毋庸置疑，同當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，物聯(lián)網(wǎng)也已成為一種勢不可擋的時代潮流。物聯(lián)網(wǎng)已深入智能電網(wǎng)、智能家居，智慧交通、智慧物流、智慧醫(yī)療等各個領(lǐng)域，融入到當(dāng)今社會的發(fā)展進程之中，在一定程度上改善了人類的生活，改變了世界的面貌。但是，我們必須看到，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展遠非我們當(dāng)初所期望的那樣迅猛，專家學(xué)者也不止一次指出當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還存在諸多的瓶頸，而缺乏有效的商業(yè)模式，則無疑是其中非常關(guān)鍵的一點。
目前學(xué)界和業(yè)界對于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究，還處在非常初級的階段。根據(jù)商業(yè)模式中參與各方之間的主次從屬關(guān)系以及客戶價值創(chuàng)造主體的不同，我們可以將目前以及未來可能存在的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分為以下八種類型：
第一、運營商主導(dǎo)型：在這種商業(yè)模式中，電信運營商占據(jù)主導(dǎo)地位，無論業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣，還是平臺的建設(shè)與維護等，均以運營商為主力。具體可進一步細分為三種子模式：運營商直接提供網(wǎng)絡(luò)連接模式，運營商合作開發(fā)推廣模式，運營商獨立開發(fā)推廣模式。運營商直接提供網(wǎng)絡(luò)連接模式是指由電信運營商向使用M2M業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶直接提供通道服務(wù)，而不通過系統(tǒng)集成商或其他服務(wù)商。
而運營商合作開發(fā)推廣模式則是運營商與系統(tǒng)集成商合作，系統(tǒng)集成商開發(fā)業(yè)務(wù)，電信運營商負責(zé)業(yè)務(wù)平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運行、業(yè)務(wù)推廣及收費，一般來說，這種模式中電信運營商仍占主導(dǎo)地位。運營商獨立開發(fā)推廣模式即運營商全部自營模式，指電信運營商自行搭建平臺開發(fā)業(yè)務(wù)，直接提供給客戶。
三種子模式中，運營商合作開發(fā)推廣模式是目前國內(nèi)電信運營商進入市場的主流模式，如中國移動、中國電信都與行業(yè)的領(lǐng)先的系統(tǒng)集成商合作，由運營商面向客戶推廣行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。而運營商獨立開發(fā)推廣模式則因?qū)\營企業(yè)初期投入要求較高，所以采用這種方式的企業(yè)還比較少，目前國內(nèi)還未出現(xiàn)運營商獨立搭建平臺并開發(fā)業(yè)務(wù)再直接提供給客戶的案例。
運營商主導(dǎo)型商業(yè)模式主要適用的用戶范圍是企業(yè)客戶，以采集類和定位類應(yīng)用為主，應(yīng)用范圍廣泛，具體可應(yīng)用于環(huán)保監(jiān)控、自動水電表抄送、智能停車場、電梯監(jiān)控、物流監(jiān)控、智能交通等領(lǐng)域。
第二、系統(tǒng)集成商主導(dǎo)型：由系統(tǒng)集成商租用信運營商的網(wǎng)絡(luò)，通過整體方案連帶通道一起向用戶提供業(yè)務(wù);從運營商的角度來講，即是運營商經(jīng)過系統(tǒng)集成商間接向客戶提供網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。這是目前使用較多的商業(yè)模式。因為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用均是特殊行業(yè)中的個體內(nèi)部實現(xiàn)，且企業(yè)專業(yè)化特征為明顯，需要由行業(yè)內(nèi)專業(yè)的系統(tǒng)集成商提供服務(wù)，特別是行業(yè)壁壘高、對應(yīng)用要求復(fù)雜的行業(yè)更需要系統(tǒng)集成商的存在。
此類系統(tǒng)集成商一般是第三方企業(yè)，擁有較強的軟硬件開發(fā)和集成能力，同時在行業(yè)當(dāng)中擁有較高的地位。在此類商業(yè)模式中，系統(tǒng)集成商是主要是利益獲得者和收入分配者。技術(shù)水平是此類商業(yè)模式的核心，主要適用的用戶是企業(yè)客戶，實際的應(yīng)用類型以采集類為主，而由于運營商非主體性和網(wǎng)絡(luò)短程性的特點，其應(yīng)用范圍應(yīng)該是固定區(qū)域空間內(nèi)的數(shù)據(jù)實時采集類檢測，具體可應(yīng)用于環(huán)保監(jiān)控、自動水電表抄送、智能停車場、電梯監(jiān)控、自動售貨機等。
第三、軟硬件集成商主導(dǎo)型(“iPhone”模式)：在這種模式中，實力強大的軟硬件集成商，通過將自身硬件制造或軟件開發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢整合，如創(chuàng)造應(yīng)用軟件開發(fā)平臺、與運營商和軟件開發(fā)商合作等舉措，形成一個綜合個體主導(dǎo)生態(tài)系統(tǒng)，從而發(fā)掘甚至創(chuàng)造出新的贏利點，帶動整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該模式主要來源于蘋果的“iPhone”商業(yè)模式，蘋果公司通過與運營商合作，在分得運營商相關(guān)收入30%以上的同時，還通過智能終端系統(tǒng)iOS、應(yīng)用程序店APPSTORE，成功促使廣大的應(yīng)用開發(fā)者為系統(tǒng)開發(fā)各種類型、各種價位的應(yīng)用。這樣，在銷售硬件的同時，還開拓了應(yīng)用下載這一新的盈利點，從而在移動互聯(lián)網(wǎng)市場取得了巨大的成功。就國內(nèi)而言，目前國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件集成商相對較少，而且以中小型企業(yè)為主，還不具備主導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的能力。因此，這種商業(yè)模式在國內(nèi)尚無先例，但筆者認為在未來的5-15年內(nèi)，中國也有可能會催生物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“蘋果”。