日前，智能硬件企業(yè)樂心醫(yī)療(300562)在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。這件事多少讓人吃了一驚，畢竟這已經(jīng)是一個(gè)“平靜”了快兩年的領(lǐng)域，冷不丁的竟然有家公司IPO了。
在智能可穿戴領(lǐng)域，這家從醫(yī)療器械行業(yè)轉(zhuǎn)型殺出的公司在2015年之前幾乎名不見經(jīng)傳。但就是在2015年，樂心啟動(dòng)自有品牌轉(zhuǎn)型，此后銷量增長(zhǎng)迅速。
樂心醫(yī)療成立于2002年，自定義為家庭健康數(shù)據(jù)管理公司，目前主要產(chǎn)品有電子健康秤、電子血壓計(jì)、脂肪測(cè)量?jī)x和可穿戴手環(huán)，至今超過50%的業(yè)務(wù)是海外ODM，即由制造商設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，然后貼上客戶的品牌進(jìn)行銷售的模式。其他部分為今年力推的自有品牌業(yè)務(wù)。
IDC發(fā)布的2016年第二季度中國智能可穿戴設(shè)備廠商排名報(bào)告顯示，樂心可穿戴產(chǎn)品的出貨量達(dá)到103萬臺(tái)，以10.8%的市場(chǎng)份額位居第二，僅次于小米，后者的數(shù)量是286萬臺(tái)。2015年第四季度起，樂心的出貨量約80萬臺(tái)，即達(dá)到國內(nèi)第二的市場(chǎng)位置。
而根據(jù)IDC在全球市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，今年樂心可穿戴設(shè)備的銷量，已經(jīng)排到第五位。這也是樂心首次進(jìn)入IDC全球市場(chǎng)榜單。
樂心的異軍突起，背后是智能硬件行業(yè)的矛盾現(xiàn)狀：一邊投資在減少，一邊出貨量卻在增長(zhǎng)。
2015年，根據(jù)美國風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)公司CB Insights的統(tǒng)計(jì)，全球在智能可穿戴市場(chǎng)融資規(guī)模，相對(duì)2014年同期減少了20%，降至五年來最低點(diǎn)。
一種見諸業(yè)內(nèi)的解釋是，由于科技巨頭首推的產(chǎn)品——2012年發(fā)布的谷歌眼鏡和2014年發(fā)布的AppleWatch，在產(chǎn)品功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)消費(fèi)者預(yù)期的炫酷，預(yù)示著智能硬件可能的爆發(fā)期還很遙遠(yuǎn)。
當(dāng)年年中Fitbit上市依舊沒能提震市場(chǎng)的信心。今年11月初，公布第三季度財(cái)報(bào)顯示，這一季2610萬美元的利潤(rùn)同比下跌了43%，F(xiàn)itbit在當(dāng)日股價(jià)暴跌超過30%。
另一方面，據(jù)IDC公布數(shù)據(jù)，今年第二季度，全球可穿戴設(shè)備市場(chǎng)全球出貨量已達(dá)到2250萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.1%。
實(shí)際上，智能可穿戴市場(chǎng)的境遇并未轉(zhuǎn)好，而出貨量數(shù)額擴(kuò)大，原因在于更多的傳統(tǒng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品，都進(jìn)行了智能化，因此被歸類智能硬件進(jìn)行核算。“比如血壓計(jì)、電子秤不過是加了些通訊模塊，測(cè)完同步到微信上。但傳統(tǒng)設(shè)備原有的技術(shù)和測(cè)量方法，其實(shí)90年代就已經(jīng)有了，并沒有革命性改變。”楊帆認(rèn)為，這種智能化都非常基礎(chǔ)。
和人們期待的繁榮火爆不同，通過產(chǎn)品換代、緩慢擴(kuò)大市場(chǎng)，或許就是智能可穿戴發(fā)展的正確軌跡。
“(這些年)大家關(guān)注度有提升，但有多少錢投入進(jìn)來?其實(shí)雷聲大雨點(diǎn)小。智能硬件其實(shí)從未熱過。”樂心醫(yī)療的投資人之一，高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔認(rèn)為，之前行業(yè)內(nèi)過多把關(guān)注點(diǎn)放在“智能”上，而在智能硬件升級(jí)的第一階段，核心還是硬件的聯(lián)網(wǎng)化，更多傳統(tǒng)硬件公司學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)功能。智能硬件的成長(zhǎng)，本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級(jí)。
抓住智能化過渡的風(fēng)口
“消費(fèi)電子本來就是個(gè)大品類，幾年時(shí)間會(huì)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄墚a(chǎn)品。我們尋找的就是能利用這段時(shí)間快速成長(zhǎng)的品牌，樂心抓的就是這個(gè)過渡的風(fēng)口，就好比小米當(dāng)初抓住了傳統(tǒng)手機(jī)向智能手機(jī)過渡的階段。” 高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔說。
從一家傳統(tǒng)的醫(yī)療器械制造廠商，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司，最初的苗頭在2010年金融危機(jī)階段。樂心創(chuàng)始人潘偉潮在廣交會(huì)上，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，同行的競(jìng)爭(zhēng)策略開始轉(zhuǎn)向價(jià)格戰(zhàn)。
此外，長(zhǎng)期接歐美LEIFHEIT、TAYLOR、HOMEDICS、WITHINGS等品牌的ODM訂單，潘發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)醫(yī)療器械的需求已經(jīng)升級(jí)到智能聯(lián)網(wǎng)，他工廠的研發(fā)制造也相應(yīng)發(fā)生調(diào)整，他認(rèn)為這就是下一個(gè)風(fēng)口。
作出同樣選擇的還有樂心此前在傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域的競(jìng)品——九安醫(yī)療。這家公司轉(zhuǎn)型后，和樂心同樣進(jìn)入了蘋果的銷售渠道。2014年9月九安醫(yī)療與小米成立合作公司，開啟了成本定價(jià)走量的價(jià)格模式，不過此后毛利率也受此影響走低。
樂心創(chuàng)始人是潘偉潮是個(gè)癡迷技術(shù)的CEO，2002年創(chuàng)業(yè)前曾經(jīng)是兒童學(xué)習(xí)機(jī)“讀書郎”的研發(fā)工程師和產(chǎn)品工程師。這家公司創(chuàng)業(yè)早期是專門給電子秤做核心部件。做了幾年，潘希望給下游整機(jī)廠商提供更高技術(shù)的配件，但對(duì)方認(rèn)為沒必要，所以潘干脆決定讓樂心自己做整機(jī)的研發(fā)和制造。