Robin Kent：
這是一項出色的產(chǎn)品，不僅幫助公司推廣了品牌，還增長了收入。
Jeremy Cowan：
或者說是省下了錢財。
Robin Kent：
對我來說，如何在垂直行業(yè)繼續(xù)應(yīng)用才是最大的挑戰(zhàn)。這對任何商業(yè)模式來說都是一樣，重點在于如何以可持續(xù)的方式獲取利潤。行業(yè)中已經(jīng)有很多成功的單例，也就是說，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正切切實實地發(fā)生著。
垂直行業(yè)，就好比是有人負責提供智能儀表，有人負責提供可聯(lián)網(wǎng)的車等等。我還沒見過有誰能在物聯(lián)網(wǎng)的多個領(lǐng)域，同時獲取大額利潤或者降低大額成本。現(xiàn)在能看到，能被提起的是醫(yī)療領(lǐng)域，這是一個正在發(fā)展垂直行業(yè)的小眾市場。
Jeremy Cowan：
有人告訴我說，他們正在和一位不方便透露姓名的系統(tǒng)集成商談，談?wù)撽P(guān)于電信公司在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的舉措。正如我們此前所說，現(xiàn)在電信運營商還沒有在這塊領(lǐng)域建立完善的商業(yè)模式，實現(xiàn)大的商業(yè)成就。
他們由此推斷，物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)前景不在電信公司的訂閱客戶，而在系統(tǒng)集成商。如果出現(xiàn)一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，誰是將其組合在一起，讓服務(wù)產(chǎn)生實際功效的部分?是系統(tǒng)集成商。繼而他表示，五年之內(nèi)的時間，對運營商以外的人來說，就是個比較大的發(fā)展機會。
鑒于我們在兩到三年內(nèi)的規(guī)劃，他的這一想法到底怎么樣呢?
Robin Kent：
我完全同意你的觀點。這涉及到此前談過的：最終的商業(yè)模式，是促成了更大的電信運營商，還是創(chuàng)造了更多的移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商(MVNO)?如果是更多的MVNO出現(xiàn)，那么他們作為運營商的批發(fā)客戶，運營商就必須注意維護他們的利益了。
我們已經(jīng)在一些領(lǐng)域中看到，運營商得到4G核心網(wǎng)絡(luò)后，將其批發(fā)給多家MVNO，從中獲取盈利。并且，相比于從個人用戶訂閱服務(wù)，從MVNO中賺取到的利潤也許更多。