ChinaByte比特網(wǎng) 4月8日 - 上周二（4月2日）在深圳舉行的聯(lián)想企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略暨Lenovo|EMC企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（ChinaByte比特網(wǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)視頻直播），已經(jīng)不是什么新聞了。會(huì)后筆者參加了聯(lián)想集團(tuán)副總裁、全球OEM存儲(chǔ)及企業(yè)級(jí)產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理高文平的采訪，獲得了一些人們普遍關(guān)心的對(duì)于聯(lián)想存儲(chǔ)方面問(wèn)題的答案。
由于雙方公司聯(lián)合品牌的VNX和VNXe產(chǎn)品早已出現(xiàn)在聯(lián)想的網(wǎng)站上，而聯(lián)想前后幾天在深圳一共辦了3個(gè)會(huì)議，所以本次活動(dòng)更多目的在于體現(xiàn)聯(lián)想對(duì)合作的重視，當(dāng)然加強(qiáng)宣傳力度也是免不了的。正如在我們預(yù)熱文章中的那張照片，去年8月初參與簽約的包括聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶、EMC董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官喬圖斯(Joe Tucci)和當(dāng)時(shí)的COO基辛格（現(xiàn)任VMware CEO）。據(jù)了解，前者現(xiàn)在還不時(shí)問(wèn)起與EMC合作的情況，而之前一直負(fù)責(zé)聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的高文平，目前的職位也是把“全球OEM存儲(chǔ)”放在前面，并突出“企業(yè)級(jí)產(chǎn)品集團(tuán)（EPG）”。
另外，筆者在本文中還想給讀者帶來(lái)一些“干貨”，包括產(chǎn)品技術(shù)的、合作細(xì)節(jié)等方面。比如說(shuō)：
對(duì)于雙方合作的這一條：“共同開(kāi)發(fā)X86行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器，產(chǎn)品由聯(lián)想推向市場(chǎng)，并逐步嵌入EMC精選存儲(chǔ)解決方案，提供給其全球客戶(hù)?！蔽以凇对僬凩enovo|EMC合作：存儲(chǔ)服務(wù)器互惠才能長(zhǎng)遠(yuǎn)》一文中曾做過(guò)大膽的遠(yuǎn)期展望（設(shè)想），那么在近期將會(huì)落地的都有哪些？
從聯(lián)合品牌Lenovo|EMC的logo上，就可以看出當(dāng)年Dell|EMC的影子，那么這前后兩次合作在細(xì)節(jié)上有什么不同嗎？包括庫(kù)存和生產(chǎn)的形式，另外未來(lái)聯(lián)想會(huì)OEM更多的型號(hào)嗎？
OEM存儲(chǔ)之外，有自主研發(fā)嗎？
ChinaByte比特網(wǎng)：我看您的職位中有“全球OEM存儲(chǔ)”的字樣，而國(guó)內(nèi)幾家廠商比如華為、浪潮有自研的存儲(chǔ)產(chǎn)品。那么聯(lián)想除了跟EMC這些廠商合作以外，有沒(méi)有一個(gè)自主研發(fā)的計(jì)劃？就像戴爾后來(lái)（通過(guò)收購(gòu)）所做的那樣。
高文平：“我們從兩個(gè)方面拓展產(chǎn)品線：第一，繼續(xù)擴(kuò)大我們OEM的產(chǎn)品；同時(shí)還有一支力量，我們跟EMC成立了一家合資公司，聯(lián)想占51%股份，EMC占49%。他們把原來(lái)的一部分存儲(chǔ)（Iomega）軟硬件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以及后端制造能力，還有海外市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都加入進(jìn)來(lái)，作為基礎(chǔ)來(lái)開(kāi)展聯(lián)想自有品牌存儲(chǔ)開(kāi)發(fā)。
當(dāng)然初期為了協(xié)同EMC品牌，合資公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品我們也叫Lenovo|EMC，這讓客戶(hù)更容易理解，也可以傳遞我們產(chǎn)品所具有的品質(zhì)。但是這并不意味著我們會(huì)順著競(jìng)品（Dell）的模式走，將來(lái)主流產(chǎn)品還是要通過(guò)OEM方式做，而自主產(chǎn)品可能我們會(huì)充分嫁接Server具有的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。隨著云計(jì)算、云服務(wù)應(yīng)用需求增長(zhǎng)，對(duì)存儲(chǔ)的需求也發(fā)生了變化，比如說(shuō)基于服務(wù)器硬件，跟微軟系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)正在呈現(xiàn)，這對(duì)我們也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。”
Lenovo|EMC（原Iomega）NAS展示：左邊是一臺(tái)小型塔式的px4-300d（4盤(pán)位），機(jī)箱右下角貼著Intel Atom inside的logo；而右邊這臺(tái)2U機(jī)架式的px12-450r，則是Intel Xeon inside（可能是E3系列）了，它的硬件應(yīng)該可以換成聯(lián)想服務(wù)器。Iomega沒(méi)有雙控的產(chǎn)品，與EMC陣列定位的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)還是有明顯區(qū)別的。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題的答案和我們預(yù)料的差不多，也就是說(shuō)未來(lái)聯(lián)想自主研發(fā)的基本上限于Iomega，它仍會(huì)定位在EMC聯(lián)合品牌覆蓋不到的SMB市場(chǎng)。
如何避免渠道沖突？
提問(wèn)：新成立的合資公司是聯(lián)想占51%，EMC占49%，具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，產(chǎn)品賣(mài)出去怎么劃分？多少歸到聯(lián)想？多少歸到EMC？現(xiàn)在剛開(kāi)始合作我們可以看到這樣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作關(guān)系明顯，不可避免到時(shí)候業(yè)績(jī)做大了，會(huì)產(chǎn)生一些業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，怎么看待競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？
高文平：“第一，關(guān)于你說(shuō)的合資公司的業(yè)績(jī)，有兩種算法，一種是完全按照雙方持股比例。第二，按照通用財(cái)務(wù)方法，如果雙方都是上市公司，可以全面計(jì)入到EMC，也可以全面計(jì)入聯(lián)想。關(guān)于跟EMC競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，從兩家企業(yè)要想把餅做大的角度來(lái)看，很容易達(dá)成共識(shí)，我們有彼此認(rèn)同，也有相應(yīng)機(jī)制化解。比如我們