《紐約時(shí)報(bào)》撰文對(duì)Facebook創(chuàng)意“發(fā)布工廠”(Publishing Garage)討論會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行了分析。文章指出，為了能夠與全球大型廣告商進(jìn)行合作，F(xiàn)acebook在過(guò)去幾年里大力投入人力和財(cái)力開(kāi)發(fā)廣告創(chuàng)意咨詢項(xiàng)目，也因此收到了非常豐厚的回報(bào)。
以下是文章內(nèi)容全文：
去年8月，在一天半的時(shí)間里，多位品牌經(jīng)理、創(chuàng)意廣告代理商和Facebook戰(zhàn)略師們正共同研究如何在Facebook平臺(tái)上針對(duì)全球知名消費(fèi)品公司英國(guó)利潔時(shí)(Reckitt Benckiser)旗下的MegaRed磷蝦油軟膠囊展開(kāi)一場(chǎng)大型的推廣活動(dòng)。這是一款魚(yú)油膠囊的高級(jí)換代產(chǎn)品。在Facebook位于紐約麥迪遜大街的會(huì)議室里，他們?cè)诎装迳蠒r(shí)刻記錄著一個(gè)又一個(gè)令人心動(dòng)的想法和創(chuàng)意。
作為此次宣傳活動(dòng)的出資方代表，利潔時(shí)公司維他命、礦物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)品部門(mén)執(zhí)行主管胡奧?羅德里格斯(Joao Rodrigues)卻一直在沉默地傾聽(tīng)著各方的觀點(diǎn)。不過(guò)在他看來(lái)，F(xiàn)acebook的品牌戰(zhàn)略師們好像忽略了非常重要的一點(diǎn)。
作為全球最大的社交網(wǎng)站，F(xiàn)acebook在廣告宣傳方面具有傳統(tǒng)電視媒體所欠缺的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)復(fù)雜的分析系統(tǒng)，F(xiàn)acebook可以幫助羅德里格斯鎖定那些已經(jīng)購(gòu)買過(guò)魚(yú)油或其他保健類產(chǎn)品的消費(fèi)者，進(jìn)而說(shuō)服這些擔(dān)憂自己心臟健康情況的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇購(gòu)買MegaRed磷蝦油。
創(chuàng)意“發(fā)布工廠”討論會(huì)
在這種被Facebook稱為“發(fā)布工廠”的討論會(huì)上，F(xiàn)acebook的廣告戰(zhàn)略師紛紛表示，他們希望羅德里格斯可以出資針對(duì)Facebook上年齡在45周歲及以上的每一位美國(guó)主婦發(fā)起廣告宣傳攻勢(shì)。然而，這一群體足有3200萬(wàn)之巨。
最終，羅德里格斯略帶怨氣地表達(dá)了自己的看法。他指出：“如果想進(jìn)行如此大范圍的廣告宣傳，我直接去找電視臺(tái)就能解決，而且還能夠節(jié)省四分之三的廣告費(fèi)。”
自從10年前開(kāi)始在網(wǎng)站上銷售廣告以來(lái)，F(xiàn)acebook一直生活在外界對(duì)于其廣告價(jià)值的質(zhì)疑聲之中。谷歌在尋找特定商品的用戶和廣告主之間搭建起了直接的聯(lián)系平臺(tái)，而電視臺(tái)則擁有接觸到大量觀眾的廣告主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在，F(xiàn)acebook聲稱自己擁有了上述雙重優(yōu)勢(shì)。
Facebook的全球用戶已達(dá)13億，這些用戶的喜好、購(gòu)物歷史和社交關(guān)系等信息也同樣成為Facebook的掘金利器。Facebook高管表示，該公司可以幫助廣告主精確鎖定目標(biāo)客戶，并且能夠幫助他們?cè)u(píng)估廣告的影響力。而且與電視媒體相比，F(xiàn)acebook在傳遞品牌信息方面也毫不遜色。去年，F(xiàn)acebook實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79億美元，凈利潤(rùn)更是達(dá)到15億美元。廣告商每年在電視媒體上花費(fèi)的廣告費(fèi)約為2000億美元，而Facebook則看到了向目標(biāo)客戶推送高質(zhì)量廣告的特殊價(jià)值。
Facebook負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案的副總裁卡羅林?艾弗森(Caroline Everson)指出：“我們希望能夠?qū)V告推送的結(jié)果負(fù)責(zé)。這可不是件容易的事情。有可能成功，也有可能失敗。”
全球廣告位的最大買主宏盟媒體集團(tuán)(Omnicom Media Group)的北美市場(chǎng)媒體購(gòu)買主管約翰?斯威夫特(John Swift)指出：“Facebook在短期內(nèi)還無(wú)法取代電視媒體的統(tǒng)治地位，但卻為廣告商接觸消費(fèi)者提供了一種靈活的途徑。在其他很多數(shù)字平臺(tái)上，我們根本無(wú)法接觸到如此眾多的客戶以及獲得如此個(gè)性化的宣傳機(jī)會(huì)，但Facebook卻將這兩者完美地結(jié)合在了一起。”
無(wú)論是Facebook還是廣告商都有足夠多的理由來(lái)探索合作的潛在商機(jī)。
從全球啤酒業(yè)巨頭百威(Budweiser)到男裝零售初創(chuàng)公司Trunk Club，全球的消費(fèi)品牌無(wú)一例外地都想知道現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡在哪里閑逛。最后，它們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的消費(fèi)者都擁有了Facebook賬戶。權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)comScore針對(duì)今年6月美國(guó)人上網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在每6分鐘的上網(wǎng)時(shí)間里，就有1分鐘屬于Facebook；而在手機(jī)端上網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在每5分鐘的上網(wǎng)時(shí)間里，就有1分鐘屬于Facebook。作為最主要的典型家用消費(fèi)產(chǎn)品購(gòu)買者，母親成為Facebook最忠實(shí)用戶群體之一。這一群體在Facebook上的平均逗留時(shí)間是其他用戶的四倍。
與此同時(shí)，廣告商也開(kāi)始陸續(xù)認(rèn)可Facebook的平臺(tái)價(jià)值，并逐漸退出印刷和電郵等其他媒體渠道，將更多的廣告預(yù)算投入到Facebook上。Facebook剛剛公布的第二季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)讓人們?cè)俅我?jiàn)識(shí)到了該公司強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并促使投資者將該公司股價(jià)推向了新高。