據(jù)了解，大多數(shù)顧客進(jìn)店之后會(huì)選擇兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行體驗(yàn)，除了小學(xué)生們比較喜歡的能夠聯(lián)機(jī)的槍戰(zhàn)之外，蛋椅和賽車的最受歡迎。顧客群中，小學(xué)生約占30%、初高中生約占10%、二十多歲的人在30%、三十歲往上的占到20%。
“除了覺得空戰(zhàn)(椅)的價(jià)格較貴之外，大部分客戶覺得館內(nèi)項(xiàng)目的價(jià)格還算合理。”在問及客戶如何看待體驗(yàn)項(xiàng)目的收費(fèi)時(shí)，敖裕帥表示大部分客戶還是持滿意態(tài)度。
另外，敖裕帥也表示，也有一些人上門來了解體驗(yàn)店的經(jīng)營情況，表達(dá)了希望加盟或者進(jìn)行商業(yè)合作的意向，其中還包括“當(dāng)?shù)匾患抑纳虡I(yè)地產(chǎn)公司”。然而，問及這些合作的進(jìn)展情況，敖裕帥卻表示都還處于觀望狀態(tài)。
內(nèi)容匱乏、品質(zhì)不高、回頭客少
“90%的客戶之前都沒有接觸過虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，他們覺得這些設(shè)備非常新奇，很刺激。”敖裕帥表示，虛擬現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目對(duì)于普通人群還是很有吸引力的，也很少有客戶反饋說有眩暈或不適的癥狀。不過和其他的虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)店一樣，敖裕帥表示超帥體驗(yàn)館的回頭客也是很少。
“現(xiàn)有的內(nèi)容太過于粗制濫造，并且新內(nèi)容的更新速度也是出奇的慢!”提到游戲內(nèi)容的問題，敖裕帥的臉上寫滿了憤怒，“在采購這些設(shè)備之前，他們(南京Nibiru)說每月至少能夠更新一到兩款游戲，而這都半年了卻沒有給我們更新一款游戲!”
超帥虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館面臨的問題與整個(gè)VR行業(yè)面臨的問題一樣——內(nèi)容質(zhì)量不高且數(shù)量也極其匱乏。“這種情況下，客戶也只能是嘗鮮。”
人流量不足是關(guān)鍵問題
不過最令敖裕帥困擾的其實(shí)還不是內(nèi)容問題，“我們(體驗(yàn)館)所處的這個(gè)商場現(xiàn)在還沒有建成，甚至都還沒有開放。全商場人流量最高的時(shí)候也就300左右。”敖裕帥認(rèn)為造成超帥體驗(yàn)館現(xiàn)在盈利能力不強(qiáng)的根本在于人流量的問題。
“如果這個(gè)商場正式開業(yè)，人流量就上去了。假設(shè)每天100個(gè)人來體驗(yàn)，每人消費(fèi)50元來計(jì)算，一天就會(huì)有5000元的收入。”按著敖裕帥開店前的設(shè)想，超帥體驗(yàn)館一年的收入應(yīng)該在100萬元左右，再減去每年不到60萬元的運(yùn)營成本，“體驗(yàn)館的盈利前景還是十分不錯(cuò)的。”
雖然所處的商場遲遲沒有開業(yè)，敖裕帥他們還是在宣傳上做了諸多努力，包括與遵義當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、電臺(tái)、微信大號(hào)進(jìn)行推廣合作，帶著設(shè)備去公園、廣場等人流量密集的區(qū)域進(jìn)行展示與試玩等。“其實(shí)我們?cè)谧窳x的知名度相當(dāng)?shù)母撸芏嗳硕际悄矫皝眢w驗(yàn)。”敖裕帥笑著說道，“只不過因?yàn)樯虉鰶]有開業(yè)，內(nèi)部的布局也相當(dāng)混亂，很多人因?yàn)檎也坏降胤蕉艞?進(jìn)店消費(fèi))了。”
超帥體驗(yàn)店的現(xiàn)實(shí)與未來
“雖然現(xiàn)在并未達(dá)到預(yù)期，但是我仍舊相信VR就是未來!”在問及超帥體驗(yàn)館將何去何從時(shí)，敖裕帥這樣說道，“這家店仍將開下去，我們會(huì)加大對(duì)外推廣的活動(dòng)，如果商場遲遲不開業(yè)，我們就帶著設(shè)備走出去，去人流量大的地方開展活動(dòng)。”
另一方面，敖裕帥稱他們已經(jīng)在與多家設(shè)備(或解決方案)提供商進(jìn)行接洽，希望能夠達(dá)成合作聯(lián)營，即超帥體驗(yàn)館提供場地，而設(shè)備(或解決方案)提供商則提供設(shè)備，產(chǎn)生的收入雙方按比例分成。
另外值得一提的是，在敖裕帥表示會(huì)堅(jiān)持將超帥虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館開下去的同時(shí)，敖裕帥本人也已來到北京，希望找一家有發(fā)展前景的虛擬現(xiàn)實(shí)公司工作一段時(shí)間。
“因?yàn)樽约褐安⒉皇翘私馓摂M現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品與內(nèi)容，竟然干出了采購了一套二十多萬元的外設(shè)，卻沒有購買一臺(tái)VIVE的囧事。”敖裕帥聳聳肩，笑著說道“北京三里屯樂客體驗(yàn)店里的VIVE體驗(yàn)一次是100元，而我投資二十多萬元的空戰(zhàn)椅卻只收80塊錢，也只能收到80塊錢。”
結(jié)語
曾經(jīng)有消息稱，算上一套蛋椅的袖珍體驗(yàn)店在內(nèi)，全國有將近2000家虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館處于營業(yè)狀態(tài)。VR的火熱程度自然不言而喻，像是在遵義這種西部城市，也有一些像敖裕帥這樣的年輕人在積極投身于虛擬現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)域。