豌豆莢的創(chuàng)始人兼 CEO 王俊煜最近透露了一個令人吃驚的數(shù)字：2013 年開年以來，中國平均每天新增的 Android 手機用戶數(shù)為 100 萬，而豌豆莢平均每天新增用戶數(shù)為 50 萬。換言之，豌豆莢平均每天新增的用戶數(shù)相當(dāng)于中國 Android 新增用戶數(shù)的一半。

豌豆莢是如何取得這個成績的？

豌豆莢稱，用戶主動選擇安裝豌豆莢的“自然流量”超過了 50%。所謂的自然流量實質(zhì)上是指用戶在知道豌豆莢這個品牌的前提下，主動打開豌豆莢網(wǎng)頁或者通過搜索引擎下載、安裝他們的客戶端。豌豆莢平均每天會增加 50 萬新用戶，而其中超過 25 萬用戶在安裝這個客戶端之前就已經(jīng)聽說過”豌豆莢“這個名字了。

換言之，如果這個數(shù)據(jù)是真實可信的，豌豆莢這個品牌的口碑可以說是好得驚人。王俊煜稱，當(dāng)年 Google 搜索（中國）只有 40% 的流量是來自于口碑，豌豆莢則達到了 50%。

王俊煜在主題演講的過程中多次提到“設(shè)計”，并稱豌豆莢是“應(yīng)用搜索行業(yè)的設(shè)計者”，但他也承認他們做得最成功的其實是“在正確的時間做了正確的事”。除了口碑，豌豆莢取得現(xiàn)在的成績與他們進入應(yīng)用搜索行業(yè)較早有很大的關(guān)系（或許手機助手類應(yīng)用更符合他們的產(chǎn)品形象），這很大程度上幫助他們搶占了先機。

如何與用戶產(chǎn)生情感上的連接？

豌豆莢在更新了 PC 客戶端后，開始以卡片的形式向用戶推薦應(yīng)用。他們的 PC 客戶端首頁僅展示 6 張應(yīng)用卡片，豌豆莢的設(shè)計師張濤稱，他們降低了首頁的信息密度，并認為同類產(chǎn)品所展示的應(yīng)用數(shù)量過多了。

數(shù)據(jù)結(jié)果證明了他們的選擇是正確的，用戶并不喜歡首頁展示一大堆應(yīng)用。雖然豌豆莢改版后單屏的應(yīng)用展示量下降了 63%，但首頁應(yīng)用搜索下載量卻增加了 50%。

張濤稱，作為應(yīng)用分發(fā)媒體，豌豆莢不希望做純粹的信息堆疊。他們有專門的編輯團隊來撰寫首頁展示應(yīng)用的評語，通過有趣的文案來與用戶建立情感上的連接。

底線、盈利和市場份額

這話雖然有點主觀，不過你或許會跟我一樣這么認為：在中國，很多時候盈利能力有多強取決于你的底線有多低。不同于其他某些應(yīng)用市場，豌豆莢在這方面做得很讓人滿意。

豌豆莢會在廣告應(yīng)用的右上角注明”推廣“字樣，而不是像其他某些應(yīng)用市場那樣通過混淆廣告位和普通應(yīng)用的界限來“欺騙”用戶。此外，豌豆莢也會對應(yīng)用開發(fā)商的刷榜行為進行清理，將不正常的結(jié)果取出。王俊煜稱，上周豌豆莢的日均“反刷量”達到了 126 萬。

在盈利方面，豌豆莢也開始做廣告形式之外的嘗試。從上個月起，豌豆莢開始涉足手游支付。他們整合支付渠道，并向開發(fā)者提供支付 SDK。開發(fā)者在游戲里面嵌入 SDK，就可以向用戶進行收費，豌豆莢則收取 30% 的服務(wù)費用。

到上周為止，豌豆莢在手機終端上的安裝量已經(jīng)超過了 2 億，每日分發(fā)應(yīng)用超過了 3000 萬次。艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，豌豆莢今年三月在應(yīng)用分發(fā)渠道的月度覆蓋設(shè)備數(shù)大約為安卓市場和 91 助手的總和。

大部分人喜歡，小部分人痛恨？

在媒體交流會開始之前，我在 Google+ 上詢問了其他人對豌豆莢的看法，出人意料的是回復(fù)我的人中大部分都不喜歡這個產(chǎn)品，其中還有些抱著非常排斥的態(tài)度。一部分回復(fù)認為豌豆莢的通知提醒頻率太高，常駐后臺，且功能太多太復(fù)雜；另一部分回復(fù)則是更希望把 Android 設(shè)備作為獨立于電腦的設(shè)備使用。

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