硬蛋的商業(yè)模式是個(gè)謎。
網(wǎng)上有無數(shù)篇關(guān)于硬蛋的報(bào)道，卻沒有一篇能夠講清楚它的商業(yè)模式。有人說硬蛋是一個(gè)智能硬件孵化器，也有人覺得他們是B2B電商平臺(tái)，還有人認(rèn)為硬蛋是一個(gè)智能硬件領(lǐng)域的內(nèi)容公司，眾說紛紜。
要弄明白硬蛋的商業(yè)模式，得先了解它的母公司：中國最大的電子制造企業(yè)線上采購平臺(tái)，科通芯城。
這家公司由康敬偉于2011年創(chuàng)辦，2014年在香港主板上市。上游擁有英特爾、微軟等國際知名IC元器件品牌供應(yīng)商，下游對接國內(nèi)外中小電子制造企業(yè)。作為IC元器件自營電商平臺(tái)，科通芯城的模式類似于京東，通過從供應(yīng)商那里大量采購，獲得成本優(yōu)勢，再利用這種優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)將IC元器件低價(jià)賣給電子制造企業(yè)。與京東不同的是，科通芯城的客戶不是C端消費(fèi)者，而是B端的電子制造企業(yè)。
而硬蛋科技成立于2014年，是科通芯城旗下垂直于智能硬件行業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)。從某種意義上講，創(chuàng)立之初的硬蛋科技就是縮小版的科通芯城，只不過提供的產(chǎn)品和服務(wù)只專注于智能硬件行業(yè)。
今天的硬蛋，已經(jīng)成長為中國最大的智能硬件企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，擁有20000多家智能硬件企業(yè)客戶，16000家供應(yīng)鏈廠商。在科通芯城2016年216.5億元人民幣的GMV中，硬蛋貢獻(xiàn)了51.26億元人民幣，占比達(dá)24%。2016年，硬蛋實(shí)現(xiàn)了營收平衡。
科通芯城兼硬蛋科技CMO劉宏蛟對品途商業(yè)評論表示， 除了線上的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，硬蛋正在布局金融和渠道銷售，這三塊業(yè)務(wù)共同構(gòu)成了硬蛋的商業(yè)模式。
硬蛋商業(yè)模式
劉宏蛟表示， 硬蛋商業(yè)模式中，供應(yīng)鏈?zhǔn)杖胧亲钪饕淖儸F(xiàn)模式，其次是金融業(yè)務(wù)，最后才是渠道銷售。