáng)大的曲庫(kù)，而小米手環(huán)則記錄了眾多用戶的健康大數(shù)據(jù)。
這六點(diǎn)是李劍威認(rèn)為一家成功的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司要努力做到的。
關(guān)于智能硬件首發(fā)眾籌
品玩PingWest 多次報(bào)道過(guò)國(guó)內(nèi)的 VR 廠商蟻視，是一家典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，除了推出的兩款產(chǎn)品之外，更多的工作是研究光學(xué)技術(shù)。不過(guò)對(duì)蟻視最深刻的印象還來(lái)自與他們的眾籌經(jīng)歷：作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)，直接到 kickstarter 上進(jìn)行眾籌，并且拿到了不錯(cuò)的成績(jī)。由于眾籌早已經(jīng)不是為了籌一筆錢那么簡(jiǎn)單了，更多的是宣傳、預(yù)售、試錯(cuò)的意義，所以對(duì)智能硬件來(lái)說(shuō)眾籌是必經(jīng)之路。而蟻視的覃政就分享了他對(duì)眾籌的看法。
覃政在對(duì)比在Kickstarter上眾籌金額前十名的成功項(xiàng)目和中國(guó)的眾籌金額前十名項(xiàng)目，海外眾籌和中國(guó)式眾籌有很大的區(qū)別，海外用戶比較喜歡奇葩的，有創(chuàng)造性的東西，中國(guó)的眾籌往往是產(chǎn)品比較成熟。那么如何選擇在海外眾籌還是在國(guó)內(nèi)眾籌呢?總結(jié)下來(lái)，如果符合下面五點(diǎn)就應(yīng)該選擇海外眾籌：
一、如果產(chǎn)品足夠創(chuàng)新;