全國人大代表、聚龍股份董事長柳長慶在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從硬件到軟件，從軟件到服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展，未來還將在服務(wù)業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步拓展。同時(shí)，在由金融設(shè)備供應(yīng)商到金融安全整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型過程中，公司將積極擁抱工業(yè)4.0，2015年正式加入到全球化競爭中來。
業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展
中國證券報(bào)：2014年業(yè)績快報(bào)顯示，公司凈利同比增長37.22%，增速大幅放緩，原因是什么？作為公司的主營產(chǎn)品，2014年清分機(jī)的價(jià)格和毛利率均有所下降，如何看待這一問題？
柳長慶：企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L有自身的規(guī)律，在企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。2014年，我們根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整，從而也對(duì)公司業(yè)績?cè)鏊僭斐梢欢ǖ挠绊?。?duì)于價(jià)格和毛利率的問題，任何一個(gè)產(chǎn)品剛推向市場的時(shí)候價(jià)格和毛利率都是非常可觀的，但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，其價(jià)格勢必會(huì)有一個(gè)回落的過程。我們的清分機(jī)在市場上已經(jīng)推廣了3、4年時(shí)間，價(jià)格回落是正常的，但隨著市場占有率的提高，其銷售量卻在不斷增長，也在一定程度上抵消了價(jià)格下滑的影響，總體而言對(duì)公司業(yè)績的影響并不是很大。
中國證券報(bào)：2014年公司在不斷拓展清分機(jī)市場的同時(shí)，清分環(huán)保流水線、柜員循環(huán)出鈔機(jī)、硬幣兌換機(jī)等新產(chǎn)品也逐步放量，目前發(fā)展情況如何？2015年在新產(chǎn)品的市場推廣方面有哪些新的規(guī)劃？制約柜員循環(huán)出鈔機(jī)不能大規(guī)模放量的政策因素何時(shí)消除？
柳長慶：清分環(huán)保流水線是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)產(chǎn)品，全世界能做清分環(huán)保流水線的企業(yè)非常少，能做好的更少。對(duì)于這樣一個(gè)世界性的產(chǎn)品，我們先是在研究部門完善，然后在工廠里完善，最后在銀行里完善，現(xiàn)在銀行完善已經(jīng)進(jìn)入尾聲，2015年將大批量進(jìn)入市場。
制約柜員循環(huán)出鈔機(jī)放量的政策障礙主要是目前還無法被認(rèn)定為自助設(shè)備，這個(gè)問題兩會(huì)期間我也與相關(guān)部門進(jìn)行了溝通，兩會(huì)后他們會(huì)對(duì)此進(jìn)行研究。硬幣兌換機(jī)作為一種便民服務(wù)是央行和商業(yè)銀行一起推進(jìn)的，它是非常符合市場需求的一款新產(chǎn)品，未來它的市場前景如何取決于央行和商業(yè)銀行的推進(jìn)力度。
中國證券報(bào)：公司推出了金融物聯(lián)網(wǎng)、金融大數(shù)據(jù)等軟件產(chǎn)品和清分外包等服務(wù)業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)的市場前景如何？從硬件到軟件再到服務(wù)，公司的產(chǎn)業(yè)鏈還將沿著什么方向拓展？
柳長慶：在金融物聯(lián)網(wǎng)和金融大數(shù)據(jù)等軟件方面，我們?cè)趪鴥?nèi)已經(jīng)開始嶄露頭角，而且在為客戶提供增值服務(wù)的同時(shí)，2014年我們?cè)谲浖矫嬉搏@得了不錯(cuò)的收益。另外，從2014年開始，我們發(fā)現(xiàn)，有越來越多的客戶傾向于購買硬件加軟件的成套服務(wù)，這樣就增加了客戶黏性，反過來促進(jìn)了硬件的銷售。清分外包服務(wù)方面，我們已經(jīng)在河南、山西等地打造了樣板工程，2015年我們還將向全國更多的地區(qū)進(jìn)行拓展，清分外包業(yè)務(wù)也會(huì)是2015年我們整個(gè)業(yè)務(wù)中非常重要的一塊。正如你所言，我們的業(yè)務(wù)正從硬件到軟件再到服務(wù)不斷拓展，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，在中國人民銀行和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)交流和管理的過程中還有很多新的需求，為滿足這些需求，我們還會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展。
提高產(chǎn)品智能化水平
中國證券報(bào)：從硬件到軟件、從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變給企業(yè)帶來了哪些挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對(duì)？
柳長慶：從硬件到軟件，從產(chǎn)品到服務(wù)，還要將兩者結(jié)合起來對(duì)任何企業(yè)來說都是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)诎l(fā)展的過程中確實(shí)遇到了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，但是到現(xiàn)在，我們已經(jīng)過了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)期。你可以看到，在軟件和服務(wù)方面，我們?cè)?014年都進(jìn)行了很多推廣，也獲得了不錯(cuò)的收益，可以說企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的平穩(wěn)發(fā)展期。當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，我們還有很多新的想法。為此，我們也專門組建了軟件的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與硬件的服務(wù)團(tuán)隊(duì)更好地結(jié)合起來。