智能家居的硬件產(chǎn)品在市場上并不缺乏關(guān)注度，有趣的智能家居硬件產(chǎn)品越來越多，一些腦洞大開的想法和點子也很獵奇。其實一些更加實用的智能家居產(chǎn)品相比于一些入手后會玩上幾天的智能家居硬件更加實用方便。對于新產(chǎn)品新市場，讓用戶知道你的存在是很有必要的，因而利用互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷就變得又關(guān)鍵又理所應(yīng)當(dāng)。智能家居的銷售在互聯(lián)網(wǎng)思維這個巨大的袍子下，可以借用一些團購、眾籌、免費試，以及硬件免費等各種玩法，大家都在絞盡腦汁的讓這個市場變得新鮮好玩又值錢。
補貼！補貼！還是補貼！你也上癮了嗎？
就如同燒錢火熱的滴滴打車，Uber等打車補貼，美團餓了么外賣補貼一樣，全民低價免費打車和低價外賣讓這些行業(yè)迅速沸騰了起來，仿佛一夜之間所有人的手機上都多了好幾個APP。用戶們拍手叫好了，競爭對手的軟件輪流著用，省的一方壓倒另一方就沒有補貼了；智能硬件創(chuàng)業(yè)者們眼看著行業(yè)的火爆拍大腿了，城里人真會玩啊我們也要火。不過O2O思維的玩法如何應(yīng)用到智能硬件上去？
一些電商平臺首先做出了行動，提出“硬件免費，服務(wù)收費”的方式，例如某電商平臺發(fā)布的冰箱聯(lián)網(wǎng)后可以免費送，冰箱可以自動感知消費者缺少了哪些食材，直接通知某電商平臺通知供貨。希望采取類似硬件免費方式的廠商還有騰訊、百度，他們也紛紛進入了WiFi，手機，投影儀等領(lǐng)域，目前采取的硬件免費服務(wù)收費的模式還在觀望中。
為何這些互聯(lián)網(wǎng)公司敢于提出這種“硬件免費服務(wù)收費”的新模式？
首先，硬件技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化讓互聯(lián)網(wǎng)公司進入這一市場的門檻更低。由于一些智能手機和硬件設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)實現(xiàn)了模塊化，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司如同當(dāng)年的“山寨手機廠商”，可以輕松組裝出產(chǎn)品。
同時，互聯(lián)網(wǎng)公司有著出色的融資能力，處于融資的風(fēng)口，可以利用資本優(yōu)勢找到代工廠進行生產(chǎn)。這就比山寨工廠做出的產(chǎn)品更有品質(zhì)。他們的起點，逼格，正規(guī)化都甩出以往的山寨廠商好幾條多倫多央街。
其次，社交營銷文化的興起讓互聯(lián)網(wǎng)公司自身就擁有了廣闊的傳播平臺、人才和用戶。直接免去了傳統(tǒng)廠商要做的一系列廣告和營銷推廣問題，可以有效的降低成本，最終反饋到產(chǎn)品價格上。
這么一看，做互聯(lián)網(wǎng)媒體未來挺吃香的，有粉絲有人脈就是牛。
于是，“硬件免費服務(wù)收費的模式”現(xiàn)狀如何呢？小米公司的數(shù)據(jù)顯示，其服務(wù)營收占比不足1%：2013年銷售1870萬臺手機，總收入330億元，而MIUI的相關(guān)軟件、游戲下載、主題銷售營收大概在1億元，占總營收不足1%。其去年公布的數(shù)據(jù)為743億，沒有公布增值服務(wù)營收。相反蘋果公司去年第三季度的財報顯示，來自iTunes，軟件等服務(wù)營收為44.85億美元，占總營收的12%。從當(dāng)前的案例來看，以犧牲硬件售價方式，宣稱服務(wù)賺錢的中國公司并未獲得可觀收益，因此這種形式在國內(nèi)公司并沒有迅速引燃起來。
相比之下，普通智能家居廠商就苦惱了許多，前期沒有關(guān)注度，沒有用戶，沒有巨頭財大氣粗。如果要玩硬件免費，玩后續(xù)服務(wù)補貼，對一個智能家居單品來說，產(chǎn)品到用戶手里，生米煮成熟飯后，該如何用O2O的玩法補貼用戶吸引用戶的持續(xù)關(guān)注？
這只是一個開始，看智能家居廠商怎么玩
發(fā)錢給用戶，這個簡單粗暴的方式自古以來就是一個注定會獲得關(guān)注的真命題。例如會賺錢的某路由寶，發(fā)布后新聞滿是“某路由寶天貓商城‘-1’元逆天首發(fā)”這個讓人錢包都為之一顫的字眼。其定位是“首發(fā)價格89元，再年入90元固定收益”來完美的解釋為什么首發(fā)價居然是負數(shù)，這個意思很明確：買我的產(chǎn)品吧，用一年你就賺回來了。還有直接取名為“賺錢寶”的某品牌路由器，將閑置的帶寬兌換成現(xiàn)金發(fā)給用戶。同樣會玩的還有會賺錢的智能烤箱，讓用戶通過分享食譜返現(xiàn)。這些廠商用這種補貼用戶的方式持續(xù)吸引用戶的關(guān)注，終極的目標(biāo)是吸引大量的用戶。在漫天遍野的各類智能硬件產(chǎn)品競爭中，除了吸引用戶的產(chǎn)品功能和價格，直接塞錢的方式即將成為廠商們削減腦袋搶占先機的大門。