來自中國軍團(tuán)的小米、一加是這個(gè)檔位里的佼佼者。這是由于用戶普遍受教育程度更高，接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)也更多，通過印度電商Flipcart、亞馬遜等電商網(wǎng)站購買的幾率也較大。小米和一加渠道基因來自電商，較有優(yōu)勢。
公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米在2014年7月宣布進(jìn)軍印度市場以來，只用了不到半年時(shí)間，就占據(jù)市場份額的2.1%。而一加2015年全年在印度出貨量超百萬。但網(wǎng)絡(luò)普及率僅30%的印度，線上增速雖快，主戰(zhàn)場依然是線下市場。
從Sethi先生的圈子往上，是一個(gè)高冷的小圈子。往下，則是廣闊的平民低價(jià)市場。
由于蘋果售價(jià)過高，與全球大部分國家一樣，印度250美元以上高端機(jī)市場被三星牢牢把控，這個(gè)市場人群在印度占15%左右。三星在印度的市場份額平均維持在25%左右，最高的時(shí)候，2015年三季度，甚至占到了印度智能手機(jī)市場的四成份額。
三星在印度執(zhí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，大量中低端機(jī)提高出貨量和營業(yè)額;大廠優(yōu)勢，高端機(jī)型掙利潤打品牌。
印度當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度100美元(約合人民幣650元)以下的低端市場高達(dá)45%，100美元-250美元(約合人民幣650元-1650元)的中端市場占40%。
在這個(gè)廣闊市場中，聯(lián)想是最大的贏家。IDC報(bào)告稱，包括聯(lián)想和摩托羅拉移動(dòng)在內(nèi)，2015年四季度智能手機(jī)銷量占印度的11.6%，排名第三。聯(lián)想印度智能手機(jī)董事長Sudhin Mathur告訴《財(cái)經(jīng)》記者，聯(lián)想在印度的策略是“全市場、全渠道、雙品牌”。
Mathur透露，去年，聯(lián)想的主戰(zhàn)場在線上，線上銷售占印度總線上銷量的25%。今年，聯(lián)想將向線下市場發(fā)起進(jìn)攻，與當(dāng)?shù)蒯槍χ械投擞脩舻腗icromox、Intex、Lava品牌競爭，確保今年2000萬量級的銷量。
目前，全印度有1萬多家手機(jī)渠道銷售聯(lián)想手機(jī)，1000家手機(jī)專營店，超過100家Moto和聯(lián)想售后服務(wù)中心。這個(gè)數(shù)字不僅在中國軍團(tuán)中最大，在整個(gè)印度手機(jī)市場也屬規(guī)模最大。
5月，聯(lián)想旗下子品牌ZUK宣布進(jìn)軍印度市場，印度亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想ZUK Z1商智能手機(jī)已售出2.5萬部。在活動(dòng)的前兩周，注冊用戶達(dá)30萬。至此，聯(lián)想征戰(zhàn)印度形成了聯(lián)想、MOTO和ZUK三個(gè)品牌發(fā)力，全線覆蓋高中低市場的局面。
更多的中國公司在印度的市場仍處于拓荒狀態(tài)。一位不愿具名的中國手機(jī)公司高管告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國內(nèi)絕大多數(shù)廠商進(jìn)入印度市場是迫于國內(nèi)生存壓力，歐美高端市場門檻太高，非洲市場普遍關(guān)稅高，門檻較低的印度市場是較好的選擇。“走一步看一步，沒有全球市場的通盤規(guī)劃。”
骨感的市場現(xiàn)實(shí)
從印度南部的班加羅爾一路向北，經(jīng)金奈到本地治理，再到印度首都德里，無論是新興城市、中小城鎮(zhèn)或首都，印度的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信號始終處于時(shí)斷時(shí)續(xù)的狀態(tài)。
國際電信聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率每年增速只有2%-3%，和中國完全不同，印度的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)非但沒有成為智能手機(jī)增長的動(dòng)力，反而成為阻礙。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群為4億左右，9億印度人無法連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
絕大多數(shù)國家的無線頻譜都是全國拍賣或者頒發(fā)，這有利于電信運(yùn)營商在獲得牌照后統(tǒng)一部署覆蓋全國的電信網(wǎng)絡(luò)。但印度并非如此，印度分邦而治導(dǎo)致一個(gè)電信運(yùn)營商往往只獲得一個(gè)邦或幾個(gè)地區(qū)的牌照，這讓印度不僅運(yùn)營商眾多，且各運(yùn)營商之間的互聯(lián)互通也相當(dāng)艱難。一個(gè)運(yùn)營商的用戶到了另一個(gè)地區(qū)，可能就連不上網(wǎng)絡(luò)，這種情況普遍存在。
印度的電信運(yùn)營商還有一個(gè)難言之隱。印度是全球最大的低ARPU值國家，人均電信消費(fèi)僅1.5美元。為了生存，大部分印度運(yùn)營商甚至沒有電話服務(wù)中心，建網(wǎng)也普遍采用最簡單、最便宜的方案。
支離破碎的3G網(wǎng)絡(luò)還未成型，印度的4G元年又在2016年匆忙到來。為了爭奪9億多尚未連上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，電信運(yùn)營商們都進(jìn)行了大量投資。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度主流運(yùn)營商中，Reliance Jio能為印度22個(gè)電信區(qū)域用戶提供4G服務(wù)，巴蒂電信可以為15個(gè)電信區(qū)域用戶提供4G服務(wù)，Idea Cellular為10個(gè)，沃達(dá)豐為5個(gè)。BSNL將在14個(gè)電信區(qū)域推出4G服務(wù)。整個(gè)印度沒有一個(gè)運(yùn)營商可以為用戶提供全國一張網(wǎng)的移動(dòng)通信服務(wù)。