如果說七只考拉和猩便利把無人貨架業(yè)務(wù)當(dāng)成是受眾近場(chǎng)消費(fèi)生態(tài)的一塊拼圖，那么對(duì)于小e微店和果小美等玩家來說，無人貨架更像是一把流量刺刀。
(七只考拉無人貨架/柜)
閻利珉將無人貨架稱為果小美的“殺手級(jí)應(yīng)用”，流量價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣貨。當(dāng)成為流量入口之后，接下來可以做些什么?閻利珉說，“首先它可以是一個(gè)果小美的聚劃算，我們可以銷售B端產(chǎn)品和云端服務(wù);第二它是辦公室的拼多多，是熟人之間相互拉人很好的場(chǎng)景。”
分析無人貨架和分眾傳媒講的其實(shí)是一個(gè)故事。事實(shí)上，相比較分眾傳媒主要在電梯里，信息觸達(dá)短暫而固定，無人貨架這種深入到用戶辦公區(qū)域10米范圍內(nèi)的產(chǎn)品，信息觸達(dá)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于分眾。
榮光認(rèn)為，用戶在小e微店購買一次百歲山，這不是一次單純的商品銷售，還是一次信息的發(fā)布;而這個(gè)用戶所見即所得的線下場(chǎng)景，擁有著很多高品質(zhì)白領(lǐng)用戶的線下渠道，對(duì)于新的消費(fèi)品品牌的拓展是一個(gè)最佳渠道。
關(guān)于這一點(diǎn)，熊貓資本投資經(jīng)理丁一丁——他曾經(jīng)密集看過一個(gè)月無人貨架項(xiàng)目——認(rèn)為，用戶不是為了嘗鮮來貨架購買東西，通常是為了滿足自己的即時(shí)性、沖動(dòng)性消費(fèi)需求，這種情況下，核心要看新產(chǎn)品在貨架上能不能賣得動(dòng)。他認(rèn)為，機(jī)會(huì)可能在沒有太強(qiáng)品牌效應(yīng)的品類里進(jìn)行嘗試，比如沙拉、果切、面包等。
“在無人貨架這塊，不要僅僅盯著商品銷售，它可以延伸的價(jià)值太大了。”榮光的眼里透著光。
無人貨架的未來，市場(chǎng)的判斷是?
此前曾結(jié)合與多位玩家、投資人的溝通，潑出了幾盆冷水，同時(shí)，我們也做出了幾點(diǎn)“不負(fù)責(zé)任”的預(yù)判。
預(yù)判一：2018年上半年會(huì)出現(xiàn)無人貨架公司的倒閉潮。
共享單車從真正火爆到迎來倒閉潮，大概一年的時(shí)間，這個(gè)過程放在無人貨架領(lǐng)域，時(shí)間可能會(huì)進(jìn)一步壓縮，預(yù)計(jì)在2018年上半年就將會(huì)出現(xiàn)無人貨架企業(yè)的倒閉潮。閻利珉說，“窗口期是3-6個(gè)月，從現(xiàn)在算起，很快就會(huì)有一些里程碑式的結(jié)果。”
榮光認(rèn)為，退出者主要具備幾點(diǎn)特征：第一是點(diǎn)位數(shù)量少，尤其是優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位數(shù)量少;二是運(yùn)營效率低;三是沒有供應(yīng)鏈支撐。
預(yù)判二：行業(yè)并購案會(huì)越來越多，資源向頭部兩家集中。
目前，無人貨架領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了果小美與番茄便利、猩便利與51零食的并購，明年將會(huì)是打群架的局面，而在“千架大戰(zhàn)”中會(huì)出現(xiàn)越來越多的行業(yè)并購案。
司江華曾向記者做出判斷，他認(rèn)為，今年元旦或者春節(jié)前，這個(gè)賽道會(huì)快速聚攏在兩三個(gè)玩家，“哪一家可以率先達(dá)到30萬個(gè)左右點(diǎn)位的體量，基本上就可以占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。
預(yù)判三：單純只做無人貨架的想象空間已經(jīng)不大。
單純只做無人貨架的企業(yè)，可能將支撐不起擴(kuò)張和消耗戰(zhàn)，目前巨頭的入場(chǎng)越來越多，優(yōu)勢(shì)就在于他們的核心業(yè)務(wù)與無人貨架可以有所補(bǔ)充，可共享人力、物流、倉庫，且天生有BD資源和采銷資源。
聊天到最后，記者問李漾，“每日優(yōu)鮮現(xiàn)在做便利購，算是比較拼命的富二代角色嗎?”
“不，我們每天都在面臨死亡。”李漾說，沒有猶豫。