2017 年戰(zhàn)略
對于硬蛋2017年的發(fā)展方向，劉宏蛟喜歡用上半場和下半場兩個詞來概括。她認為，2017年以前，硬蛋處在構建品牌、連接資源、形成商業(yè)模式的上半場階段，而從2017年開始，硬蛋進入了下半場，要探索商業(yè)模式上的更多可能性。具體來說，就是 夯實供應鏈優(yōu)勢、發(fā)力金融、盤活平臺數(shù)據(jù)。
夯實供應鏈優(yōu)勢和發(fā)力金融，實際上是對硬蛋商業(yè)模式的繼續(xù)挖掘。而盤活平臺數(shù)據(jù)則是一種全新的探索。
硬蛋平臺沉淀了數(shù)萬家智能硬件企業(yè)和芯片模組供應鏈企業(yè)的數(shù)據(jù)，在劉宏蛟看來，這些數(shù)據(jù)目前至少擁有兩方面應用價值。
其一，通過數(shù)據(jù)可以了解中國智能硬件行業(yè)發(fā)展趨勢。事實上，硬蛋曾利用這些數(shù)據(jù)發(fā)布過一份智能硬件行業(yè)報告，其中提到， 中國智能硬件行業(yè)創(chuàng)業(yè)正趨于理性，大家開始重視外觀設計與品質(zhì)，開始從大而全的模式變成單點突破，開始追求技術創(chuàng)新。 另外，產(chǎn)業(yè)鏈正在被打通，上游的傳統(tǒng)制造企業(yè)開始往下拓展，下游的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也開始向上游輸出技術和服務。
其二，利用硬蛋平臺數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)精準營銷的目的。4月份將要上線的APP“in頭條”就是這樣一個營銷載體。
in頭條首先是一個深度垂直于IOT領域的知識分享平臺，這種形式可能和知乎比較像，但它同時又是一個IOT內(nèi)容的生產(chǎn)平臺，類似于得到APP。“有人認為in頭條實際上是我們的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目，但我更認為它是基于我們大數(shù)據(jù)的一個精準營銷平臺，通過這個平臺能盤活我們上萬家的企業(yè)客戶，讓他們聯(lián)系更緊密。”劉宏蛟說，“至于它到底是內(nèi)容還是其他形式，這個不重要，任何形式都可以拿來主義，只要能為我所用。”
硬蛋競爭壁壘
硬蛋模式在中國很難找到第二個。
“有和我們某一個點的業(yè)務類似的公司。比如說有專門做供應鏈的公司，做投資的公司也有無數(shù)，但和我們完全一樣的公司沒有。”劉宏蛟說，“原因主要有三點，第一，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和幾年前已經(jīng)不一樣了，產(chǎn)品為導向的創(chuàng)業(yè)逐漸變成了資源導向，考驗的是駕馭資源、連接資源的能力，而這個門檻非常高；第二個原因可能是，我們的商業(yè)模式很多人未必能看懂，而這考驗的是你的商業(yè)遠見能力。有人認為硬蛋是一個智能硬件孵化器，也有人覺得我們是B2B的電商平臺，等in頭條做出來之后，可能還有人會說我們是一個智能硬件領域的內(nèi)容公司；第三，硬蛋不是簡單的信息網(wǎng)頁，我們首先要對行業(yè)足夠了解，要知道產(chǎn)業(yè)鏈怎么玩，既要懂制造業(yè)，又要懂互聯(lián)網(wǎng)，這些連BAT都做不到，何況其他企業(yè)？”