從信息設(shè)備提供商向IT綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變
20世紀(jì)80年代開始，計算機(jī)技術(shù)異軍突起，以席卷之勢快速進(jìn)入并占領(lǐng)全球市場。20世紀(jì)90年代初，中國取消了計算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口許可批文并同時大幅降低關(guān)稅。由此，國內(nèi)計算機(jī)產(chǎn)品市場日趨開放，以美國為代表的計算機(jī)跨國公司開始大舉登陸中國。早已瞄準(zhǔn)這片藍(lán)海的胡鋼和王晶在1994年創(chuàng)辦了福建新大陸（行情，問診）電腦公司。
隨著股份制商業(yè)化轉(zhuǎn)型的不斷深入，一些大型國有企業(yè)開始迸發(fā)活力，金融財稅、移動通信、高速公路、電子政務(wù)等行業(yè)迅速進(jìn)入發(fā)展“黃金期”，也為新大陸電腦帶來了兩年的高速發(fā)展期。
然而，王晶等人卻發(fā)現(xiàn)，盡管做的業(yè)務(wù)越來越多，但各項業(yè)務(wù)之間卻是各自為政；原有產(chǎn)品在市場上反應(yīng)平平，即使企業(yè)多次加大銷售力度、采取各種促銷措施也難以提升銷售業(yè)績……
市場雖千變?nèi)f化，但只要能抓住市場變化的核心——需求，公司就有突破的機(jī)會。王晶認(rèn)為客戶當(dāng)下訴求的是一應(yīng)俱全的IT服務(wù)而不僅是功能強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)備。新大陸從信息化設(shè)備提供商向IT綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的大幕就此拉開。
2008年，新大陸終于實現(xiàn)了由“以信息化設(shè)備為主、軟件服務(wù)為輔”調(diào)整為“以信息設(shè)備為支撐，軟件服務(wù)為主導(dǎo)”的轉(zhuǎn)變，華麗轉(zhuǎn)身為IT綜合服務(wù)提供商。
研發(fā)二維碼
2005年11月，在經(jīng)歷了六年艱苦的研發(fā)與孵化培育后，新大陸完全自主的二維碼識讀技術(shù)終于實現(xiàn)突破。相較而言，新大陸研制的二維碼競爭力主要體現(xiàn)在圖像采集和處理技術(shù)上，其核心技術(shù)體系“UIMG”在識別能力上與國際同類條碼制造商的產(chǎn)品相當(dāng)。研制成功后，新大陸一躍進(jìn)入全球六家掌握了條碼識讀核心技術(shù)的企業(yè)行列，打破了國外二維碼進(jìn)口識讀模組產(chǎn)品價格居高不下的市場壟斷格局。
二維碼的成功研制為新大陸注入了強(qiáng)有力的能量，公司管理者決定探索二維碼所在的新興產(chǎn)業(yè)——物聯(lián)網(wǎng)。他們將眼光聚焦到兩個領(lǐng)域：食品安全與支付運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域。
新大陸在第一時間與中國移動、中國銀聯(lián)探討和交流了“電子回執(zhí)”商業(yè)模式創(chuàng)新思路，三方一拍即合。2005年6月，新大陸與中國移動在上海發(fā)行了中國第一張二維碼“電子電影票”。9月，新大陸上海翼碼公司成立，與中國移動、中國銀聯(lián)形成戰(zhàn)略合作伙伴，開創(chuàng)國內(nèi)電子支付領(lǐng)域首個“電子憑證”運(yùn)營平臺，聯(lián)手打造“電子憑證”在手機(jī)上的應(yīng)用。
從IT綜合服務(wù)到物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用
二維碼的成功研發(fā)是新大陸進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)。王晶形象地把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)比喻成一架飛機(jī)，“核心技術(shù)”是這架飛機(jī)的動力引擎，而“應(yīng)用”和“商業(yè)模式”則是飛機(jī)騰飛依靠的兩翼。“有所為，有所不為，建立核心競爭力”的產(chǎn)業(yè)聚焦思路，成為全體與會人員的共識。
明確轉(zhuǎn)型任務(wù)后，新大陸從IT綜合服務(wù)商向物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型立即緊鑼密鼓地展開：
第一，針對金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)性改革。首先，轉(zhuǎn)變原有“子公司+事業(yè)部”扁平化組織的管理體制為“集團(tuán)戰(zhàn)略管控型”運(yùn)作模式，理清董事會決策層、公共資源及管理服務(wù)支撐層、業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層三個層次的職能和職責(zé)，明確協(xié)調(diào)運(yùn)作的管理體制，提升優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營效率；其次，剝離金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)中不適應(yīng)市場新變化的終端產(chǎn)品線，聚焦物聯(lián)網(wǎng)電子支付POS市場，同時收縮全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)“總行招標(biāo)”的市場銷售模式；最后，實施技術(shù)研究院資源重組，把為業(yè)務(wù)單位提供產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)支持的后方服務(wù)部門——技術(shù)研究院改為戰(zhàn)略技術(shù)研究院，有力地支撐并推進(jìn)電腦公司物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
第二，在行業(yè)應(yīng)用上，保持對智能溯源信息化應(yīng)用的發(fā)展。通過不斷努力與爭取，2010年，新大陸成為全國首家將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)