現(xiàn)在我們以媒體為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心的模式，以用戶為中心就是考慮我們這個品牌的影響力，包括我們在不同的節(jié)點給用戶帶來的利益和價值是什么樣的?，F(xiàn)在企業(yè)最大的營銷資源不是廣告的資源，也不是品牌宣傳的資源，而是每一個消費者，就是你們的潛在用戶、會員用戶、消費用戶帶來的分享的力量。
我來貸安卓推廣王培苗：關(guān)于應(yīng)用市場的那些事
我今天從幾個關(guān)鍵詞來進(jìn)行分享。第一個是和諧。CP和渠道都是不容易的，我們在推廣不好的時候，也面對一些威脅，建議渠道跟CP溝通的時候盡量少問這些話，直接扔你的渠道的案例過來就可以了，我們CP和渠道之間應(yīng)該和諧共處，要相互理解。
第二是格局。我們要把格局放大一點，因為有的渠道真是需要優(yōu)化，才會實現(xiàn)后期的成本降低。我建議大家要把自己的想法和思維擴大一點。比如說有些可能嘗試過安卓應(yīng)用市場的，充值了5萬塊錢，一天出到30塊錢一個下載的時候，還沒有流量，可能覺得這個市場不行，每天跑500塊錢，5萬塊錢可以跑好幾個月，這樣其實是沒有意義的，我倒建議大家死命地把競價先往上戳，哪怕一天花一兩萬塊錢，總比你慢慢地消耗來得更好一點。
第三是套路。這是我自己總結(jié)的，就是一些推廣的方法，我覺得就是這些套路。付費這一塊，CPA、CPD、CPC、CPM、CPT大家肯定都理解。每個渠道、每個產(chǎn)品不一樣，CPA跑的方式也不一樣，如果說你要考慮到轉(zhuǎn)化這個問題，建議盡量減少CPA的玩法，因為據(jù)做這些渠道的朋友告訴我，如果你要量的話，CPA可以做到，如果你要質(zhì)的話，CPA是幫不了你的。資源互換這一塊，我這里強調(diào)一下品牌的置換，因為有些應(yīng)用市場是支持品牌置換的。
第四個是免費。應(yīng)用市場有一些免費的資源，做金融行業(yè)的就不要再想這些免費了，因為這一塊的限制很大。首發(fā)、專題、特權(quán)這些大家都知道，重點說一下首發(fā)要注意的細(xì)節(jié)。我建議你首發(fā)的那個圖標(biāo)最好是有點特色，因為首發(fā)會給你很好的位置，你首發(fā)的圖標(biāo)可以做一個嘗試，比如說是借款類的，你可以說借款什么，或者是有什么活動在里面，你可以在圖標(biāo)里面加進(jìn)去，配合你的首發(fā)，這個轉(zhuǎn)化會特別好。
第五個是CPD。CPD和ECPM有什么區(qū)別呢?ECPM主要是針對媒體來說，CPD主要是針對個人廣告商的。ECPM=1000×CPD×CVR。CVR是轉(zhuǎn)化率，它這個轉(zhuǎn)化率跟APP質(zhì)量、行為偏好有關(guān)系，APP質(zhì)量又跟產(chǎn)品點擊率、產(chǎn)生量級、產(chǎn)品信息、用戶好評和用戶體驗有關(guān)系。安卓應(yīng)用市場基本上都是圍繞著這個去開展的廣告，因此，除了你的競價之外，還需要運營和產(chǎn)品配合。
以下是給大家的幾個建議。
首先是出價的建議，安卓的推廣和賬戶的權(quán)重很大，新開的賬戶的權(quán)重很低，出價很高每天的曝光和下載量也是很少的，在推廣初期你沒有其它的動作去提高你的CVR，只能通過一個競價的形式來增加你的賬戶權(quán)重，所以前期你除了提高競價之外，基本上沒有其它的選擇。在不熟悉的時候，你的出價不要調(diào)得太頻繁，頻繁的操作是會影響權(quán)重的，影響你的點擊率的，所以這個最好不要調(diào)得太頻繁。
CVR的優(yōu)化，這也是要做持續(xù)的投放，最好是減少暫停的動作，我建議如果你的產(chǎn)品到了一定的階段，推廣了很久的話，盡量減少刷量或者是刷好評。
關(guān)于IOS，安卓和IOS雖然有差別，但是邏輯上都是差不多的。整體優(yōu)化思路是：覆蓋熱詞、搜索下載激活、優(yōu)化評論。做馬甲這個事情，大家都清楚，做馬甲就是利用機刷轉(zhuǎn)移風(fēng)險。
最后總結(jié)一下，除了上帝，所有人都要用數(shù)據(jù)說話，我們學(xué)過很多道理，卻依舊做不好APP推廣。生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方的田野，祝大家好運。
熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)魏國?。捍髷?shù)據(jù)提升APP的增量變現(xiàn)能力
做APP會遇到很多問題，熱云數(shù)據(jù)2013年成立，到2014、2015年的時候開始做游戲行業(yè)，現(xiàn)在覆蓋了游戲行業(yè)90%以上，在這個基礎(chǔ)上我們總結(jié)了很多經(jīng)驗，我們希望把這個經(jīng)驗更多地分享給APP行業(yè)的客戶。游戲也是移動端的，跟APP在性質(zhì)上相關(guān)聯(lián)的，我們愿意將這部分東西共享出來。