但是還有一個問題，如果我們要做這件事情，要解決所有這些問題，因為你的客戶只會找到你，你要找到硬件側的，軟件側的，以及應用這一側的相關問題都要解決。硬件這一側你很可能需要面對芯片商、模塊商、硬件開發(fā)團隊、生產，等等這些問題會讓一個團隊筋疲力盡。那么這是一個絕對苦逼的歷程，因為我們的團隊就是做這樣的事情，我們很清楚，我們團隊80個人，隨時都會有人不夠用的感覺。
所以大家如果在這個里面創(chuàng)業(yè)的話，一定要聚焦核心的業(yè)務，所謂的核心業(yè)務就是用戶離不開你的業(yè)務。這里面最關鍵的問題就是你要去了解他的業(yè)務是什么，疼點在哪里，用什么系統(tǒng)，什么算法去解決，這個部分是無可替代的，整個產業(yè)里面沒有人能替代你的位置，因為你是行業(yè)的專家，你了解這個東西，可能其他的人有技術，可能其他人有網(wǎng)絡，但是他并不了解這個業(yè)務需，這是最關鍵的，不可替代的部分，也是最有價值的部分。
那如果要做到聚焦關鍵問題要實現(xiàn)非核心部分的成本最小化，剛才Ruff的同事講了這部分，我不太同意他的觀點，這個技術成本可能很難避免。我認為大家應該盡量把時間放在需求的核心點上，比如剛才分享的物業(yè)管理的這個場景，實際上物業(yè)管理的這些公司我們花了很長時間才知道他們花了很多成本解決人員的問題，你不跟他長時間的聊他沒法告訴你，他實際上自己都不知道這個邏輯。很多層次上，是一個財務模型，而不是一個技術問題。我自己是搞技術的，但是這一點是必須要承認的。
另外我們Sensoro是一個垂直在做這個領域的公司，我們推出了一個智慧物聯(lián)的合作伙伴計劃，我們幫助大家在非核心的問題上去解決問題，我們自己做了一些東西，然后把這個東西開放出來給大家。因為我們發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的領域，乃至于僅僅說智慧城市，智能大廈這種小場景里面，也有非常多的東西需要大家去做，一個公司不可能做完。所以我們提供了我們的核心技術給到大家，包括有開發(fā)者低能耗的中站，還有開發(fā)者套件，還有云端的管理系統(tǒng)，這些東西是一整套產業(yè)鏈里的一部分，我們給到的是一個Demo，根據(jù)這個Demo大家可以做自己的商業(yè)。另外我們會建一張一百萬功耗的節(jié)點網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡可以和所有的合作伙伴一起分享。另外我們面對很多智慧城市和智慧大廈對接給各位，如果大家的方案能夠解決他們的需求。
剛才那個是我們能提供什么，現(xiàn)在是我們?yōu)槭裁礃拥娜颂峁┦裁?，簡單來說我們會提供標準的行業(yè)技術解決方案，比如說我們正在做的這些行業(yè)，當然我們沒有做的行業(yè)沒有辦法提供標準的解決方案。比如說智慧城市，我們有做一些智慧城市的傳感項目，這些項目我們可以提供給有商務能力的公司，可能都不需要有技術能力，他就可以賺錢了，他把這個東西復制到其他的城市就可以。往前再進一步，如果他有云端的開發(fā)能力，沒有硬件端的開發(fā)能力，他可以用我們的標準傳感器解決他的問題，我們的標準傳感器，比如溫度、濕度、PM2.5，我們可能會用它來解決城市中的IEQ的防控數(shù)據(jù)，但是他完全可以解決其他的問題，而且這個東西是完全可以分享的，而且我們會有很多標準的產品，你拿過來就可以用，用標準的接口，你可以來對應自己的廚房或者某一種生產環(huán)境下的問題。真正核心在云端，也許是報警，也是要聯(lián)動什么樣的東西，這個東西只有開發(fā)者才知道，其他的人并不知道，因為這是客戶的需求。所以在這個層面上，如果有云端的能力，以及很好的客戶服務的能力，它可以直接使用，可以套東西。
再往下一個深度，他要的傳感器市面上沒有人做過，那么我們也可以提供一個標準的模塊和一整套基站，這就意味著需要基于這個模塊，去做一個新的，市面上沒有的模塊，這樣對技術團隊要求有硬件開發(fā)能力和云端的開發(fā)能力，這是一個相對來說比較高的要求。再往下，我們知道中國或者說有些大客戶，會有非常非常奇葩的一些要求，那么比如說我們這邊的在座各位有做軍隊的項目，有做銀行的項目，有做國有大型企業(yè)的項目，他們就一定會提出一個解決方案，就是圈套私有化。這一整套都是我們做的，我們可以提供一個開放的平臺，這是我們公司跟其他公司很不一樣的地方，我們可以這套東西給你，我們不屈講生態(tài)、云、大數(shù)據(jù)的故事，我們只是在講如何滿足客戶的需求，只要能夠滿足客戶的需求，我們可以提供，就這么簡單。