另外一個(gè)觀點(diǎn)，關(guān)于多個(gè)部署方式，這個(gè)分享一點(diǎn)。我覺得云可能是主流，剛才說怎么算這個(gè)事情，可能到現(xiàn)在也沒有算明白過，關(guān)鍵跟你的已經(jīng)投入的這種成本是有關(guān)系的，你是完全的一個(gè)新興企業(yè)去上，可能即便很大的公司都考慮云的部署了。因?yàn)槲乙仓?，像我了解到施耐德，很多的大型跨國企業(yè)，也是Salesforce的用戶，但是它不是整個(gè)公司都用，它是部分級、區(qū)域級的在用，因?yàn)檫@個(gè)畢竟很好上手，初始化的投資很低。但是，確實(shí)有一些業(yè)務(wù)它不是個(gè)云，比如一些比較流程復(fù)雜的，MES這種現(xiàn)場制造的就沒有辦法云化去部署。
另外一類263觀察數(shù)據(jù)安全很重要，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的一種模式叫混合云，當(dāng)年包括IBM，或者像Oracle都已經(jīng)說到了混合云，我現(xiàn)在我們覺得是很有價(jià)值的。就是我們會把一些數(shù)據(jù)相關(guān)的資產(chǎn)比較重的東西會讓做本地部署，做本地部署，會用統(tǒng)一的云端做管理，這是混合云。把一些更多的實(shí)時(shí)通訊的東西，需要保障它的實(shí)時(shí)性，需要保障它整體的一個(gè)穩(wěn)定性的東西更多要通過云端來做。大體我們現(xiàn)在是這么兩個(gè)觀點(diǎn)。謝謝大家!
肖鵬：是這樣的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在做投資，所以我們看商業(yè)模式的時(shí)候，我們投C投的比較多，投B的業(yè)務(wù)比較少一點(diǎn)，投B的業(yè)務(wù)，相對感興趣的就是服務(wù)化的企業(yè)，就是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目的做，因?yàn)樗赡苡虚L期的現(xiàn)金流的問題。CTO的觀點(diǎn)來講，中小企業(yè)相對容易，你的企業(yè)沒有做起來，花一大筆錢去投到這個(gè)平臺上，這個(gè)都是全部的成本。真正的觀點(diǎn)就是盡可能把成本降到最小，我失敗了沒有一下砸那么多錢進(jìn)去了。那么，這個(gè)市場應(yīng)該是非常大的一個(gè)市場，而且是一個(gè)長尾的市場。但是，怎么把長尾的市場變現(xiàn)的問題，因?yàn)橹行∑髽I(yè)是沒錢的，賺不到錢，后續(xù)第三方的方式掙的小B的錢，就是C端，也就是釘釘那種模式，怎么轉(zhuǎn)換，這是一個(gè)挑戰(zhàn)的問題。
那么，剛才范總說有些中大型企業(yè)的幾個(gè)問題，我有幾個(gè)觀點(diǎn)。第一，比如帶寬的問題，最終帶寬要轉(zhuǎn)化為成本的問題，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)非常成熟了，帶寬應(yīng)該不是一個(gè)問題，CDN非?？?，網(wǎng)紅都推廣了，這不是最大的問題。很多企業(yè)在改變原有的協(xié)作的方式，管理的方式，我不知道央企怎么樣，至少我們每年看到的，開一個(gè)大會，比如搞這樣一個(gè)大會，每個(gè)會議室，因?yàn)槊總€(gè)會議室的投入成本都是好幾十萬，是要追求高大上的。但是，你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的組織在內(nèi)變，這種組織管理的方式，以前是層級的管理模式，現(xiàn)在變成單一的小的實(shí)體，所以沒有必要開那么大的一個(gè)大會，除了一年一次的大的戰(zhàn)略會，或者什么會，絕大部分90%以上的協(xié)作的小組織是協(xié)作，這個(gè)是不存在需要大的流量帶寬，所以你會發(fā)現(xiàn)這種SaaS化的東西實(shí)際上是滿足這個(gè)需求的。
安全我個(gè)人感覺除了有國家保密級別要求的這種公司，或者保密級別很高的會議，一般的會議是能滿足要求的，因?yàn)楝F(xiàn)在的SaaS也提供了加密技術(shù)，包括突破邊界的，都是可以滿足的。但是，我覺得可能很大程度還是一個(gè)觀念的問題。當(dāng)然，自建合算還是SaaS合算，如果開發(fā)的品質(zhì)非常高，每年都要開發(fā)，或者自建一套有可能更合算，不是所有的東西都一樣，這個(gè)是比較容易算出來，這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。
曹友新：范總提了一個(gè)特別好的問題，剛才肖總提到一點(diǎn)，我舉個(gè)例子。我們有個(gè)軍工行業(yè)的客戶，我們以前的認(rèn)識里面覺得軍工行業(yè)不會采用云平臺的服務(wù)，他們都是自建。當(dāng)我們真正跟他們的業(yè)務(wù)部門做完訪談以后發(fā)現(xiàn)，他們業(yè)務(wù)部門根本沒有用他們自建的系統(tǒng)，反而在用QQ，還有用Skype跟海外的客戶進(jìn)行交流。其實(shí)這些免費(fèi)的工具在安全上是更沒有保障的。所以說，從這點(diǎn)上來講，他們的信息部門其實(shí)就在考慮要現(xiàn)在一些能夠有這樣支撐能力的服務(wù)商提供給他們相應(yīng)的這些服務(wù)，所以說后來就選擇了會暢。其實(shí)這個(gè)也就是剛才肖總所談的那一定，就是他對這種保密安全級別的要求，其實(shí)我們通過跟他們的溝通，幫他建立了一個(gè)會議的一個(gè)級別，那什么樣的會議級別一定要當(dāng)面看，什么樣的級別放在內(nèi)網(wǎng)看，什么樣的級別業(yè)務(wù)里的溝通完全可以在云上開，符合我們保密的一些要求。當(dāng)然，我們的系統(tǒng)也是符合軍工企業(yè)的一些保密要求的。其實(shí)這個(gè)就是剛才說的這一點(diǎn)。
第二，現(xiàn)在的大企業(yè)和小企業(yè)在我看來，因?yàn)槲以跁巢畈欢嘤惺辏步佑|了很多大大小小的客戶。2012年以前會暢基本上服務(wù)世界500強(qiáng)的大企業(yè)，到目前為止會暢還有70%的客戶是世界500強(qiáng)。我們拓展很多業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們的使用量的大小跟推廣不是成正比的，它使用量的大小跟業(yè)務(wù)模式是成正比的，要看它有多少需求，它的業(yè)務(wù)部門有多少需求跟外部進(jìn)行溝通。我們的這種溝通方案能不能幫他的整個(gè)業(yè)務(wù)本身起到一個(gè)支撐和一個(gè)對它的業(yè)務(wù)產(chǎn)生幫助，其實(shí)就是我們會發(fā)現(xiàn)有一些在我們TOP50的客戶里面，對我們來說是屬于很大的公司了，會發(fā)現(xiàn)在中國國內(nèi)有不超過30個(gè)人的企業(yè)，是一家外資投行，他們在中國不超過30個(gè)人，但是已經(jīng)進(jìn)入我們TOP50的客戶里面，這是他們真正的一個(gè)需求。