TCL攜全線4K超高清產(chǎn)品、大尺寸OLED、最新互聯(lián)網(wǎng)智能電視、八核手機(jī)、智能云家庭系統(tǒng)等高技術(shù)產(chǎn)品盛裝登場(chǎng)。T CL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生向南都記者坦言，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件企業(yè)備受成本壓力困擾，如何在低毛利情況下保持利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，是T CL當(dāng)下亟須解決的問(wèn)題。
“TCL不可能只做硬件”
去年，樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手持“低價(jià)”利器殺入彩電業(yè)，將原本便利潤(rùn)稀薄的彩電行業(yè)拖入泥潭。
2013年1-9月，T CL多媒體毛利率從去年同期的17.4%下降至14.7%;創(chuàng)維數(shù)碼4-9月的毛利也同比下降了1%，而國(guó)內(nèi)彩電的整體毛利率水平下降約1.8個(gè)點(diǎn)。而行業(yè)降價(jià)趨勢(shì)還在蔓延：日前，樂(lè)視宣布將旗下40英寸超級(jí)彩電降價(jià)至1499元，一眾彩電廠商只能跌價(jià)應(yīng)對(duì)，愁云慘淡。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)硬件廠商的毛利造成了壓力。”李東生表示，T CL集團(tuán)仍會(huì)聚焦于制造業(yè)，但也在拓展自身的能力，向軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)延伸。“蘋(píng)果能成功，不僅是因?yàn)樗龅氖謾C(jī)，更因?yàn)槠浯蛟炝酥С痔O(píng)果手機(jī)的軟件服務(wù)和生態(tài)系統(tǒng)。”
去年年中，T CL多媒體分拆代工業(yè)務(wù)在香港主板上市。李東生稱(chēng)，T CL代工業(yè)務(wù)將成為獨(dú)立的部門(mén)，賺代工的錢(qián)，T C L不會(huì)為此增加太多投入。去年年底，T C L集團(tuán)還出售了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。“雖然不可能替代互聯(lián)網(wǎng)公司，但T C L不可能只做硬件，軟件、操作系統(tǒng)，我們都會(huì)深度參與。”李東生向南都透露，T CL剛剛投資了數(shù)千萬(wàn)美元，參股一家已成熟的海外芯片公司。
O2O模式降成本
TCL多媒體去年和愛(ài)奇藝推出合作產(chǎn)品TV +，上市近4個(gè)月來(lái)，售出約10萬(wàn)臺(tái)。
李東生表示，TV+未來(lái)將推出更多尺寸的相關(guān)產(chǎn)品。“目前這個(gè)產(chǎn)品我們少賺一點(diǎn)，甚至不賺錢(qián)，但期待以后靠增值服務(wù)模式能夠被消費(fèi)者接受。希望在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作中找到新的商業(yè)模式。”
據(jù)悉，今年一季度，TCL將正式發(fā)布其升級(jí)版智能互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，以及最新的O2O策略。李東生坦言，傳統(tǒng)家電渠道如蘇寧、國(guó)美費(fèi)用較高，約占經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的20%左右，而電商渠道費(fèi)用在10%- 12%，相差近10個(gè)點(diǎn)。
而消費(fèi)電子產(chǎn)品的凈利潤(rùn)遠(yuǎn)低于10個(gè)點(diǎn)———以彩電行業(yè)為例，普遍凈利潤(rùn)率在2%-3%左右。“TCL希望用O2O方式，把地面店和電商的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，在降低成本的同時(shí)，提高用戶體驗(yàn)。消費(fèi)電子的利潤(rùn)率一般不超過(guò)10%，如果能用新的商業(yè)模式來(lái)取代舊有的商業(yè)模式，就能保持較好的毛利率。”據(jù)李東生透露，TCL集團(tuán)現(xiàn)已成立了專(zhuān)門(mén)的O2O業(yè)務(wù)部門(mén)。