“回溯過去5年甚至10年，中國出了哪些響當(dāng)當(dāng)?shù)腃端智能硬件品牌？”
2016年盛夏的某個上午，小米合伙人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德，在他位于清河的辦公室問道。
這顯然是一個設(shè)問，從他隨問題伸直的五指就知道——數(shù)量屈指可數(shù)。當(dāng)時，這位小米生態(tài)鏈的“總設(shè)計師”，正在向新浪科技解釋小米生態(tài)鏈的核心模式，回答小米采用抱團(tuán)式打法的初衷，以及這種方式實(shí)踐過后的思考和總結(jié)。
實(shí)際上，劉德的核心出發(fā)點(diǎn)只有一個：在中國從無到有打造一個智能硬件品牌，尤其是面向大眾消費(fèi)者的智能硬件品牌，實(shí)在太難了。
持這樣觀點(diǎn)的人不止劉德一個。FIIL耳機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人、履新接任CEO的鄔寧同樣作此感想。在接受新浪科技專訪時，他的回答多次回到全新品牌發(fā)展之難的問題上。
鄔寧說：如果沒有汪峰這個IP，F(xiàn)IIL不會在兩年內(nèi)取得現(xiàn)在的成績，但為了FIIL更長遠(yuǎn)的發(fā)展，“去汪峰化”是必然的，我們不是為了打造“汪峰耳機(jī)”而出發(fā)，這是一開始就和汪峰達(dá)成的共識。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德
初創(chuàng)成名“借東風(fēng)”
硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，本就是一件難度頗高的事情，既需要時間，又需要資本，二者缺一不可。然而在互聯(lián)網(wǎng)思維的大行其道下，很多不明就里的人忽視了軟件和硬件核心邏輯的不同。
劉德這樣解釋不同：“比如微信是近5年內(nèi)崛起的現(xiàn)象級產(chǎn)品，但“品牌”與否對于微信來說毫無意義，微信在乎的是用戶增長，軟件本身只需要先做好一款產(chǎn)品，解決用戶需求，然后實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)不斷增長，漸漸就能形成自己的品牌。”
但硬件不一樣，硬件作為產(chǎn)品，在產(chǎn)生的過程中有門檻要求，更別說開始形成用戶購買和用戶累積。
于是，劉德類比稱，小米生態(tài)鏈采用目前的模式，實(shí)際上是將已經(jīng)享有流量和品牌優(yōu)勢的小米品牌，當(dāng)做一個硬件孵化器，而生態(tài)鏈產(chǎn)品，可以借助這個孵化器快速獲取用戶，而不用在品牌投入、流量成本方面花費(fèi)不必要的時間。
這位小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人向新浪科技透露，他鼓勵生態(tài)鏈企業(yè)做自有品牌，但建議是打好基本盤——即在小米品牌優(yōu)勢下長成一家中等規(guī)模的公司，再進(jìn)一步高舉高打建立起自身品牌影響力，對于這種中等規(guī)模的定義，劉德的標(biāo)準(zhǔn)是50億美元。
不過，在劉德的介紹里，并沒有從頭解釋小米生態(tài)鏈的基礎(chǔ)——小米品牌的從0到1。可能也是過于耳熟能詳流傳廣泛，畢竟此前關(guān)于小米從無到有的故事，無論是江湖傳說，還是小米合伙人黎萬強(qiáng)的《參與感》，都詳細(xì)解釋了內(nèi)在方法論。